【正文】 理和策略。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會(huì)招致失?。辉谧钤愀獾那樾蜗拢赡軙?huì)造成 財(cái)務(wù)崩潰，在較好的情形下，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。 你的未來可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營企業(yè)的目的是要賺錢。因?yàn)槲抑Ц墩\實(shí)，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因?yàn)樗冗^一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。 ”我用誠實(shí)征服了銀行家。如果他們想借更多的錢，我懇請(qǐng)諸位要毫不猶豫地借給他們。本來在那些缺乏遠(yuǎn)見的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)提供資金不亞于是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對(duì)我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。由于保險(xiǎn)公司遲遲不能賠付保險(xiǎn)金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業(yè)，我只得向 銀行追加貸款。 付出誠實(shí)的回報(bào)是巨大的，在我沒有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機(jī)中拯救出來。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。在科利佛蘭時(shí)，我為擴(kuò)張實(shí)力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。 借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。 我所熟知或認(rèn)識(shí)的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。借錢不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創(chuàng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，為了進(jìn)步我沒有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。 常有人說，冒險(xiǎn)的人經(jīng)常失敗。因?yàn)槟阆脍A，卻又怕在那個(gè)冒險(xiǎn)的世界里輸，而輸?shù)舻腻X不是你的，是借來的，還得支付利息。 不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。 我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。 當(dāng)然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。 要想在競爭中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競爭的開始。 約翰，每一場至關(guān)重要的競爭都是一場決定命運(yùn)的大戰(zhàn)， “后退就是投降！后退就將淪為奴隸！ ”戰(zhàn)爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個(gè)世界上，競爭一刻都不會(huì)停止，我們也便沒有休息的時(shí)候。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。 一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲(chǔ)油罐，采油商只能將開采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油 ，而是大聲的抱怨了。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來長久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。但是，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法！我從來沒有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。 這激怒了我們很多人。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。這是我不能允許的。最后我想借助政府的力量來阻擊本森，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。約翰，任何競爭都不是一場輕松的游戲，而是活力十足、需 要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。 這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。但的確有人無視我的權(quán)威，例如本森先生。 與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。俄亥俄鐵路公司。 我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。 ” 當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他： “本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會(huì)樂意接受的。 本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。 （ These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are fed！ The war is inevitable， and let it e） February19， 1901 親愛的約翰： 我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在 昨晚。 即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。 祝圣誕節(jié)快樂！我想沒有比在此時(shí)送給你這封信，更好的圣誕禮物了。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需 要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開花結(jié)果即可。好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。習(xí)慣的繩索不是帶領(lǐng)我們到高峰就是引領(lǐng)我們到低谷，這主得看好習(xí)慣或壞習(xí)慣了。 不論是自動(dòng)自發(fā)者還是被動(dòng)的人，都是習(xí)慣使然。那些在工商界、政府、軍隊(duì)中的領(lǐng)袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主動(dòng)的人。人們都信任腳踏實(shí)地的人，他們都會(huì)想：這個(gè)人敢說敢做，一定知道怎么做最好。在我們這個(gè)世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。 很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。但真正懂得行動(dòng)藝術(shù)藝術(shù)的人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會(huì)告訴自己每個(gè)人都有失敗的時(shí)候，有失敗得很慘的時(shí)候，會(huì)告訴自己不論事前做了多少準(zhǔn)備、思考多久，真正著手做的時(shí)候，都有難免會(huì)犯錯(cuò)誤。諸如 “明天 ”、 “下禮拜 ”、 “將來 ”之類的句子，跟 “永遠(yuǎn)不可能做到 ”意義相同。那些要等到所有事情都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)才出發(fā)的人，將永遠(yuǎn)也離不開家。 我們追求完美，但是人類的事情沒有一件絕對(duì)完美，只有接近完美。這是傻瓜的做法。人生隨時(shí)都是機(jī)會(huì)，但是幾乎沒有十全十美的。我的座右銘是：洛克菲勒對(duì)緊急事件采取不公平待遇。聰明人知道，并非所有的行動(dòng)都 會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動(dòng)才能帶來有意義的結(jié)果，所以聰明人只會(huì)汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標(biāo)有關(guān)的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價(jià)值的貢獻(xiàn)，并撈到很多好處。 