【正文】 區(qū)就業(yè)，經(jīng)過(guò)上崗技術(shù)培訓(xùn)和技能實(shí)踐，文化技術(shù)素質(zhì)將會(huì)大大提高。 風(fēng)情葡萄園，游客在此可了解葡萄及葡萄酒的歷史、文化，領(lǐng)略葡萄酒釀造的獨(dú)特魅力，享受風(fēng)格迥異的葡萄主題餐飲服務(wù)，接受全新感受的葡萄美容，還可以學(xué)習(xí)有關(guān)葡萄酒禮儀和葡萄酒鑒賞的各種知識(shí)。 同時(shí) 將建 設(shè) 鮮食葡萄 產(chǎn)業(yè) 區(qū)、優(yōu)良苗木繁育區(qū)、葡萄觀光休閑區(qū)及風(fēng)情葡萄園、研發(fā)與管理中心。 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 26 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 根據(jù)企業(yè)目前的種植能力和市場(chǎng)的需求狀況，新建保鮮庫(kù) 1000平方米，溫室 10000 平方米，配備相應(yīng)的噴灌設(shè)施，經(jīng)過(guò)對(duì)原基地的改 擴(kuò) 建工程的實(shí)施，建成育繁苗株的能力可帶動(dòng)當(dāng)?shù)?150 戶農(nóng)戶種植早熟葡萄，年可回收早熟葡萄 700 噸，自產(chǎn) 300 噸，年銷售早熟葡萄 1000噸的生產(chǎn)基地。各級(jí)、各部門都要高度重視，按照國(guó)家有關(guān)財(cái)稅政策和制度規(guī)定，采取切實(shí)措施，幫助企業(yè)和農(nóng)戶提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 25 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 一是建立企業(yè)與農(nóng)戶多種形式的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，通過(guò)訂立合同等形式，形成穩(wěn)定的 購(gòu)銷關(guān)系，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 本項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素體現(xiàn)在產(chǎn)品回購(gòu)價(jià)格及市場(chǎng)銷售價(jià)格方面。 對(duì)于區(qū)域之 外的城市和地區(qū)，增聘部分代理商，把產(chǎn)品送到客戶的手中。主要工作包括： 通過(guò)廣告 、網(wǎng)絡(luò)宣傳 及各種促銷活動(dòng)， 憑借企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷策略，劃分采摘體驗(yàn)園供游人采摘、品嘗，體驗(yàn)田園生活。 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 營(yíng)銷策略和方案 為了能夠迅速有效的打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，公司建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，與批發(fā)商、零售商建立伙伴關(guān)系。 項(xiàng)目引進(jìn)品種先進(jìn)。 項(xiàng)目充分利用 銅梁 縣優(yōu)越的自然環(huán)境 、 生態(tài)資源及區(qū)位優(yōu)勢(shì)條件，采取規(guī)?；幕厣a(chǎn)模式，建立低成本、高品質(zhì)、規(guī)范化、規(guī)模化的生產(chǎn)基地。本項(xiàng)目建成后，可無(wú)償為農(nóng)戶提供早熟葡萄 種 苗，扶持農(nóng)戶種植，公司規(guī)模在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先地位，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目產(chǎn)品具有規(guī)模效益。這個(gè)時(shí)期避開(kāi)了病害的高發(fā)期，管理容易，而且此期的市場(chǎng)空檔大，只要有好葡萄不愁銷。而城里超市上賣的優(yōu)質(zhì)高價(jià) 葡萄大多都是進(jìn)口的。近年 來(lái)，不少地區(qū)推廣了晚熟的紅提、無(wú)核等一些 國(guó) 外 引 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 23 進(jìn)的葡萄品種，應(yīng)該說(shuō)這些葡萄品質(zhì)非常好，但是在 我們 西南 一些地區(qū)形成了事實(shí)上規(guī) 模栽培后效果并不好。 目前， 各大 城市 水果 市場(chǎng)上，當(dāng)家的一直是 8 月份成熟的“巨峰” 系 葡萄 ，這類品種優(yōu)點(diǎn)在于抗病性、適應(yīng)性強(qiáng)，易管理，產(chǎn)量高，因此，該品種種植的面積非常大。其二，種早熟品種投入較少，因它比晚熟品種能早采收 一個(gè)月左右，在植株的管理、噴藥的次數(shù)、看管 果園等方面都可節(jié)省許多人力、物力及資金的投入。首先，早熟品種的最大優(yōu)點(diǎn)就是生長(zhǎng)期短，成熟期早。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 22 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 近幾年，國(guó)內(nèi)又 掀起種植葡萄的熱潮，釀酒葡萄和晚熟的紅地球（又稱美國(guó)紅提）等品種發(fā)展的比較快，而早熟品種栽培面積少，市場(chǎng)供應(yīng)則顯得嚴(yán)重不足。 第四章 建設(shè)單位基本情況 21 法人代表基本情況 總經(jīng)理 ，男， 生于 年 ， 學(xué)歷 ，中共黨員。公司注重推廣新品種，引導(dǎo)農(nóng)民種植先進(jìn)的優(yōu)良品種，科學(xué)的栽培模式，對(duì)農(nóng)民有著強(qiáng)有力的吸引，扶持農(nóng)戶種植，使新品種的種植面積得到推廣，農(nóng)民收入得以提高，生活質(zhì)量得以改善。 