【正文】 機(jī)類標(biāo)示牌排放合理，設(shè)計(jì)貼切暖人心。完備的檔案是企業(yè)的寶貴財(cái)產(chǎn)不僅僅是在保持客戶關(guān)系方面有重要作用，而且對(duì)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)和最高決策層的決策具有重要意義。同時(shí)必須是生產(chǎn)主管出面解決，其中 95%的投訴屬于小故障，可當(dāng)場(chǎng)解決， 5%的故障牽扯駕駛員的不當(dāng)操作。 材料入庫(kù)前要求質(zhì)檢人員對(duì)材料檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方能入庫(kù)。需要時(shí)顧客可在供貨 14 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的適當(dāng)階段和供方現(xiàn)場(chǎng)予以檢驗(yàn)或驗(yàn)證，但應(yīng)在采購(gòu)合同協(xié)議中予以規(guī)定，此種檢驗(yàn)或驗(yàn)證的認(rèn)可，并不排除供方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量責(zé)任，也不能作為維修中心對(duì)供方的驗(yàn)證。 采購(gòu)文件或采購(gòu)資料（采購(gòu)合同或采購(gòu)協(xié)議或采購(gòu)單、采購(gòu)計(jì)劃）在簽約前經(jīng)授權(quán)人審批，以確保其規(guī)定是允許的。 四 、 維修使用配件的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 配件質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到車(chē)輛維修質(zhì)量的好壞，也是客戶重點(diǎn)關(guān)心的核心內(nèi)容之一，因此目前市場(chǎng)中假冒為劣配件相當(dāng)多，所以對(duì)采購(gòu)配件這一環(huán)節(jié)的控制將是質(zhì)量檢驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，配件控制具體流程如下： 所有物質(zhì)采購(gòu)（零配件、構(gòu)件和成品等），都應(yīng)評(píng)價(jià)供貨方的生產(chǎn)許可證、法定代表人證書(shū)、銷(xiāo)售范圍、銷(xiāo)售人員資格及相關(guān)能力、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等。 修理過(guò)程中必須要時(shí) 要鋪上翼子板隔墊，夜車(chē)做好防雨雪、防丟失、防磕碰等工作。 業(yè)務(wù)接待人員在接車(chē)時(shí)應(yīng)對(duì)車(chē)身外觀、裝飾、及車(chē)內(nèi)設(shè)備進(jìn)行檢查并記錄，若需更換備件，要征詢顧客意見(jiàn)。 二 、 汽車(chē)、農(nóng)機(jī)服務(wù)流程 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 SWOT分析，可知道汽車(chē)、農(nóng)機(jī)維修中心必須通過(guò)制定合理的服務(wù)流程來(lái)提高客戶的滿意度和忠實(shí)度，因而才能為企業(yè)的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。必須考慮當(dāng)?shù)氐墓芾硭剑屯懂a(chǎn)后的常年運(yùn)行費(fèi)用。項(xiàng)目業(yè)主財(cái)力有限，要充分發(fā)揮投資效益，在能達(dá)到同樣投資效益的情況下，必須選擇最為經(jīng)濟(jì)的工藝技術(shù)方案。項(xiàng)目適于建設(shè)的通敵較少，土地資源寶貴，必須盡一切可能少占用土地，因此在選擇工藝時(shí)要少占用土地。 要在前人不斷探索的基礎(chǔ)上，科學(xué)的加以總結(jié)，在穩(wěn)妥可靠的前提下，積極采用先進(jìn)的工藝技術(shù)?？梢源蟠筘S富品牌的多樣性，滿足客戶選購(gòu)的要求。同時(shí)該中心也可做廠家的產(chǎn)品代售服務(wù)。其缺點(diǎn)是，投資 高，價(jià)格高，顧客承受能力有限、汽車(chē)產(chǎn)品品牌問(wèn)題；過(guò)了保質(zhì)期客戶容易流失。它是一種以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，從售前服務(wù)到售后跟蹤服務(wù)的一條龍式服務(wù)。 11 二、銷(xiāo)售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模 式 (一 ).銷(xiāo)售策略 根據(jù)國(guó)家多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的要求，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模應(yīng)逐步滿足市場(chǎng)需求，充分挖掘潛力，增加農(nóng)民收入，增加就業(yè)崗位，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 (二 ).二團(tuán)汽車(chē)、農(nóng)機(jī)維修業(yè)現(xiàn)狀 目前二團(tuán)具有大型農(nóng)機(jī)機(jī)械維修資質(zhì)企業(yè)為 0 家；具有汽車(chē)、農(nóng)機(jī)綜合性能檢測(cè)站為 0家；具有汽車(chē)、農(nóng)機(jī)修理銷(xiāo)售維修中心（汽車(chē)、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、車(chē)輛保險(xiǎn)、維修、一條龍服務(wù)）的企業(yè)為 0家。汽車(chē)、農(nóng) 機(jī)消費(fèi)熱持續(xù)升溫，近兩年，汽車(chē)保有量增長(zhǎng) 50%，私家車(chē)擁有量增長(zhǎng) 66%，二團(tuán) 2021年日均轎車(chē)、農(nóng)機(jī)上牌量為 50輛。 