金福世貿(mào)廣場華聯(lián)購物中心策劃方案-文庫吧資料
2025-03-08 04:46本頁面
【正文】 中國管理資訊網(wǎng) a、 新疆停止商業(yè)銀行按揭，個人投資門檻提高，個人投資風(fēng)險增加 b、 項目前期營銷策劃定位不準(zhǔn)確，變數(shù)較多，投資者對此疑慮較多 c、 本項目的經(jīng)營交付時間延后，投資者信心受挫 d、 20 年的項目租期較長，投資者對 8%的回報不滿意 項目的機(jī)會點分析 a、 商業(yè)按揭全面停止，項目在單價上有優(yōu)勢，投資門檻相對其他項目較低 b、 部分商業(yè)項 目銷售完畢或停滯銷售，本項目直接競爭對手減少 c、 本項目所在的北京路位于市政規(guī)劃的最前沿，地段升值潛力大 d、 本項目的重新定位討論，給本項目帶來新的生機(jī) 項目的威脅點分析 a、 天氣進(jìn)入隆冬時間，天氣寒凍可能降低投資者的熱情 b、 部分競爭對手首期降低為零，對本項目銷售有很大威脅 c、 投資策略的調(diào)整，會增加項目的不穩(wěn)定元素 d、 外地的投資者回鄉(xiāng)，直接導(dǎo)致投資客源減少 二、項目的調(diào)整建議 投資理論的調(diào)整 a 、投資概念的調(diào)整 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 項目要由單純的債券投資模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎y(tǒng)的商鋪投資模式，杜絕回購商鋪的 可能，保證投資商成功回籠資金 商鋪投資要保證經(jīng)營收入增長的同時也要保證商鋪原始資本金的增長 b、商鋪價值概念的調(diào)整 商鋪的價值決定有兩個重要的指標(biāo)：地段和周邊的供應(yīng)量。 項目工程延后，損害投資者投資信念 由于北京華聯(lián)預(yù)定開業(yè)時間兩次延后，與公開宣傳資料不符，直接導(dǎo)致投資者對本項目的信心降低，投資者投資顧慮較多 營銷策略降低商鋪與生俱來的珍稀價值 “買 2+1 送五樓商鋪 ”這樣的商 鋪銷售策略讓人產(chǎn)生一個商鋪價值不高的印象，將項目的價值拉低，直接阻礙了客戶投資 第二章 新疆國投不動產(chǎn)信托理財（ 202190820211221 ） 一、 廣告投放情況分析 短信投放兩次 報紙廣告兩次 二、廣告投放與銷售收入分析 名稱 時間 金額（單位：元） 廣告投入 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2 萬元左右 銷售收入 6000 萬左右 三、本階段營銷總結(jié)與分析 本階段廣告訴求重點 ——新疆國投 主訴求點：新疆國投對金福世貿(mào)廣場實行不動產(chǎn)信托 訴求內(nèi)容： 年 %的投資回報 2 年之后可由開 發(fā)商回購 投資 3 年為一個投資周期 本階段的目標(biāo)客戶發(fā)生了實質(zhì)上的變化，目標(biāo)客戶由不動產(chǎn)投資（商鋪投資）向金融投資客（債券投資）的轉(zhuǎn)變，而這部分投資客是最追求短期利益和最不穩(wěn)定的，給本項目的帶來了巨大的不穩(wěn)定因素，項目的風(fēng)險增長最高點。 商業(yè)按揭停止
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