研發(fā)能力 公司目前有高級(jí)農(nóng)藝師 1 人，中級(jí)農(nóng)藝師 2 人。 公司 及 領(lǐng)導(dǎo)先后 被 南城街道黨工委、南城街道辦事處評(píng)為“ 2020年 致富明星”， 被 銅梁 縣 科委、縣農(nóng)委、縣林業(yè)局、 縣 關(guān)心下一代工作委員會(huì) 和縣團(tuán) 委 授予“ 銅梁縣 2020年 科技致富帶頭人 ”， 南街道辦事處 確定為產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn) 發(fā)展 企業(yè)。公司地址 為 。 第四章 建設(shè)單位基本情況 20 第四章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況 農(nóng)業(yè) 發(fā)展 有限公司成立于 年 月。 一是要加強(qiáng)水果產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)，防止農(nóng)殘超標(biāo)等不合格產(chǎn) 品注入市場(chǎng)。利用企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)能力強(qiáng)、信息靈敏的優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)信息、實(shí)用技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及時(shí)傳遞給農(nóng)戶。 建立和完善果品市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)、準(zhǔn)確地向農(nóng)民提供政策、市場(chǎng)、價(jià)格、新品種、新技術(shù)和主要農(nóng)產(chǎn)品供求及市場(chǎng)行情、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等實(shí)用信息，讓真正有品牌、質(zhì)量好、有市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)果品占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得良好效益。 解決方案 進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格質(zhì)量安全管理，發(fā)展無(wú)公害和綠色食品產(chǎn)業(yè)，提高果品質(zhì)量。 葡萄整體產(chǎn)量、質(zhì)量 、 市場(chǎng)銷售價(jià)格 不高 。程控電話、移動(dòng)電話、公眾傳真、特快傳遞廣泛應(yīng)用 ，能 保證電話 通訊 和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的暢通。 銅梁縣 是 西南 的重要 交通 樞紐， 4 條高速公路橫跨南北，包含：渝遂高速、 重慶 三環(huán)高速（在建）從本項(xiàng)目經(jīng)過(guò) 、 成渝高速?gòu)?fù)線（在建）、銅梁 大足高速（規(guī)劃） 、 2 條 軌道交通 連接主城：合川 銅梁 永川快速 鐵路 （規(guī)劃）銅梁 大學(xué)城 輕軌（規(guī)劃），農(nóng)村公路村村通，所有行政村通 水泥 公路 ，交通極為便利。 (3)道路交通： 銅梁 區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。 第三章 建設(shè)條件 18 (2)供水條件： 銅梁 境內(nèi) 主要有 涪江 、 瓊江 （又名大安溪）、小安溪、平灘河、久遠(yuǎn)河和淮遠(yuǎn)河六條主要河流，簡(jiǎn)稱“一江兩溪三河”，以及大小支流 245 條，屬嘉陵江流域，總屬長(zhǎng)江流域。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 (1)供電條件： 銅梁 基礎(chǔ)設(shè)施完備，服務(wù)功能齊全，能源優(yōu)勢(shì)突出，是 重慶 重要的 水 力發(fā)電基地。 公司 始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益相結(jié)合 ， 從 實(shí)際出發(fā)，因地制宜，合理布局，綜合開(kāi)發(fā)的原則 ； 向集約化、基地化、商品化發(fā)展。 科技開(kāi)發(fā)能力 公司有高級(jí)農(nóng)藝師 1 人，農(nóng)藝師 2 人 ，專業(yè)種植技術(shù)人員 5 人，員工 20人 。特別是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)，葡萄皮和葡萄 籽中含有一種抗氧化物質(zhì)白藜蘆醇，對(duì)心腦血管病有積極的預(yù)防和治療作用。它不但營(yíng)養(yǎng)豐富、用途廣泛：色美、氣香，味可口，是果中佳品，既可鮮食又可加工成各種產(chǎn)品，如葡萄酒、葡萄汁、葡萄干等，而且果實(shí)、根、葉皆可入藥，全身都是寶。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 葡萄為葡萄科落葉木質(zhì)藤本植物的果實(shí)，又名草龍珠、水晶明珠、蒲桃、蒲陶、李桃、山葫蘆。 % 糧食 （萬(wàn)噸） 蔬菜 （萬(wàn)噸） 油料 8981（噸） 禽蛋 (萬(wàn)噸 ) 生豬出欄數(shù) (萬(wàn)頭 ) 牛出欄數(shù) 1348(頭 ) 羊出欄數(shù) (萬(wàn)只 ) 肉類總產(chǎn)量 (萬(wàn)噸 ) 豬肉 (萬(wàn)噸 ) 實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 1501846 萬(wàn)元，按可比價(jià)計(jì)算，比上年增長(zhǎng)17%。完成森林工程建設(shè)任務(wù) 萬(wàn)畝，林地面積發(fā)展到 74萬(wàn)畝，森林第三章 建設(shè)條件 16 覆蓋率達(dá) 39%， 為 市級(jí)森林城市 、 全國(guó)綠化先進(jìn)縣。農(nóng)村人口人均耕地 畝 。 耕地面積 60907公頃，常用耕地面積 公頃。