【正文】 機類標示牌排放合理，設計貼切暖人心。完備的檔案是企業(yè)的寶貴財產(chǎn)不僅僅是在保持客戶關系方面有重要作用，而且對企業(yè)的各個部門和最高決策層的決策具有重要意義。同時必須是生產(chǎn)主管出面解決，其中 95%的投訴屬于小故障，可當場解決， 5%的故障牽扯駕駛員的不當操作。 材料入庫前要求質(zhì)檢人員對材料檢驗，檢驗合格后方能入庫。需要時顧客可在供貨 14 產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的適當階段和供方現(xiàn)場予以檢驗或驗證，但應在采購合同協(xié)議中予以規(guī)定，此種檢驗或驗證的認可，并不排除供方對產(chǎn)品的質(zhì)量責任，也不能作為維修中心對供方的驗證。 采購文件或采購資料（采購合同或采購協(xié)議或采購單、采購計劃）在簽約前經(jīng)授權人審批，以確保其規(guī)定是允許的。 四 、 維修使用配件的檢驗標準 配件質(zhì)量的優(yōu)劣直接關系到車輛維修質(zhì)量的好壞，也是客戶重點關心的核心內(nèi)容之一，因此目前市場中假冒為劣配件相當多，所以對采購配件這一環(huán)節(jié)的控制將是質(zhì)量檢驗的重要環(huán)節(jié)，配件控制具體流程如下： 所有物質(zhì)采購（零配件、構(gòu)件和成品等），都應評價供貨方的生產(chǎn)許可證、法定代表人證書、銷售范圍、銷售人員資格及相關能力、營業(yè)場所等。 修理過程中必須要時 要鋪上翼子板隔墊，夜車做好防雨雪、防丟失、防磕碰等工作。 業(yè)務接待人員在接車時應對車身外觀、裝飾、及車內(nèi)設備進行檢查并記錄，若需更換備件，要征詢顧客意見。 二 、 汽車、農(nóng)機服務流程 通過對營銷環(huán)境 SWOT分析，可知道汽車、農(nóng)機維修中心必須通過制定合理的服務流程來提高客戶的滿意度和忠實度，因而才能為企業(yè)的成功打下堅實的基礎。必須考慮當?shù)氐墓芾硭剑屯懂a(chǎn)后的常年運行費用。項目業(yè)主財力有限，要充分發(fā)揮投資效益，在能達到同樣投資效益的情況下，必須選擇最為經(jīng)濟的工藝技術方案。項目適于建設的通敵較少，土地資源寶貴，必須盡一切可能少占用土地，因此在選擇工藝時要少占用土地。 要在前人不斷探索的基礎上，科學的加以總結(jié)，在穩(wěn)妥可靠的前提下，積極采用先進的工藝技術?？梢源蟠筘S富品牌的多樣性，滿足客戶選購的要求。同時該中心也可做廠家的產(chǎn)品代售服務。其缺點是，投資 高，價格高，顧客承受能力有限、汽車產(chǎn)品品牌問題；過了保質(zhì)期客戶容易流失。它是一種以消費者為中心的營銷模式，從售前服務到售后跟蹤服務的一條龍式服務。 11 二、銷售策略、方案和營銷模 式 (一 ).銷售策略 根據(jù)國家多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)項目的要求，項目建設規(guī)模應逐步滿足市場需求，充分挖掘潛力，增加農(nóng)民收入，增加就業(yè)崗位，帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。 (二 ).二團汽車、農(nóng)機維修業(yè)現(xiàn)狀 目前二團具有大型農(nóng)機機械維修資質(zhì)企業(yè)為 0 家；具有汽車、農(nóng)機綜合性能檢測站為 0家；具有汽車、農(nóng)機修理銷售維修中心（汽車、農(nóng)機銷售、車輛保險、維修、一條龍服務）的企業(yè)為 0家。汽車、農(nóng) 機消費熱持續(xù)升溫，近兩年，汽車保有量增長 50%，私家車擁有量增長 66%，二團 2021年日均轎車、農(nóng)機上牌量為 50輛。 第四章 市場分析 一、市場分析 (一 ).二團汽車、農(nóng)機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二 團經(jīng)濟發(fā)展速度在我一師近年經(jīng)濟發(fā)展中名列前茅，居民人均收入可支配排名靠前；城鎮(zhèn)化建設效果突出，居民住宅小區(qū)如雨后春筍出現(xiàn)；人民生活滿意度不斷提高；小城鎮(zhèn)化目標正在凸顯。 10 （ 3）勞動資源豐富，利于廠區(qū)員工雇傭。 （ 2） 不會造成環(huán)境污染，起到環(huán)境的保護作用。該項目擬建區(qū)域已經(jīng)規(guī)劃城市建設城市給排水管道，和集中供暖路線。 （ 6）對于團場而言，當前的建設項目將是改善經(jīng)營環(huán)境，擴大經(jīng)營規(guī)模的一次機會。 （ 4）保險是伴隨機動車輛（農(nóng)機、轎車）的主要附屬業(yè)務，做 好機動車輛保險是份額也是填補我團的一項空白。在以墾區(qū)團場二團為區(qū)域中心，周邊有一團、三團；及周邊民族地方滿 1650 周歲的適齡人口約 100000人，他們其中全部考取駕照需要到距二團 70 公里外的阿克蘇參加培訓及考試。