【正文】 方式： 計(jì)劃一（ 10年繳費(fèi)， 20年保險(xiǎn)期間） +計(jì)劃二（ 10年繳費(fèi)， 30年保險(xiǎn)期間） 以 30歲王先生 +0歲愛子家庭為例： 0歲 愛子： 30歲 先生： 10歲 40歲 20歲 50歲 60歲 領(lǐng)取生存金教育金補(bǔ)貼 20歲一次性領(lǐng)取滿期助學(xué)金 滿期金轉(zhuǎn)換年金做養(yǎng)老金 領(lǐng)取生存金補(bǔ)貼家用 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 21 目錄 1. 產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 3. 產(chǎn)品組合 4. 八步成交法 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 22 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 在與客戶進(jìn)行溝通后，獲得了客戶的基本資料，在介紹產(chǎn)品及建議書時(shí)，以下步驟可以幫助您更好地講解產(chǎn)品，讓客戶輕松理解產(chǎn)品，促進(jìn)成交！ ? 話術(shù)：利益演示表上的數(shù)字，體現(xiàn)了保險(xiǎn)責(zé)任的嚴(yán)謹(jǐn)性，是投保時(shí)的必備。如果被保險(xiǎn)人在本合同滿期時(shí)進(jìn)行年金轉(zhuǎn)換，我們將根據(jù)被保險(xiǎn)人選擇的年金領(lǐng)取年期和領(lǐng)取方式，按屆時(shí)我們規(guī)定的年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)，確定被保險(xiǎn)人每年或者每月的年金領(lǐng)取金額并在年金保險(xiǎn)合同中載明。 ? 享受國(guó)內(nèi)外緊急救援服務(wù) 包裝點(diǎn) 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 7 少兒成長(zhǎng)計(jì)劃 案例 —— 少兒成長(zhǎng)計(jì)劃 固定給付 浮動(dòng)紅利 ? 5歲 29歲：領(lǐng)取生存金 5000元 /年 ，共領(lǐng)取 125,000元 若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá) 187,765元 ? 30歲：一次性領(lǐng)取滿期金 479,550元 ? （生存金 +滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 張先生考慮教育成本的增加和未來生活壓力，決定為 0歲愛子投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入 24,險(xiǎn)費(fèi)，保額 50,000元，連續(xù)繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn) B款。 觀念賣點(diǎn) ? 適應(yīng)年齡 30天 20歲 ? 繳費(fèi)期：躉交、 120年 ，靈活選擇 ? 保險(xiǎn)期間 ： 10年20年 30年 保險(xiǎn)計(jì)劃建議 ? 利用確定領(lǐng)取的生存金包裝為書報(bào)費(fèi)，學(xué)雜費(fèi)，旅游基金等 ? 利用豐厚的滿期收益金，用作年金轉(zhuǎn)換為專更為細(xì)致的成長(zhǎng)金、高中教育金、大學(xué)教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金。2021/6/15 1 經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 2021年 6月 中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn) —— 銷售篇 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 2 目錄 1. 產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 3. 產(chǎn)品組合 4. 八步成交法 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 3 對(duì)客戶 對(duì)銷售人員 ? 資金周轉(zhuǎn)快，靈活配置資產(chǎn)； ? 保本增值，絕無保費(fèi)倒掛 ? 人性化領(lǐng)取方案，收益更高 ? 贈(zèng)送 SOS全球救援 ? CARE會(huì)積分換好禮 ? 電話家庭醫(yī)生，尊享醫(yī)療服務(wù)（限年繳保費(fèi)≥ 10萬的高端客戶） ? 高件均，高收入； ? 利于達(dá)成考核及競(jìng)賽 目標(biāo) ? 易于講解銷售，難度低 ? 免體檢，服務(wù)成本降低 短期財(cái)富周轉(zhuǎn) 資金配置靈活 銷售利益凸顯 銷售優(yōu)勢(shì) 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 4 目錄 1. 產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 3. 產(chǎn)品組合 4. 八步成交法 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 5 目標(biāo)市場(chǎng) ? 賣給誰？ 關(guān)注子女教育的客戶 關(guān)注儲(chǔ)蓄、理財(cái)?shù)目蛻? 富裕 高端客戶 關(guān)注人生各階段規(guī)劃 有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，希望穩(wěn)健理財(cái) 風(fēng)險(xiǎn)承受能力小 資金實(shí)力雄厚 關(guān)注資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃和稅務(wù)規(guī)劃 高齡客戶 父母愛的延續(xù) 投資 /收益性價(jià)比最高； 一人投保，多代受益 關(guān)注保本 希望手續(xù)簡(jiǎn)便 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 6 目標(biāo)客戶 —— 少兒市場(chǎng) ? 早做規(guī)劃，從小為孩子存一筆錢，用作高中金、大學(xué)金或婚嫁金。 ? 年齡越小保費(fèi)越低。最長(zhǎng)30年期領(lǐng)取。 愛子可獲得利益為： ? 30歲：可獲得累積紅利 121,110元 （按中檔分紅水平） ? 紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 保險(xiǎn)保障 ? 身故 /全殘金：最高可享有 503,528元 的保障 ? 保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷 附加服務(wù) ? SOS國(guó)內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助 ? CARE會(huì)積分換好禮 可供轉(zhuǎn)換（累積生存金 +滿期金 +累積紅利） 788,425元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 8 案例 —— 少兒成長(zhǎng)計(jì)劃 此外有中英關(guān)愛卡、 CARE會(huì)積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶尊享服務(wù)！ ? 利益演示表： 0歲男孩，每年只需投入 24,，連續(xù)繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 50,000元，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn) B款 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 9 目標(biāo)客戶 —— 關(guān)注儲(chǔ)蓄、理財(cái)?shù)目蛻? ? 該產(chǎn)品迎合國(guó)人喜愛“返本”的特色 ? 兼具安全、穩(wěn)定、收益的特性 ? 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，用作養(yǎng)老金不會(huì)被挪用，養(yǎng)老時(shí)間自己定；儲(chǔ)蓄的同時(shí)還有保證功能 觀念賣點(diǎn) ? 適應(yīng)年齡 30天 65歲 ? 繳費(fèi)期： 3年 、5年 、 10年 ? 保險(xiǎn)期：因需而定 保險(xiǎn)計(jì)劃建議 ? 客戶樂于接受短期繳費(fèi)且保本的儲(chǔ)蓄計(jì)劃 ? 滿期返本、生存金確定領(lǐng)取，可零存整取，亦可零存領(lǐng)取 ? 長(zhǎng)繳附加豁免 ? 5%風(fēng)險(xiǎn)保障，全球 SOS救援、CARE會(huì)積分換禮 包裝點(diǎn) 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營(yíng)銷發(fā)展部 10 理財(cái)計(jì)劃 案例 —— 理財(cái)計(jì)劃 固定給付 浮動(dòng)紅利 ? 35歲 49歲：領(lǐng)取生存金 5000元 /年 ，共領(lǐng)取 75,000元 若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá) 95,784元 ? 50歲：一次性領(lǐng)取滿期金 459,195元 ? （生存金 +滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 李女士 30歲，年收入20萬，希望為未來養(yǎng)老做準(zhǔn)備， 決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)，每年只需投入 45,保險(xiǎn)費(fèi)，保額 50,000元，連續(xù)繳費(fèi) 10年，保險(xiǎn)期間 20年， 即可獲得利益為： ? 50歲：可獲得累積紅利 81,805元 （按中檔分紅水平） ? 紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 保險(xiǎn)保障 ? 身故 /全殘金：最高可享有 482,155元 的保