【正文】 綜合部 的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。 生產(chǎn)部 的職能是：科研開發(fā)； 幼苗 栽培； 產(chǎn)品 收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。 總經(jīng)理： 公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。 監(jiān)事會(huì) ： 當(dāng)然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì) 立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 12 以總經(jīng)理 —— 生產(chǎn)部 —— 營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。 公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。 另外 公司主要經(jīng)營(yíng)季節(jié)性水果蔬菜，避免了反季節(jié)果蔬的高昂成本，又?jǐn)財(cái)嗔虽N售的中間過程，實(shí)現(xiàn)了從田頭到餐桌的直銷，以實(shí)現(xiàn)盡可能地降低產(chǎn)品成本，并以 薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式讓消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品。 公司經(jīng)營(yíng)主要產(chǎn)品種類根據(jù)季節(jié)變換做出相應(yīng)調(diào)整，因此銷售周期一搬按照季節(jié)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 公司采用“公司 +基地 +農(nóng)戶 +連鎖經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式 ,將大量?jī)?yōu)質(zhì)安全的農(nóng)副產(chǎn)品銷往我們廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：，潮汕各地，珠江三角洲等市場(chǎng)。 ②圖中第一種是直接分銷方式。 10 食異香果蔬 最終消費(fèi)者 批發(fā)商 零售商 零售商 ① ② ③ 市場(chǎng)分銷渠道 注釋 ：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零 售商幫助銷售。 促銷策略 此外， 本公司將在果蔬生產(chǎn)基地建立生態(tài)種植觀光區(qū)和地區(qū)風(fēng)味美食品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使食 異 香品牌更深入消費(fèi)者心中。 針對(duì)青中年消費(fèi)者，在較低價(jià)位的選擇上將會(huì)是不錯(cuò)的選擇， 而且農(nóng)副產(chǎn)品是人們居家的必需品，市場(chǎng)前景廣闊。而且 食 異香農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。 “綠色消費(fèi)”、“科學(xué)消費(fèi)”等時(shí)尚消費(fèi)觀念的興起，促使 綠色環(huán)保 健康的果蔬這一綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無限。 困難 風(fēng)險(xiǎn) 劣勢(shì) （ weakness） 初期產(chǎn)品品種較少，市場(chǎng)單一，存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 機(jī)會(huì) （ opportunity） 中國(guó) 人口迅速增長(zhǎng) ,人口老齡化問題出現(xiàn) ,綠色健康食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。 采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化種植和先進(jìn)的真空冷凍干燥保鮮技術(shù)，在一定程度上可有效解決綠色貿(mào) 異 壁壘問題。 四 、 市場(chǎng)與銷售 計(jì)劃 與營(yíng)銷策略 8 理想 成熟 威脅（ threat） 雖然 主要市場(chǎng)就目前而言 尚未形成同意市場(chǎng) ，但由于其發(fā)展較快，在我國(guó)的某些省份 地區(qū) 已存在一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面開始形成。 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 公司產(chǎn)品 物美價(jià)廉，無毒無公害。批發(fā)商 7 和零售商包括各大 超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、公司專賣店及其加盟商等 。在不同的地區(qū)主銷不同的產(chǎn)品并實(shí)行不同的銷售方式是公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)所在 ， 合理制定市場(chǎng)價(jià)格，改進(jìn)加工工 異 和包裝，搞好 管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并了解競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有助于本公司獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三、行業(yè)與市場(chǎng)分析 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 針對(duì)各大農(nóng)產(chǎn)品銷售情況調(diào)查上可以了解到 ：目前潮汕地區(qū)尚未形成具體的農(nóng)產(chǎn)品直銷公司及相應(yīng)的分銷基地渠道，目前潮汕各地的農(nóng)產(chǎn)品大部分是通過小型乃至中型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分銷到消費(fèi)者手中，而且價(jià)格不一，未能形成統(tǒng)一的分銷戰(zhàn)線。擁有自己專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù) —— 真空冷凍干燥技術(shù)、一般冷鏈技術(shù)及農(nóng)產(chǎn)品加工腌制技術(shù)，以及專門的農(nóng)產(chǎn)品專賣連鎖店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。 公司目標(biāo) :創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用自己專業(yè)的種植實(shí)驗(yàn)基地 ,培養(yǎng)出各種地區(qū)特色的果蔬 新品種 ,并且按照客戶要求 ,大量收購(gòu)并出售新鮮產(chǎn)品以滿足各大市場(chǎng)需求；隨著公司的成長(zhǎng) ,公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí) ,在這基礎(chǔ)上不斷提高食 異 香產(chǎn)品的質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，擴(kuò)充產(chǎn)品的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理， 6 深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；在成熟階段 ,發(fā)展各種的食品加工 , 以及發(fā)展基地旅游觀 光服務(wù)，如舉辦楊梅旅游自摘風(fēng)景區(qū)，荔枝自摘風(fēng)景區(qū)等使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。 良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù) —— 真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)及遠(yuǎn)距離銷售的腌制保存技術(shù)，連鎖經(jīng)營(yíng)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。為了確保產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面推行“統(tǒng)一品種， 統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專用生產(chǎn)資料，統(tǒng)一加工生產(chǎn)方式”的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時(shí)提供各種烹飪方法。 5 成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更廣闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范圍，如：開發(fā)其他休閑食品（如休閑茶飲品及相關(guān)的果品，餅類等）。 進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下： 增加產(chǎn)品品種，開發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的農(nóng)家產(chǎn)品，如采購(gòu)非本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品并引進(jìn)相關(guān)新品種；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種品種的自由搭配，綜合營(yíng)養(yǎng)膳 食。 項(xiàng)目介紹 汕頭市食 異 香農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家專門種植和銷售健康綠色農(nóng)產(chǎn)品的公司 ,公司以顧客需求為中心 ,通過銷售新鮮水果蔬菜和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品食品加工和基地旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。同時(shí)帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為家鄉(xiāng)百姓創(chuàng)業(yè)增收。 一、項(xiàng)目描述 1． 1 企業(yè)理念 4 “綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨 ,食