幸福人壽新產(chǎn)品富利人生保險(xiǎn)分紅型銷(xiāo)售手冊(cè)-閱讀頁(yè)
2025-06-07 01:01本頁(yè)面
【正文】 周年日。 (三 ) 身故 保險(xiǎn)金 ? 若被保險(xiǎn)人身故，我們將無(wú)息返還本主險(xiǎn)合同已交保險(xiǎn)費(fèi)作為身故保險(xiǎn)金，若身故時(shí)本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值 大于已交保險(xiǎn)費(fèi)，則以當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值作為身故保險(xiǎn)金，本主險(xiǎn)合同效力終止。紅利是不保證的。在本合同有效期內(nèi)，投保人可變更紅利領(lǐng)取方式。 2. 投保信息： 險(xiǎn)種 基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)年限 領(lǐng)取時(shí)間 首年度保費(fèi)（元） 富利人生 10萬(wàn) 20 年 50周歲 19408 3. 保險(xiǎn)利益： 投入 收益 幸福小公主， 0 歲， 10萬(wàn)保額，保至 100 周歲， 50歲開(kāi)始逐年領(lǐng)取 每年投入 19408 元，只需要投入 20 年。 年紅利累積利率按照假定 3%測(cè)算，紅利累積利率是非保證的，該累積利率由本公司每年宣布。 (二 ) 案例 2： 30歲男性投保 1. 客戶背景： 甄 幸福 ， 男士 ,今年 30歲，為自己投保。 每年投入 69187 元，只需要投入 5 年。 年紅利累積利率按照假定 3%測(cè)算，紅利累積利率是非保證的，該累積利率由本公司每年宣布。 二、 產(chǎn)品銷(xiāo)售 話術(shù) 按以下步驟進(jìn)行：電話預(yù)約 — 寒暄贊美 — 接觸面談 — 產(chǎn)品說(shuō)明 — 促成 電話預(yù)約 1： 您好，我是幸福人壽 ***，我們公司最近推 出了一個(gè)穩(wěn)健的“ 保值、保賺 、返保費(fèi) ”的理財(cái)項(xiàng)目，“幸福三保，三代受益”不知道您是否有興趣，您看明天上午 10： 00，還是下午 3： 00，我用 10分鐘的時(shí)間給您介紹一下好嗎？ 電話預(yù)約 2： 您好！我是 ***，我們公司新開(kāi)發(fā)了一款 保險(xiǎn) 產(chǎn)品，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，就像是一套金融房產(chǎn)，大小面積隨您挑，無(wú)息分期付款，年年收房租，到期公司還會(huì)返還您的購(gòu)房款。 ? （贊美） 你看，你的小孩這么聰明，長(zhǎng)大以 后一定能上名牌大學(xué)。而且在孩子小的時(shí)候來(lái)投資，成本低、領(lǐng)取時(shí)間長(zhǎng)、領(lǐng)取多，可以補(bǔ)充孩子各階段費(fèi) 用，讓你“有限投入，超值享受”，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？ 接觸面談： 正好我們公司最近新推出了一款非常好的產(chǎn)品，我覺(jué)得比較符合您目前的需要。為您簡(jiǎn)單介紹一下好嗎？ 產(chǎn)品介紹： ***，您只需要每年為孩子準(zhǔn)備 19408 元，相當(dāng)于每天 53塊，投入 20年，就可以讓您的孩子擁有一個(gè)價(jià)值 10 萬(wàn)元的“幸福三保，富澤三代”的富利人生保障計(jì)劃。 富澤三代： 在孩子 22歲 及以 前，每?jī)赡觐I(lǐng)取 1萬(wàn)元成長(zhǎng)基金，可用作高中教育金每年 1萬(wàn)，大學(xué)教育金每年 2 萬(wàn)，共【 11 萬(wàn)】 。孩子 51100歲，每年領(lǐng)取養(yǎng)老金 1 萬(wàn)元，共約【 50 萬(wàn)元】 。 那么， 這份“富利人生”保障計(jì)劃可以幫助父母為孩子準(zhǔn)備教育金并補(bǔ)充自己的養(yǎng)老 25 萬(wàn)，孩子養(yǎng)老使用 50 萬(wàn)，第三代還可以繼承到 萬(wàn)。 促 成： 您看我們這份理財(cái)投資計(jì)劃能夠：保本、保利、又保賺。我覺(jué)得這份計(jì)劃一定 能夠滿足您的理財(cái)需求，您看是要考慮 10 萬(wàn)，還是20 萬(wàn)呢？ （ 2）對(duì)于注重返本增值的客戶 寒暄贊美： ***，您好。