【正文】 元月至五月 1日 元月 周五 大河報(bào)、東方今報(bào)整版 形象、創(chuàng)意 強(qiáng)市推出 +售樓熱線 二月 周五 大河報(bào)、東方今報(bào)彩半版 登臺(tái)亮 相 引爆市場，當(dāng)天狂銷 68套?。。? 三月 周五 大河報(bào)、東方今報(bào)彩半版 感受法蘭西文化 法國名畫與盆景展 共 3天 四月 周五 大河報(bào)、東方今報(bào)套紅半版 現(xiàn)樓竣 工 “拉 洛舍爾的情懷”怡豐 海韻豪園軟文炒作 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 后期宣傳思路： 2021年 1 12月份 —— 廣告強(qiáng)勢推廣期，集中主媒體廣告對市場進(jìn)行強(qiáng)勢投放 把“新鄉(xiāng) — 維多利亞：攬盡幾大生活優(yōu)勢”（ 賣點(diǎn)）一一呈現(xiàn)，形成豐盛的 “宴席”，為元旦的沖刺儲(chǔ)蓄強(qiáng)大勢能。 （四）廣告鞏固階段（掃尾期） 時(shí) 間： 2021年 3月中旬 廣告策略：硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目入伙配合公關(guān)活動(dòng) 內(nèi) 容： 隆重入伙，承諾是金 最后單位，絕版機(jī)會(huì) 全城聚焦 —— 引領(lǐng)衛(wèi)河沿岸新生活、見證高品質(zhì)生活 目 標(biāo)：將尾盤全部消化掉，實(shí)現(xiàn) 100%銷售 媒介策略 開盤前：以樓體條幅 、單張派發(fā)為主 開 盤：硬廣告進(jìn)行集中推廣，使項(xiàng)目一夜脫胎換骨。 （二）廣告入市階段（開盤階段 +強(qiáng)銷階段） 時(shí) 間： 2021年 3月 15日 廣告策略：集中主媒體廣告對市場進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸 內(nèi) 容： 國際潮流擋不?。。?！ —— 尊貴典雅的高級花園 洋房社區(qū) 將于明登天臺(tái)亮相！ 開盤當(dāng)天熱銷 68套?。。? 歐陸情懷、東南亞激情，精彩不斷 —— 新鄉(xiāng) — 維多利亞假日系列活動(dòng) 目 標(biāo)： 項(xiàng)目登臺(tái)亮相，引爆市場 樹立嶄新品牌和企業(yè)形象 將銷售引向高潮 （三）廣告推廣階段（持銷階段） 時(shí) 間： 2021年 5月 1日～ 2021年 10月 ,共 5個(gè)月 廣告策略 :以定期廣告的形式不斷延續(xù) ,成為市場持續(xù)不斷的熱點(diǎn) 內(nèi) 容 : 您的努力就是為自己營造溫馨的家、避風(fēng)的港灣，那還等什么 新鄉(xiāng) —— 維多利亞，停靠您一生的夢想 幽雅、尊貴，激情、浪漫的歐陸風(fēng)情、東南亞風(fēng) 情 目 標(biāo)：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn) ,將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于消費(fèi)者面前。 第四部分 媒體廣告策略 廣告的階段性及策略 （一）廣告準(zhǔn)備階段（開盤前，內(nèi)部認(rèn)購階段） 時(shí) 間： 2021年元月至 2021年 2月中旬 廣告策略：以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受眾關(guān)注。促銷方式主要有： 抽獎(jiǎng)旅游 價(jià)格優(yōu)惠 配送家電、家私。 （二） 展銷會(huì) 如：中原住交會(huì)、新鄉(xiāng)春季住交會(huì)、溫州市 2021年 3月 19—— 3月 21春季房展會(huì)等。 模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。 （四） 模型 本項(xiàng)目模型建議重新制作。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風(fēng)招 展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。充分展現(xiàn)本項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時(shí)不同的樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。 因本項(xiàng)目的高層景觀資源豐富，加且項(xiàng)目 現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先建四套樣板房。 G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計(jì)，增加室內(nèi)采光，頂端 215 m2 純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈，使之達(dá)到全方位展示效果。 F、 模型重新制作，制作比例按 1： 125，突出園林綠化效果。 E、 展板布置：采用 5厘平波 216。 C、 采用簡約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時(shí)尚韻味。 （一） 售樓處 售樓處是期樓的“臉面”，未來的項(xiàng)目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的，因此要對售樓處進(jìn)行設(shè)計(jì)與包裝： A、 售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約 200 平方米；以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果?，F(xiàn)場包裝包含的細(xì)項(xiàng)很多，有售樓處內(nèi)外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模 型、效果圖等。 指示牌 放在樓盤附近路口和小區(qū)引導(dǎo)客戶參觀的路牌。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當(dāng)然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲望”。） ★第 7P：上端為新鄉(xiāng)市最繁華、氣派地段的夜景圖片（合折起來時(shí)與第 2P 的步行街夜景相呼應(yīng)），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的浪漫情調(diào)，配上一家人恬靜、自得的生活圖片和?？吭诟蹫车拇膱D片；下端為“新鄉(xiāng)維多利亞地段區(qū)位及未來展望”，右下端為“項(xiàng)目區(qū)位圖”（把衛(wèi)河納入地圖，要求簡潔、立體、直觀）； ★第 8P：（折合后為封底）為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標(biāo)準(zhǔn)、合作單位名單”，下端為“項(xiàng)目開發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料。 ★ 本折頁的設(shè)計(jì)思路 —— 主基調(diào)： ★ 歐陸風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū) ★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) ★ 尊貴浪漫的歐洲、東南亞風(fēng)情 ★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化 總要求： 共 10P，內(nèi)有插頁。 業(yè)主通訊 隨著業(yè)主的入住，可考慮出第一期《業(yè)主通訊》。 郵寄、派發(fā)海報(bào)。 一、 印刷媒體 售樓書、折頁及戶型圖價(jià)格表等插頁。 網(wǎng)站 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，以新鄉(xiāng)信息港首頁彈出廣告為主，逐步展示賣點(diǎn)。 B、 宣傳方式 前期以文章及新聞報(bào)道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)，促使客戶購樓。 第三部分 整合宣傳方案 房地產(chǎn)營銷主要通過三大媒體（公共媒體、印刷媒體、戶外媒體），現(xiàn)場包裝和一系列活動(dòng)來宣傳推廣，為了確保將本項(xiàng)目成功地推入市場，樹立項(xiàng)目品牌形象，以配合銷售工作的順利進(jìn)行，需要一個(gè)整合的宣傳方案與各銷售階段相配合。 大門通往小區(qū)的人行道路：命名獨(dú)特，分列香港、新加坡及維多利亞港景觀圖片，并附上文字簡介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述）； 單元入口：粉刷、每一幢掛上歐式“壁燈”，并每一單元開一“英式”別名； 會(huì)所：設(shè)立專門為社區(qū)服務(wù)的會(huì)員制高檔會(huì)所； 園林內(nèi)容：充分利用衛(wèi)河沿岸的自然景色與大型中庭花園相配合； 物業(yè)管理： 物業(yè)管理方面，加強(qiáng)物管人員的服務(wù)意識、在服務(wù)中主動(dòng)配合新鄉(xiāng) 維多利亞的樓盤整體 形象，給業(yè)主享受到尊貴完善的社區(qū)服務(wù)。因此我們的“維多利亞”就只能是以下幾個(gè)方面可以入手：一是“虛”的港灣，做港灣的形象和精神、內(nèi)涵，“家是您的避風(fēng)港”，“原來您一生的努力就是在找您內(nèi)心深處的港灣”，“維多利亞?？磕簧膲粝搿保欢Y(jié)合衛(wèi)河沿河景觀和步行街功能，與該 項(xiàng)目形成品牌互動(dòng)關(guān)系。 幽雅、尊貴的生活及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所 追求的一種生活，以歐陸情調(diào)為主題，配以熱帶文化，對項(xiàng)目作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是項(xiàng)目包裝的核心。就是說，要把本項(xiàng)目朝“維多利亞港灣”風(fēng)格方向渲染，把她那“尊貴、幽雅，激情四射”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到尊貴的生活格調(diào)和激情浪漫的東南亞風(fēng)情。 （五）、價(jià)格定位 先期低價(jià)入市，以樹立品牌、創(chuàng)立口碑效應(yīng)，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自 然提升。 單身族或 年輕夫婦 A、 以事業(yè)為重。 B、 很多鄰近地段面臨拆遷，住戶想一次到位。 根據(jù)對市場及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場目標(biāo)，即賣給誰，賣什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 二、項(xiàng)目定位