第四章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)分析 (一 ).二團(tuán)汽車(chē)、農(nóng)機(jī)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二 團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在我一師近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中名列前茅，居民人均收入可支配排名靠前；城鎮(zhèn)化建設(shè)效果突出，居民住宅小區(qū)如雨后春筍出現(xiàn)；人民生活滿意度不斷提高；小城鎮(zhèn)化目標(biāo)正在凸顯。 10 （ 3）勞動(dòng)資源豐富，利于廠區(qū)員工雇傭。 （ 2） 不會(huì)造成環(huán)境污染，起到環(huán)境的保護(hù)作用。該項(xiàng)目擬建區(qū)域已經(jīng)規(guī)劃城市建設(shè)城市給排水管道，和集中供暖路線。 （ 6）對(duì)于團(tuán)場(chǎng)而言，當(dāng)前的建設(shè)項(xiàng)目將是改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一次機(jī)會(huì)。 （ 4）保險(xiǎn)是伴隨機(jī)動(dòng)車(chē)輛（農(nóng)機(jī)、轎車(chē)）的主要附屬業(yè)務(wù)，做 好機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)是份額也是填補(bǔ)我團(tuán)的一項(xiàng)空白。在以墾區(qū)團(tuán)場(chǎng)二團(tuán)為區(qū)域中心，周邊有一團(tuán)、三團(tuán)；及周邊民族地方滿 1650 周歲的適齡人口約 100000人，他們其中全部考取駕照需要到距二團(tuán) 70 公里外的阿克蘇參加培訓(xùn)及考試。私家車(chē)、公務(wù)車(chē)數(shù)量約 1000 臺(tái)的攀升結(jié)合墾區(qū)農(nóng)業(yè)資源的投入；農(nóng)戶生活的富裕 ，人均年收入 30000元；道路交通的便捷，柏油路達(dá)到村村通；省時(shí)省力的交通工具等這些均為團(tuán)場(chǎng)職工提供了購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)輛的欲望?？梢哉f(shuō)農(nóng)機(jī)維修市場(chǎng)很大。二團(tuán)已擁有各種大、中、小型拖拉機(jī) 2021 臺(tái)，基本達(dá)到 10%，以后五年內(nèi)基本能達(dá)到 30%左右。各個(gè)地方和連隊(duì)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加大 投入和精細(xì)化管理的加強(qiáng)，團(tuán)場(chǎng)職工對(duì)承包更多土地的期望越來(lái)越強(qiáng)，通過(guò)高密度機(jī)械化作業(yè)能節(jié)約大量的人力及資金問(wèn)題，依靠承包土地所取得收入逐年上升。 第一師二團(tuán)鑫天源汽車(chē)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售維修中心建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告在編制過(guò)程中得到兵團(tuán)建設(shè)局、第一師建設(shè)局及第一師 二團(tuán) 等有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，在此表示真誠(chéng)的感謝。 8 二團(tuán)作為國(guó)家重要糧棉生產(chǎn)基地，各類農(nóng)機(jī)具占有 很大作用。形成西部陸上開(kāi)放和東部沿海開(kāi)放并進(jìn)的對(duì)外開(kāi)放新格局。 第三章 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性和可行性 一、項(xiàng)目建設(shè)背景 國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中明確指出，新疆地處亞歐大陸腹地，東與祖國(guó)內(nèi)地相連，西與周邊八國(guó)接壤，向西開(kāi)放的地緣區(qū)位優(yōu)越，是西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支點(diǎn)，是我國(guó)向西開(kāi)放的重要門(mén)戶，是我國(guó)西北邊疆的戰(zhàn)略屏障。 本項(xiàng)目屬于公共性基礎(chǔ)建設(shè) ,在建設(shè)過(guò)程中嚴(yán)格遵守基本建設(shè)程序 ,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) ,實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)招標(biāo)和項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)理。加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的前期工作 ,確?？睖y(cè)設(shè)計(jì)質(zhì)量做到優(yōu)化設(shè)計(jì) ,節(jié)約投資。 