私家車、公務車數(shù)量約 1000 臺的攀升結(jié)合墾區(qū)農(nóng)業(yè)資源的投入；農(nóng)戶生活的富裕 ，人均年收入 30000元；道路交通的便捷，柏油路達到村村通；省時省力的交通工具等這些均為團場職工提供了購買私家車輛的欲望?？梢哉f農(nóng)機維修市場很大。二團已擁有各種大、中、小型拖拉機 2021 臺，基本達到 10%，以后五年內(nèi)基本能達到 30%左右。各個地方和連隊對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加大 投入和精細化管理的加強，團場職工對承包更多土地的期望越來越強，通過高密度機械化作業(yè)能節(jié)約大量的人力及資金問題，依靠承包土地所取得收入逐年上升。 第一師二團鑫天源汽車農(nóng)機銷售維修中心建設項目申請報告在編制過程中得到兵團建設局、第一師建設局及第一師 二團 等有關部門和領導的大力支持和幫助，在此表示真誠的感謝。 8 二團作為國家重要糧棉生產(chǎn)基地，各類農(nóng)機具占有 很大作用。形成西部陸上開放和東部沿海開放并進的對外開放新格局。 第三章 項目建設背景、必要性和可行性 一、項目建設背景 國務院《關于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》中明確指出，新疆地處亞歐大陸腹地，東與祖國內(nèi)地相連，西與周邊八國接壤，向西開放的地緣區(qū)位優(yōu)越，是西部地區(qū)經(jīng)濟增長的重要支點，是我國向西開放的重要門戶，是我國西北邊疆的戰(zhàn)略屏障。 本項目屬于公共性基礎建設 ,在建設過程中嚴格遵守基本建設程序 ,嚴把質(zhì)量關 ,實行項目建設招標和項目建設監(jiān)理。加強項目建設的前期工作 ,確保勘測設計質(zhì)量做到優(yōu)化設計 ,節(jié)約投資。 面對如此激烈的市場競爭，我們認為通過建設汽車農(nóng)機銷售維修中心的建設項目來優(yōu)質(zhì)售后服務，留住老客戶、吸引新客戶，為自己的品牌首 先在兵團建立良好的口碑，讓顧客用更少的時間得到更優(yōu)質(zhì)、更快捷、更滿意的服務，才能實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率，從而贏得新的利潤增長點。 六、問題與建議 近年 來，隨著南疆地區(qū)汽車銷售維修市場規(guī)模不斷擴大和數(shù)量的快速增長，各品牌汽車企業(yè)對投放市場上的車型更新?lián)Q代的速度也在不斷加快，這就使得客戶的選擇范圍也越來越廣，汽車銷售利潤也將進入“薄利時代”。 項目投資及資金來源：總投資 1950萬元，為項目單位自籌。 (4)安全的原則、防洪、防震、防地質(zhì)災害。 (2)不占用耕地，力求節(jié)約用地。 五、項目概況 1. 建設地點： 建設 汽車農(nóng)機銷售維修中心總 建筑面積為 2512平方米， 綠化面積 ， 容積率為 ，建筑密度 %，綠化率達 11%。即資源利用率低， 勞動生產(chǎn)率低 ，科技含量低，整體效益低， 汽車、農(nóng)機 銷售渠道不暢，農(nóng)民 對農(nóng)機的維修往往從阿克蘇請人來維修，費時費力，而且成本高，往往拖延農(nóng)民的最佳耕種時間 ，究其原因， 二團沒有固定的汽車、農(nóng)機銷售、維修網(wǎng)點，培訓機構(gòu)，沒有一條龍服務。 根據(jù)國家有關申請報告書編制深度要求，通過分析現(xiàn)狀及存在的問題，重點論證項目建設的必要性，確定工程建設的技術標準、建設規(guī)模和工程方案，提出工程建設的主要內(nèi)容 ，確定工程建設時間、實施計劃和籌資方式，進行工程投資估算、評價工程 5 建設后的綜合效益，對于可能出現(xiàn)的風險提出解決和保障措施，并對工程建設提出合理化建議。 ，在滿足生活居住的條件下，最大限度地符合安全管理的需要。 6.《建筑設計防火規(guī)范》 GB50016— 2021 7.《工程建設標準強制性條文》房屋建筑部分 (2021 年版 ) 8. 2021《公共建筑節(jié)能設計標準》 9.《公共建筑節(jié)能設計標準 新疆維吾爾自治區(qū)實施細則》 4 XJJ0342021 二、項目申請書編制原則 “三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹國發(fā)【 2021】 32 號、 24 號文件精神，以確保人民生命財產(chǎn)安全為前提，圍繞提高抗震防災綜合能力這個目標，堅持抗震防災與發(fā)展地域風貌相結(jié)合，近期建設和遠期發(fā) 展相結(jié)合，社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，經(jīng)濟發(fā)展與人居質(zhì)量提升相結(jié)合，全面提高城 鎮(zhèn)居民特別是住房困難、生活困難等弱勢群體的居住和生活水平，促進社會和諧穩(wěn)定。該中心設有維修車間，配件部，行政部，財務部四個 職能部門，有能力為客戶 提供周到的咨詢、維修、配件銷售服務；為社會培養(yǎng)合格的車輛駕駛員。該中心堅持以“內(nèi)抓管理、 3 外拓市場”的經(jīng)營理念，致力于各項中高檔汽車維修技術和農(nóng)機保養(yǎng)，服務墾區(qū)三農(nóng)；努力贏得保險公司和廣大客戶的信賴。 