依托資源優(yōu)勢(shì)，初步形成了以鍶鹽碳素、制革制鞋、建工建材、輕紡服裝、 食品加工 等為主的骨干產(chǎn)業(yè)輪廓初現(xiàn)，成為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。 資源優(yōu)勢(shì) 銅梁 礦產(chǎn)資源豐富，儲(chǔ)量可觀。為銅梁 建成以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為支撐的多產(chǎn)業(yè)綜合性城市， 政府部門強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)， 簡(jiǎn)化投資審批手續(xù)，真誠(chéng)歡迎 四海賓朋來(lái)投資興業(yè)。近年來(lái)，一些知名大企業(yè)紛紛來(lái) 銅梁 發(fā)展，并取 得了巨額回報(bào)和成功。公司 確定將基地建在 南城街道辦事處西來(lái)村 。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 南城街道辦事處 境內(nèi)有 縣委、 縣農(nóng)委、廣電局、 工商局、地稅局、郵政局、電信局、農(nóng)行 分理 處、客運(yùn) 中心 、 交通局 等 政府 部門和 單位 二 十余家 ，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了方便。 項(xiàng)目擴(kuò)建區(qū) 是縣城“東拓南擴(kuò)”的主要承載區(qū)。 是重慶一小時(shí)經(jīng)濟(jì) 圈的核心擴(kuò)散層，規(guī)劃發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)承接地?？捎行?shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的全程指導(dǎo)，這對(duì)優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收起到積極作用。 與 西方 發(fā)達(dá)國(guó)家相比， 傳統(tǒng) 大田作物成本較高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而我國(guó)葡萄生產(chǎn)成本較低，有比較優(yōu)越 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是我縣 的土地資源豐富，勞動(dòng)力廉價(jià)，發(fā)展設(shè)施栽培有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。不僅要面對(duì)市內(nèi)、國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)世界的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的種植結(jié)構(gòu)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)如此強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。 四是入世后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。隨著項(xiàng)目區(qū)森林草地等綠色植被的建設(shè)發(fā)展，示范區(qū)的生態(tài)景觀為人們提供觀賞、休閑價(jià)值。森林、草地等綠色植被景觀是當(dāng)今社會(huì)人類追求生態(tài)觀光旅游、回歸自然的一種新趨勢(shì)，對(duì)人們陶冶性情、緩解社會(huì)生存壓力、增進(jìn)人際關(guān)系和交流都有不可替代的作用，本項(xiàng)目運(yùn)用現(xiàn)代生態(tài)種植業(yè)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，施用有機(jī)肥料和有機(jī)農(nóng)藥，以保障環(huán)境和產(chǎn)品潔凈。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外大量科學(xué)研究和試驗(yàn)表明，森林草地等綠色植被具有凈化空氣、涵養(yǎng)水源、降低氣溫、增加大氣負(fù)離子含量等多種功效 。 建成后將形成大面積的葡萄園和景觀綠地，通過(guò)場(chǎng)地綠化、道路綠化、渠道綠化生態(tài)林帶等生態(tài)建設(shè)，將形成大面積的綠色植被，植被覆蓋率達(dá)到85%以上，既能取得巨大的產(chǎn)業(yè)化示范輻射效益和直接經(jīng)濟(jì)效益，也能產(chǎn)生巨大的生態(tài)效益，改善區(qū)域土壤、氣候等自然條件，符合 森林重慶 的 發(fā)展要求。鮮食葡萄生產(chǎn)基地第二章 項(xiàng)目背景及必要性 12 建設(shè)項(xiàng)目主要是對(duì)現(xiàn)有農(nóng)田進(jìn)行改造，提高經(jīng)濟(jì) 效益。項(xiàng)目的實(shí)施將促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高項(xiàng)目區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為農(nóng)民增收致富提供了可靠的保障。 本項(xiàng)目符合國(guó)家和當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策。實(shí)施本項(xiàng)目，有利于引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)機(jī)制，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村與大市場(chǎng)接軌，創(chuàng)造出農(nóng)業(yè)的高產(chǎn)值、高效益，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而探索一條快速、高效發(fā)展農(nóng)業(yè)的新路子。 