面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為通過(guò)建設(shè)汽車(chē)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售維修中心的建設(shè)項(xiàng)目來(lái)優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，留住老客戶、吸引新客戶，為自己的品牌首 先在兵團(tuán)建立良好的口碑，讓顧客用更少的時(shí)間得到更優(yōu)質(zhì)、更快捷、更滿意的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，從而贏得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 六、問(wèn)題與建議 近年 來(lái)，隨著南疆地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售維修市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大和數(shù)量的快速增長(zhǎng)，各品牌汽車(chē)企業(yè)對(duì)投放市場(chǎng)上的車(chē)型更新?lián)Q代的速度也在不斷加快，這就使得客戶的選擇范圍也越來(lái)越廣，汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)也將進(jìn)入“薄利時(shí)代”。 項(xiàng)目投資及資金來(lái)源：總投資 1950萬(wàn)元，為項(xiàng)目單位自籌。 (4)安全的原則、防洪、防震、防地質(zhì)災(zāi)害。 (2)不占用耕地，力求節(jié)約用地。 五、項(xiàng)目概況 1. 建設(shè)地點(diǎn)： 建設(shè) 汽車(chē)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售維修中心總 建筑面積為 2512平方米， 綠化面積 ， 容積率為 ，建筑密度 %，綠化率達(dá) 11%。即資源利用率低， 勞動(dòng)生產(chǎn)率低 ，科技含量低，整體效益低， 汽車(chē)、農(nóng)機(jī) 銷(xiāo)售渠道不暢，農(nóng)民 對(duì)農(nóng)機(jī)的維修往往從阿克蘇請(qǐng)人來(lái)維修，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且成本高，往往拖延農(nóng)民的最佳耕種時(shí)間 ，究其原因， 二團(tuán)沒(méi)有固定的汽車(chē)、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、維修網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有一條龍服務(wù)。 根據(jù)國(guó)家有關(guān)申請(qǐng)報(bào)告書(shū)編制深度要求，通過(guò)分析現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，重點(diǎn)論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，確定工程建設(shè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)規(guī)模和工程方案，提出工程建設(shè)的主要內(nèi)容 ，確定工程建設(shè)時(shí)間、實(shí)施計(jì)劃和籌資方式，進(jìn)行工程投資估算、評(píng)價(jià)工程 5 建設(shè)后的綜合效益，對(duì)于可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)提出解決和保障措施，并對(duì)工程建設(shè)提出合理化建議。 ，在滿足生活居住的條件下，最大限度地符合安全管理的需要。 6.《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》 GB50016— 2021 7.《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》房屋建筑部分 (2021 年版 ) 8. 2021《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》 9.《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 新疆維吾爾自治區(qū)實(shí)施細(xì)則》 4 XJJ0342021 二、項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)編制原則 “三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹國(guó)發(fā)【 2021】 32 號(hào)、 24 號(hào)文件精神，以確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全為前提，圍繞提高抗震防災(zāi)綜合能力這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持抗震防災(zāi)與發(fā)展地域風(fēng)貌相結(jié)合，近期建設(shè)和遠(yuǎn)期發(fā) 展相結(jié)合，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人居質(zhì)量提升相結(jié)合，全面提高城 鎮(zhèn)居民特別是住房困難、生活困難等弱勢(shì)群體的居住和生活水平，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。該中心設(shè)有維修車(chē)間，配件部，行政部，財(cái)務(wù)部四個(gè) 職能部門(mén)，有能力為客戶 提供周到的咨詢、維修、配件銷(xiāo)售服務(wù)；為社會(huì)培養(yǎng)合格的車(chē)輛駕駛員。該中心堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、 3 外拓市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于各項(xiàng)中高檔汽車(chē)維修技術(shù)和農(nóng)機(jī)保養(yǎng)，服務(wù)墾區(qū)三農(nóng)；努力贏得保險(xiǎn)公司和廣大客戶的信賴。 