該廠成立后有職工 20人，其中中、高級技工 10 人； 鑫 天 源汽車、農(nóng)機修理銷售維修中心內(nèi)設 11 間車間（ 450平方），其中修理 3 間，汽車展銷 1 間、農(nóng)機展銷 1 間、裝飾美容 1間、四輪定位 1間、噴漆 1間、調(diào)油 1間、烤鉚 1間、庫房1 間； 展銷廳 2 座，其中汽車 1 座（ 800 平方）、農(nóng)機展銷廳 1 座（ 600平方）； 辦公 5間：值班室、校長室、財務室、維修辦公室、保險各1 間（共 240 平方）； 駕校使用場地 10000 平方； 車輛存放用地約 600 平方。承擔為墾區(qū)團場職工農(nóng)機服務，汽車修理業(yè)務，駕考培訓，保險辦理。其中主體建設工程和室外配套工程建設費用合計 萬元，工程建設其它費用 ，設備及配套投資費 。 結(jié)構(gòu) 形式： 輕鋼結(jié)構(gòu) ； 建筑層數(shù) ： 均為地上一層 。目錄 第一章 總 論 .......................................................................................................... 1 一、項目背景 ............................................................................................................ 1 二、承辦單位概況 ..................................................................................................... 2 第二章 編制依據(jù)、原則、范圍 ...................................................................................... 3 一、項目申請書編制依據(jù) .......................................................................................... 3 二、項目申請書編制原則 .......................................................................................... 4 三、項目申請書編制范圍 .......................................................................................... 4 四、項目提出的理由與過程 ....................................................................................... 5 五、項目概況 ............................................................................................................ 5 六、問題與建議 ........................................................................................................ 6 第三章 項目建設背景、必要性和可行性 ........................................................................ 7 一、項目建設背景 ..................................................................................................... 7 二、項目建設的必要性 .............................................................................................. 8 三、項目建設的可行性 .............................................................................................. 9 第四章 市場分析 .......................................................................................................... 10 一、市場分析 .......................................................................................................... 10 二、銷售策略、方案和營銷模式 .......................