【正文】 定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險，每年只需投入 45,保險費，保額 50,000元，連續(xù)繳費 10年，保險期間 20年， 即可獲得利益為： ? 50歲：可獲得累積紅利 81,805元 （按中檔分紅水平） ? 紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 保險保障 ? 身故 /全殘金：最高可享有 482,155元 的保障 ? 保費豁免責任，彰顯人性關(guān)懷 附加服務(wù) ? SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助 ? CARE會積分換好禮 可供轉(zhuǎn)換（累積生存金 +滿期金 +累積紅利） 636,784元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 11 理財計劃 案例 —— 理財計劃 年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán) ? 滿期金 459,195元 +累積生存金 95,784元 +累積紅利 81,805元 （按中檔測算）轉(zhuǎn)換成年金，則李女士自 50周歲開始，可享有如下年金轉(zhuǎn)換的權(quán)利： 李女士 30歲，年收入20萬，希望為未來養(yǎng)老做準備， 決定為自己投保中英人壽優(yōu)品人生兩全保險，每年只需投入 45,保險費，保額 50,000元，連續(xù)繳費 10年，保險期間 20年， 即可獲得利益為： 領(lǐng)取年期 年金轉(zhuǎn)換系數(shù) 年領(lǐng)年金金額 10年期 70, 20年期 39, 30年期 29, 月領(lǐng)年金金額＝年領(lǐng)年金金額 上表僅供參考。 ? 年齡越小保費越低。 觀念賣點 ? 適應(yīng)年齡 30天 20歲 ? 繳費期：躉交、 120年 ，靈活選擇 ? 保險期間 ： 10年20年 30年 保險計劃建議 ? 利用確定領(lǐng)取的生存金包裝為書報費，學雜費，旅游基金等 ? 利用豐厚的滿期收益金，用作年金轉(zhuǎn)換為專更為細致的成長金、高中教育金、大學教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金。如果被保險人在本合同滿期時進行年金轉(zhuǎn)換，我們將根據(jù)被保險人選擇的年金領(lǐng)取年期和領(lǐng)取方式，按屆時我們規(guī)定的年金轉(zhuǎn)換標準，確定被保險人每年或者每月的年金領(lǐng)取金額并在年金保險合同中載明。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 第一步：說明所繳保費：年投入 23,， 只需連續(xù)投入 20年，共投入 479,550元，就能幫助您構(gòu)筑穩(wěn)固的家庭財富。 * 以 0歲男孩為例，繳費 20年，保險期間 30年，保額 5萬元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 26 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 話術(shù)：年年分享紅利，好比房產(chǎn)穩(wěn)健增值。 *注明：累計保單借款金額不超過借款時合同現(xiàn)價的 80%。 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 29 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 話術(shù)：年金轉(zhuǎn)換選擇，在保險期滿時，每月固定給領(lǐng)取一筆資金，供您安排使用。 * 以 0歲男孩為例，繳費 20年，保險期間 30年，保額 5萬元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 31 目錄 1. 產(chǎn)品銷售優(yōu)勢 2. 目標市場分析 3. 產(chǎn)品組合 4. 八步成交法 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 32 優(yōu)越人生大單案例分享一（北京） 保險計劃 ：鐘先生對妻子投保優(yōu)越人生，保額 1000萬，年繳保費 3,414,300元， 5年繳費， 10年領(lǐng)取 **先生， 41歲，某民營企業(yè)高管兼股東，妻子 40歲，專職太太，女孩 10歲，男孩 6歲。 案例背景 銷售思路： ? 資產(chǎn)保全 為切入點，如：保險法第三十四條 ? 認同客戶家庭價值觀，從企業(yè)經(jīng)營風險和客戶個人風險為切入點，一份規(guī)劃，為家人保障。 ? 能夠作為孩子的一筆教育基金。有 300萬資金希望可以進行投資。 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 34 優(yōu)越人生大單案例分享三（廣東） 保險計劃 ：投保優(yōu)越人生 B款，保額 500萬，年繳保費， 10年繳費， 15年滿期，無附加險。換個地方存錢，比銀行多了一層風險保障，還有 SOS國內(nèi)外緊急救援服務(wù)， CARE會積分換好禮以及 VIP增值服務(wù)等。有效保單借款期間，保單自身保險責任不受影響！ ? 資金安全。 案例背景 銷售思路： ? 客戶有危機意識，未雨綢繆 ? 換個地方存錢，比銀行多了一層風險保障，還有 SOS國內(nèi)外緊急救援服務(wù)， CARE會積分換好禮以及 VIP增值服務(wù)等。 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 36 優(yōu)越人生大單案例分享 合理合法的資產(chǎn)規(guī)劃 繳費時間短 SOS等附加值服務(wù) 大單促成 秘密武器 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 37 經(jīng)代營銷發(fā)展部 2021年 6月 Thanks ?？蛻舴判? ? 保險所得不納稅。 **先生， 35歲，國家公務(wù)員管理人員。 成交關(guān)鍵點： ? 保單借款功能 。 保險需求：分散理財、緊急備用金，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。（滿期金，受益人管理） ? SOS海外救援 ，投保人有計劃送女兒出國留學。 **女士， 35歲，私營企業(yè)主，夫妻共同經(jīng)營，有一女兒。 ? 從孩子為出發(fā)點，不論有任何風險，為孩子準備好教育金。鐘先生 關(guān)注資產(chǎn)安全和?？顚Ｓ茫钟庵胁豢杀苊獾娘L險，保障自己未來的養(yǎng)老和孩子們的教育。 * 以 0歲男孩為例，繳費 20年，保險期間 30年，保額 5萬元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 30 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 話術(shù)：還可給予您高品質(zhì)的附加值服務(wù)，您可尊享全球的 SOS緊急救援、用保單積分換禮品等，好比您的房子我們送精裝修及家電。還可以用于再一次的投資。 * 以 0歲男孩為例，繳費 20年，保險期間 30年，保額 5萬元 2021/6/15 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 27 優(yōu)品人生 “ 八步成交法 ” ? 話術(shù)：緊急情況保單貸款，好比房產(chǎn)抵押貸款（需還本帶息），其它收益均不影響。好比房租年年享有，涓涓長流；如資金暫不急用，可考慮累積領(lǐng)，生存金復利滾存，滿期可高達187,765元。 ? 保險金能夠盤活生意上的資金鏈斷截風險 觀念賣點 ? 適應(yīng)年齡 3565歲 ? 繳費期： 3年 、5年 ? 保險期：因需而定 保險計劃建議 ? 以更短的期限投入，獲得長期保障；滿期金的確定領(lǐng)取，實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)劃、債務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃、稅務(wù)規(guī)劃等 ? 享受完善