銅梁 縣是 糧食 種植大縣， 傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。 有利于“三農(nóng)”問(wèn)題的解決和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村需要 ， 拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力的有效轉(zhuǎn)移 ； 帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的集約化發(fā)展，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率；通過(guò)職業(yè)培訓(xùn)或輻射帶動(dòng)作用能夠提高農(nóng)民素質(zhì)，加快農(nóng)村和城市勞動(dòng)者一體化的步伐?？梢哉f(shuō)，此項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)脫貧致富奔小康的首選。加快科技成果商品化，提高農(nóng)業(yè)集約化第二章 項(xiàng)目背景及必要性 11 生產(chǎn)水平和產(chǎn)品科技含量。 二是發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入的需要。我國(guó)的有機(jī)與綠色果品起步較晚，雖然經(jīng)過(guò)近 10多年的發(fā)展，但產(chǎn)品類別及數(shù)量仍處于較低水平，目前專門從事有機(jī)與綠色果品開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的公司為數(shù)不多， 因此葡萄 種植 業(yè)發(fā)展的潛力很大。 對(duì)無(wú)公害水果消費(fèi)需求越來(lái)越迫切，市場(chǎng)容量越來(lái)越大。 隨著 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和 人民生活水平的不斷提高， 人們消費(fèi)的觀念正在逐步轉(zhuǎn)變，更加注重保健化和品位化。因此，建立設(shè)施葡萄立體栽培模式，發(fā)揮企業(yè)作用，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)更多農(nóng)民致富是十分必要和可行的。 2020 年公司引進(jìn)世界領(lǐng)先的早熟葡萄美夏系列品種， 經(jīng)過(guò)設(shè)施第二章 項(xiàng)目背景及必要性 10 培育 于 2020 年葡萄結(jié)果獲得成功 ， 每平方米獲得 20元左右的收入 。 企業(yè)自身發(fā)展需求 葡萄設(shè)施立體栽培是目前最新 的栽培技術(shù)，通過(guò)立體栽培，在有效栽培面積的基礎(chǔ)上，提高 農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收益。溫室、大棚栽培后，病害大為減輕，農(nóng)藥防治大大減少，可以達(dá)到無(wú)公害食品的要求，有利于消費(fèi)者身體健康，促進(jìn)葡萄消費(fèi)。 避免氣象災(zāi)害，減少病害 露地葡萄花期往往因降雨、降溫、冰雹等災(zāi)害等導(dǎo)致坐果不良，受災(zāi)嚴(yán)重，又因生育期高溫多雨、病害嚴(yán)重，要想種好葡萄難度較大，若改為溫室、大棚 避雨 栽培 模式 ，則改善 了葡萄生長(zhǎng) 環(huán)境，提高坐果率，避免或減輕病害發(fā)生。推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)建設(shè)，發(fā)展旅游業(yè)，推廣旅游示范成果，探索“ 吃、住、行、游、娛”一體化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)第二章 項(xiàng)目背景及必要性 9 準(zhǔn)體系，建立健全旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。 建立健全 主要農(nóng)作物或特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系 ， 建立節(jié)水農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，培育壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)并發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。 根據(jù) 《 2020 年銅梁 縣統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革工作 要 點(diǎn) 》 和《 2020～ 2020 年銅梁縣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略綱要 》 的要求。立足銅梁獨(dú)具特色的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建設(shè)以產(chǎn)業(yè)化和生態(tài)觀光型為主體的示范基地，搶占西南地區(qū)高檔葡萄種植產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，形成超前性產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)的持續(xù)發(fā)展具重要的意義。 鑒于本項(xiàng)目具有一定的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益， 綜合性強(qiáng) 、示范帶動(dòng)作用大。農(nóng)業(yè)綜合生態(tài)環(huán)境良好，適宜無(wú)公害葡萄的生長(zhǎng)和發(fā)展。 經(jīng)長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查表明 ， 無(wú)公害食品比一般食品價(jià)格高 5～ 20 元左右，而且市場(chǎng)需求越旺盛，無(wú)公害食品的發(fā)展前景就越廣闊。財(cái)務(wù)分析表明，第一章 總 論 7 本項(xiàng)目 稅前