【正文】 性的銷售。這是關(guān)鍵。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努 力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購 sdv568。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。對于在挖掘“新”的客戶 。 跟進客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。分析一下我銷售的情 況，就客戶源來講，占 90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù) ,其中是有一些問題我是不會回答的。 這于客戶，本人是非常重視。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。另外， 在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進系統(tǒng)，注冊會員等?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀錄。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“ qq2021 版”聊天軟件中的備注功能上。在第四周以 hdv990 為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。 銷售人員月工作總結(jié)報告 5 篇 第二篇：銷售人員月工作總結(jié) 本文由好范文小編輯收集 整理，這是一篇關(guān)于銷售人員月工作總結(jié)范文，可以提供大家借鑒！ x 年的 x 月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。 分析自己的心態(tài)。 另附銷售工作總結(jié)注意事項： 一定要用數(shù)據(jù)說話。 這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。 我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學(xué)習(xí)，一定會在這方面有所突破。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了 !所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個。 不怕被客戶拒絕。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。 我主要負責(zé) __區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是 __，我完成了 __，完成率為 112%。 銷售人員月工作總結(jié)報告 5 ____年 3 月是我在 __做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。 理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。 一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進行更高的要求，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負責(zé)的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。如年齡段，性別等的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導(dǎo)購，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。 此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù) (總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息 )，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。并以不同 銷售量按不同單位提成回報。 ： 在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。 二 .實際銷售過程： ： 在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。 。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。 。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進貨的時期。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。經(jīng)過分析原因如下： 場的需求。共銷售單位商品 386個，完成了銷售目標的 %。 銷售人員月工作總結(jié)報告 3 在一個月的前期銷售中，總銷售額為 9315 元，總商品成本為 元。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 三、存在問題 通過