幸福人壽新產(chǎn)品富利人生保險(xiǎn)分紅型銷售手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 01:01本頁(yè)面
【正文】 按照中檔紅利累積） 總返還 /總保費(fèi) = 注： 利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。 四、 產(chǎn)品利益演示 五、 同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比 (一 ) 基本 信息 投保人 資料 :企業(yè)主 被保險(xiǎn)人年齡 :0歲 被保險(xiǎn)人性別 :女 保 額 ： 10 萬(wàn) 交費(fèi)期間： 20 年交 (二 ) 產(chǎn)品對(duì) 比 對(duì)比項(xiàng)目 幸福富利人生 人生 保障期間 至 100 周歲 至 88周歲 生存金 約定年齡前每 2 年領(lǐng)取保額的10%， 50 歲后每年領(lǐng)取保額的 10% 66周歲前每年領(lǐng)取保額的 8%， 66 周歲后每年領(lǐng)取保額的 8% 祝壽金 66 周歲 保額的 100% 滿期金 無(wú)息返還所交保費(fèi) 身故保險(xiǎn)金 所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值最大者 1年內(nèi)保額的 10%+保費(fèi) 指定年齡后 = 每年給付一次指定年齡前 = 每?jī)赡杲o付一次100 周歲滿期指定年齡后 每年給付一次指定年齡前 每?jī)赡杲o付一次周歲滿期累積紅利滿期給付 = 所交保費(fèi)身故保險(xiǎn)金 = 所交保費(fèi)或現(xiàn)金價(jià)值最大者身故保險(xiǎn)金 所交保費(fèi)或現(xiàn)金價(jià)值最大者人身保障生存利益生存保險(xiǎn)金 = 基本保額的 10 % 對(duì)比項(xiàng)目 幸福富利人生 人生 66 周歲前 3 倍賠付， 88周歲前 投保范圍 30 天 55 周歲 30 天 50周歲 約定年齡 50/55/60/65 周歲 66 周歲 繳費(fèi)方式 1/3/5/10/15/20 年 10/20 年 年保費(fèi) /總保費(fèi) 19,408 /388,160 24,600/492,000 88 歲身故時(shí)利益 /保費(fèi) 262%（ 63萬(wàn) + 萬(wàn)） 140%（ 54 萬(wàn) +15萬(wàn)） (三 ) 幸福 富利 人生 保險(xiǎn) 計(jì)劃 的 優(yōu)勢(shì) 1. 同等條件下，繳費(fèi)低保障高 2. 年齡選擇多樣化，滿足客戶個(gè)性化的需求 3. 返還快，額度高，具備變現(xiàn)能力 4. 投保范圍寬，適合人群廣 5. 繳費(fèi)期靈活多變，減輕客戶壓力 6. 滿期身故返保費(fèi)，無(wú)觀察期，體現(xiàn)人性化 第三章 銷售 方法 篇 一、 產(chǎn)品 案例 (一 ) 案例 1： 0 歲女性投保 1. 客戶背景： 郝幸福女士， 為 0 歲 女兒 投保。 紅利分配形式： 1. 現(xiàn)金領(lǐng)取 2. 累積生息 3. 抵交保險(xiǎn)費(fèi) 若投保人在投保時(shí)沒(méi)有選定紅利領(lǐng)取方式，則按累積生息方式辦理。 三、 紅利的分配 在本合同有效期內(nèi)，我們將根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況決定紅利分配方案，并向您寄送紅利通知書。 (二 ) 滿期保險(xiǎn)金 ? 若被保險(xiǎn)人生存至年滿 100周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)單周年日當(dāng)天零時(shí)，我們無(wú)息返還本主險(xiǎn)合同已交保險(xiǎn)費(fèi)，本主險(xiǎn)合同效力終止。 二、 保險(xiǎn)責(zé)任 (一 ) 生存 保險(xiǎn)金 ? 被保險(xiǎn)人年滿 50 周歲、 55 周歲、 60 周歲或 65 周歲 前，每?jī)蓚€(gè)保單年度給付一次，額度為 基本保險(xiǎn)金額的百分之十（ 10%） 。 (三 ) 享受分紅，額外驚喜 通過(guò)分紅累積復(fù)利增值。 根 據(jù)客戶財(cái)務(wù)安排 可以 選擇 50、 5 60、 65歲開始逐年領(lǐng)取 ， 安享晚年。 (二 ) 領(lǐng)取方式，靈活多樣 交費(fèi)方式 有 一次性交費(fèi) 、３年期、５年期 、 10年期、 15 年期、 20年期等多種方式。如債券、定期存款、分紅保險(xiǎn)等3 、 杠桿賬戶 ：以小博大，解決家庭急用的大額支出。如：活期存款2 、 長(zhǎng)期賬戶 ：投資收益最高的賬戶，投資時(shí)間長(zhǎng)、收益高、有風(fēng)險(xiǎn)。 (三 ) 平衡理財(cái)?shù)内厔?shì) 平衡理財(cái)就是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里， 現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶青睞穩(wěn)健收益的賬 戶 。 4. 保險(xiǎn) ：新保險(xiǎn)法出臺(tái)讓 保險(xiǎn) 具有更多 投資優(yōu)勢(shì) 。如： (1)財(cái)政部和國(guó)稅總局下發(fā)《通知》開始征收 20%的個(gè)人所得稅 (2)終止二手房營(yíng)業(yè)稅的優(yōu)惠政策 (3)二套房首付比例提高到 50%,利率上浮 ， 停止三套房貸款 (4)物業(yè)稅 政策的考量 3. 儲(chǔ)蓄：目前銀行一年期利率為 %,近 兩 年的 CPI 的上漲 ,未來(lái) 通脹 的 預(yù)期 進(jìn)一步 放大 。 (二 ) 投資渠道 的現(xiàn)狀 1. 股市（基金）： 高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方式 ， 滬市 07 年以來(lái)高點(diǎn)達(dá)到 6124點(diǎn)，低點(diǎn) 1663 點(diǎn)，就像過(guò)山車，最近一年的跌幅達(dá)到 26%，是符合 721定律 。 二、 外部背景 (一 ) 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 1. 中國(guó) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：中 國(guó) 2020 年的 GDP總量 ， 2020年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17175 元 。 其他 養(yǎng)殖戶 相當(dāng)于養(yǎng)了一只老母 雞，每隔一年下一個(gè)金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，一天比一天肥，將來(lái)要么自己殺了吃肉，要么送給孫子。 老師、駐軍干部 少兒市場(chǎng) 幾乎所有家長(zhǎng)在孩子身上的投入都是最舍得的；孩子從小到大也是最費(fèi)錢的 擔(dān)心孩子敗家的富人 創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來(lái)的家業(yè)可以“細(xì)水常流”的留給孩子用； 想給孫子輩留錢的老人 一代投入，三代受益 已經(jīng)購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶 對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)可，容易溝通保險(xiǎn)理念； 購(gòu)買返還型產(chǎn)品的客戶 原來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)讓您收益很多，相信這款產(chǎn)品一定可以讓您賺得更多 目標(biāo)市場(chǎng) 情況分析
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