人生中最令人感到挫折的，莫過于想做的事太多，結(jié)果不但沒有足夠的時(shí)間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。 一個(gè)人只有自己依靠自己，他才不會(huì)讓自己失望，并能增加自己控制命運(yùn)的機(jī)會(huì)。例如一樁生意，我們獲利比 重越高，就要越主動(dòng)采取行動(dòng)，因?yàn)槌蓴∨c別人的關(guān)系不大，他們不會(huì)在乎的。他們天真地以為，別人會(huì)關(guān)心他們的事。但 “行動(dòng)派 ”會(huì)用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們地心愿，更有勇氣克服種種困難?？纯茨切┍驹撌聵I(yè)有成，卻一事無成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。我認(rèn)為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?，正如人?huì)生死一樣，沒有不變的事物。我們無論如何也買不到萬無一失的保險(xiǎn)，但我們可以做到的是下定決心去實(shí)行我們的計(jì)劃。行動(dòng)解決一切。 我當(dāng)然不否認(rèn)計(jì)劃非常重要，計(jì)劃是獲得有利結(jié)果的第一步，但計(jì)劃并非行動(dòng)，也無法代替行動(dòng)。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不去行動(dòng)，最后只會(huì)徒然浪費(fèi)時(shí)間。行動(dòng)與充分準(zhǔn)備其實(shí)可視為物體的兩面。人只要活著，就必須考慮行動(dòng)。積極行動(dòng)是我身上的另一個(gè)標(biāo)識(shí)，我從不喜歡紙上談兵或流于空談。蓋茨先生吹捧我是個(gè)主動(dòng)做事、自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)者。但他們幾乎個(gè)個(gè)都是找借口的行家，他們會(huì)找各種借口來拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該、沒有能力去做或已經(jīng)來不及了為止。 遺憾的是，很多人并沒有記取這個(gè)最大的教訓(xùn)，結(jié)果將自己淪為了平庸之輩。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。 ”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動(dòng)，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的哲學(xué)也無法行得通。） December24， 1897 親愛的約翰： 聰明人說的話總能讓我記得很牢。 成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。 壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺愉快。事情就是這樣。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會(huì)感到快樂，自我設(shè)定的成績不論高低，都會(huì)使人對(duì)工作產(chǎn)生樂趣。 ”這種人永遠(yuǎn)以工作為榮，工作為樂，在他嘴里最常吐出的一句話是 “這個(gè)工作很有意義 ”。 ”這鐘人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常吐出來的一句話就是 “養(yǎng)家糊口 ”。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。 ”這種人永遠(yuǎn)視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個(gè)字就是 “累 ”。 ”我不知道這些抱怨的人是否想不定期：是誰給了你就業(yè)的機(jī)會(huì)？是誰給了你建設(shè)家庭的可能？是誰讓你得到了發(fā)展自己的可能？如果你已經(jīng)意識(shí)到了別人對(duì)你的壓榨，那你為什么不結(jié)束壓榨，一走了之？ 工作臺(tái)是一種態(tài)度，它決定了我們快樂與否。 現(xiàn)在，每當(dāng)想起休伊特和塔特爾兩位先生時(shí)，我的內(nèi)心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮斗的開端，為我打下了奮起的基礎(chǔ)，我永遠(yuǎn)對(duì)那三年半的經(jīng)歷感激不盡。所有的這些都在我以后的經(jīng)商中發(fā)揮了極大效能。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦， 還經(jīng)營著兩項(xiàng)讓它賴以生存的技術(shù)，那就是給美國經(jīng)濟(jì)帶來革命性變化的鐵路與電報(bào)。 老實(shí)說我是一個(gè)野心家，從小我就想成為巨富。而更為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。而結(jié)果是雇主不斷地為我加薪。如果他等的時(shí)間越久，就變得越困難、可怕，這有點(diǎn)像打槍一樣，你瞄的時(shí)間越長，射擊的機(jī)會(huì)就越渺茫。一旦起步，繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。事實(shí)是，雇主需要準(zhǔn)時(shí)工作、誠實(shí)而努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會(huì)留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時(shí)間做事的雇員，因?yàn)?他在經(jīng)營生意，而不是在做慈善事業(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值的人。一位偉大的畫家說得好， “痛苦終將過去，但是美麗永存 ”。 熱愛工作是一種信念。任何行業(yè)中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。然而，歲月流逝，我開始了解到很多正爬向高峰的人，并不是 在 “付出代價(jià) ”。但人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結(jié)果。工作以最卑微的儲(chǔ)蓄表示出來，并奠定幸福的基礎(chǔ)。工作是所有生意的基礎(chǔ)，所有繁榮的來源，也是天才的塑造者。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)之后，才能體會(huì)到這一點(diǎn)，這真不幸！ 我可以很自豪的說，我從未嘗過失業(yè)的滋味， 這并非我運(yùn)氣 ，而在于我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。 ” 這個(gè)人非常沮喪，憤怒地?fù)]動(dòng)著手說： “這真是太糟糕了！那我干脆就留在地獄好了！ ” “您以為，您在什么地方呢？ ”那位侍者溫和地說。你可以給我找一份工作做嗎？ 他沒想到，他所得到的回答卻是搖頭： “很抱歉，我的先生，這是我們這里惟一不能為您做的。 ” 這個(gè)人聽了以后，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢想嘛！一整天他都在品嘗所有的佳肴美食，同時(shí)盡享美色的滋味。那則寓言說 ： 在古老的歐洲，有一個(gè)人在他死的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己來到一個(gè)美妙而又能享受一切的地方。 （ With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。 愛你的父親 作者： 夕陽醉鳥 回復(fù)日期： 20xx722 23:08:57 回復(fù) 第三封：天堂與地獄比鄰 格言：我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。所以在你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣。 你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ) ——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來臨了。 這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開始尋找適于這些資源的目標(biāo)。 約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè) 計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。 世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)