經理20xx年試用期工作總結-文庫吧資料
2025-03-19 00:18本頁面
【正文】 廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也 會越滾越大。而已華創(chuàng)的目前市場報價是 __元 /kg。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。因為這些都是他們的勞動成果。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在， 我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢 ?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西 產品和市場。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產品在哪里 ?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品 ?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象； 產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來說：在 ___月份的銷售量中，天力的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾乎都要求開具增值稅 ___，而我們自信認 為有一定優(yōu)勢的 ___鉻酐（黑桶），天力卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價 ___元 /kg），而華創(chuàng)調整為含稅價為 ___元 /kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（ ___）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具 ___的客戶一個月期數(shù)。對于 ___市場，包括（ ___、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還 都在為做市場而努力，尤其是
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