我想大部分客戶都和他 一樣，因?yàn)槊總€(gè)家庭抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，所以家庭理財(cái)首先考慮的是保值 保賺 返保費(fèi) ，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 接觸面談： 正好我們公司新推出了一款非常好的產(chǎn)品，我覺(jué)得比較符合您目前的需要。為您簡(jiǎn)單介紹一下好嗎？ 產(chǎn)品介紹： ***，您只需要每年為自己準(zhǔn)備 69187元，相當(dāng)于每天 189塊，投入 5年，您 就可以 擁有一個(gè)價(jià)值 10 萬(wàn)元的“幸福三保，品質(zhì)生活”的富利人生保障計(jì)劃。 品質(zhì)生活：在您 60 歲前約 有 萬(wàn)（中檔分紅計(jì)算）給子女的教育金和成家立業(yè)金； 61— 100 歲，您自己每年可以領(lǐng)取養(yǎng)老金 1 萬(wàn) 元 ，共約 40 萬(wàn)，加上累計(jì)中檔紅利 23萬(wàn)，共 計(jì) 63 萬(wàn)元； 100歲時(shí)，還可領(lǐng)取滿期金 萬(wàn)元。 促 成： 您看我們這份理財(cái)投資計(jì)劃能夠：保本、保利、又保賺。我覺(jué)得這份計(jì)劃一定能夠滿足您的理財(cái) 需求，您看是要考慮 10 萬(wàn)，還是20 萬(wàn)呢？ (以上描述假設(shè)為（案例分析 1及案例分析 2），利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。 二、 投保規(guī)則 (一 ) 投保年齡：被保險(xiǎn)人出生滿 30 天至 55 周歲； (二 ) 保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人滿 100周歲； (三 ) 交費(fèi)方式：一次交清或年交； (四 ) 投保本險(xiǎn)種每份投保單的最低基本保險(xiǎn)金額為 10000 元， 10000 元以上部分保額應(yīng)為 1000 元的整數(shù)倍； (五 ) 保額的計(jì)算：本險(xiǎn)種不計(jì)入被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)保額； (六 ) 本險(xiǎn)種無(wú)職業(yè)加費(fèi)； (七 ) 本險(xiǎn)種無(wú)健康加費(fèi)； (八 ) 附加規(guī)則： 1. 本險(xiǎn)種可附加“幸福附 加康無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)”、“幸福附加定期意外傷害保險(xiǎn)（ B 款）”“幸福附加定期壽險(xiǎn)”、“幸福附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ B 款）”； 2. 附加“幸福附加康無(wú)憂重大疾病保險(xiǎn)”時(shí)：主險(xiǎn)與附加險(xiǎn)須同時(shí)投保，附加險(xiǎn)的交費(fèi)方式、交費(fèi)日期、保險(xiǎn)期間須與主險(xiǎn)一致，主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)保額的搭配不做限制； 3. 附加“幸福附加定期意外傷害保險(xiǎn)（ B款）”時(shí)：附加險(xiǎn)的交費(fèi)方式需與主險(xiǎn)一致，附加險(xiǎn)的交費(fèi)期限不得超過(guò)主險(xiǎn)的交費(fèi)期限； 4. 附加“幸福附加定期壽險(xiǎn)”時(shí)：附加險(xiǎn)的交費(fèi)期限不得超過(guò)主險(xiǎn)的交費(fèi)期限，主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)保額的搭配不做限制； 5. 附加“幸 福附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ B款）”時(shí)：主險(xiǎn)與附加險(xiǎn)須同時(shí)投保，主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)的交費(fèi)方式均為期交； 6. 附加險(xiǎn)的其他規(guī)則遵照相關(guān)附加險(xiǎn)的投保規(guī)則執(zhí)行； (九 ) 投保時(shí)須同時(shí)填寫(xiě)由投保人親筆簽名的人身保險(xiǎn)投保提示書(shū)及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)； (十 ) 本規(guī)則未盡事宜遵照《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1