該廠成立后有職工 20人，其中中、高級(jí)技工 10 人； 鑫 天 源汽車(chē)、農(nóng)機(jī)修理銷(xiāo)售維修中心內(nèi)設(shè) 11 間車(chē)間（ 450平方），其中修理 3 間，汽車(chē)展銷(xiāo) 1 間、農(nóng)機(jī)展銷(xiāo) 1 間、裝飾美容 1間、四輪定位 1間、噴漆 1間、調(diào)油 1間、烤鉚 1間、庫(kù)房1 間； 展銷(xiāo)廳 2 座，其中汽車(chē) 1 座（ 800 平方）、農(nóng)機(jī)展銷(xiāo)廳 1 座（ 600平方）； 辦公 5間：值班室、校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室、維修辦公室、保險(xiǎn)各1 間（共 240 平方）； 駕校使用場(chǎng)地 10000 平方； 車(chē)輛存放用地約 600 平方。承擔(dān)為墾區(qū)團(tuán)場(chǎng)職工農(nóng)機(jī)服務(wù)，汽車(chē)修理業(yè)務(wù)，駕考培訓(xùn)，保險(xiǎn)辦理。其中主體建設(shè)工程和室外配套工程建設(shè)費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)元，工程建設(shè)其它費(fèi)用 ，設(shè)備及配套投資費(fèi) 。 結(jié)構(gòu) 形式： 輕鋼結(jié)構(gòu) ； 建筑層數(shù) ： 均為地上一層 。目錄 第一章 總 論 .......................................................................................................... 1 一、項(xiàng)目背景 ............................................................................................................ 1 二、承辦單位概況 ..................................................................................................... 2 第二章 編制依據(jù)、原則、范圍 ...................................................................................... 3 一、項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)編制依據(jù) .......................................................................................... 3 二、項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)編制原則 .......................................................................................... 4 三、項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)編制范圍 .......................................................................................... 4 四、項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程 ....................................................................................... 5 五、項(xiàng)目概況 ............................................................................................................ 5 六、問(wèn)題與建議 ........................................................................................................ 6 第三章 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性和可行性 ........................................................................ 7 一、項(xiàng)目建設(shè)背景 ..................................................................................................... 7 二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 .............................................................................................. 8 三、項(xiàng)目建設(shè)的可行性 .............................................................................................. 9 第四章 市場(chǎng)分析 .......................................................................................................... 10 一、市場(chǎng)分析 .......................................................................................................... 10 二、銷(xiāo)售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模式 .......................