【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 伺候。好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。 要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動(dòng)的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個(gè)主動(dòng)的人，要勇于做事，不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)完美的事。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需 要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開(kāi)花結(jié)果即可。 兒子，人生就是一場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役，為了勝利，你需要行動(dòng)，再行動(dòng)，永遠(yuǎn)行動(dòng)！這樣，你的安全就能得到保障。 祝圣誕節(jié)快樂(lè)！我想沒(méi)有比在此時(shí)送給你這封信，更好的圣誕禮物了。 愛(ài)你的父親 作者： 夕陽(yáng)醉鳥(niǎo) 回復(fù)日期： 20xx723 19:04:57 回復(fù) 第五封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心 格言：我不迎 接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。 即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。 拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)。 （ These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are fed！ The war is inevitable， and let it e） February19， 1901 親愛(ài)的約翰： 我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在 昨晚。我很難過(guò)。 本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。 直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開(kāi)的那個(gè)玩笑，他說(shuō)： “洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會(huì)讓我非常難過(guò)，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳?，但與您這種循規(guī)蹈矩的人交手，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂(lè)。 ” 當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他： “本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會(huì)樂(lè)意接受的。 ”他笑了。 我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司 ——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司 ——巴爾的摩 俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友 ——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。 與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。 坦率的說(shuō)，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市 場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落，如果我說(shuō)我手中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬(wàn)貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無(wú)視我的權(quán)威，例如本森先生。 本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地。 這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開(kāi)始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲，而是活力十足、需 要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。 本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開(kāi)始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長(zhǎng)土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無(wú)所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的力量來(lái)阻擊本森，但沒(méi)有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。 我知道，我遇 到了難以征服的勁敵，但他無(wú)法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)達(dá) 110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那里毫無(wú)阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。 當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西 ——不能讓本森他們胡來(lái)，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來(lái)的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開(kāi)始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不 幸，他們拒絕了。 這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無(wú)能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法！我從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。 如果誰(shuí)能在背后搞鬼而沒(méi)有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無(wú)法持久，都不能成為可靠的企業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來(lái)變得愈 發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。 就我本性而言，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂(lè)的時(shí)候，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無(wú)暇顧及其他客戶，包括本森，沒(méi)有儲(chǔ)油罐，采油商只能將開(kāi)采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油 ，而是大聲的抱怨了。與此同時(shí)，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過(guò)來(lái)，變?yōu)榱宋覀兊目蛻?，而在此前我已迅速收?gòu)了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。 一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無(wú)關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無(wú)油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長(zhǎng)的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。 約翰，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)， “后退就是投降！后退就將淪為奴隸！ ”戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來(lái)吧！而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒(méi)有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂(lè)在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。 要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺(jué)，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。 當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。 我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。 愛(ài)你的父親 作者： 夕陽(yáng)醉鳥(niǎo) 回復(fù)日期： 20xx723 19:10:12 回復(fù) 第六封：為前途抵押 格言：借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。 不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。 （ We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems） April 18， 1899 親愛(ài)的約翰： 我能夠理解，為什么你用借 我的錢去股市闖蕩總讓你感覺(jué)有些不安。因?yàn)槟阆脍A，卻又怕在那個(gè)冒險(xiǎn)的世界里輸，而輸?shù)舻腻X不是你的，是借來(lái)的，還得支付利息。 這種輸不起的感受，在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至較有成就之后，似乎一直都在統(tǒng)治著我，以致每次借款前，我都會(huì)在謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能眠，躺在床上就開(kāi)始算計(jì)如何償還欠款。 常有人說(shuō)，冒險(xiǎn)的人經(jīng)常失敗。但白癡又何嘗不是如此？在我恐懼失敗過(guò)后，我總能打起精神，決定去再次借錢。事實(shí)上，為了進(jìn)步我沒(méi)有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。 兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的 ，經(jīng)常是巧妙化解棘手問(wèn)題的大好良機(jī)。借錢不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來(lái)開(kāi)創(chuàng)機(jī)會(huì)。否則，你就會(huì)掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無(wú)大成。 我所熟知或認(rèn)識(shí)的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。 不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣， 而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。 借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金，讓我獨(dú)占一塊更大的地方，那么我會(huì)毫不遲疑地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在科利佛蘭時(shí)，我為擴(kuò)張實(shí)力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。 兒子，人生就是不斷抵押的過(guò)程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎？ 談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手里接過(guò)巨款時(shí) ，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠(chéng)實(shí)。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對(duì)投資人、銀行家、客戶，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從不忘以誠(chéng)相待，在同他們討論問(wèn)題時(shí)我都堅(jiān)持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅(jiān)信謊言在陽(yáng)光下就會(huì)顯形。 付出誠(chéng)實(shí)的回報(bào)是巨大的，在我沒(méi)有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機(jī)中拯救出來(lái)。 我清楚地記得，有一天，我的一個(gè)煉油廠突然失火，損失慘重。由于保險(xiǎn)公司遲遲不能賠付保險(xiǎn)金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業(yè)，我只得向 銀行追加貸款?，F(xiàn)在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動(dòng)不已。本來(lái)在那些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)提供資金不亞于是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對(duì)我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。 就在這時(shí)，你們中的一個(gè)善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來(lái)他自己的保險(xiǎn)箱，向著其他幾位董事大手一揮說(shuō)： “聽(tīng)我說(shuō)，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請(qǐng)諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險(xiǎn)一些，這是就有，想拿多少就拿 多少。 ”我用誠(chéng)實(shí)征服了銀行家。 兒子，誠(chéng)實(shí)是一種方法，一種策略。因?yàn)槲抑Ц墩\(chéng)實(shí)，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因?yàn)樗冗^(guò)一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。 今天，我無(wú)須再求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠(yuǎn)都在感激那些曾鼎力幫助過(guò)我的銀行家們。 你的未來(lái)可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是要賺錢。擴(kuò)大企業(yè)能夠賺錢，但是把企業(yè)拿出去抵押也是管理和運(yùn)用金錢的重要事項(xiàng)。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會(huì)招致失敗；在最糟糕的情形下，可能會(huì)造成 財(cái)務(wù)崩潰，在較好的情形下，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。 管理和運(yùn)用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運(yùn)用金錢，你必須樂(lè)于親自動(dòng)手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。如果你忽視發(fā)這些細(xì)節(jié)，或是超脫細(xì)節(jié)，把這種 “雜事 ”授權(quán)給別人去做，就等于至少忽視了你事業(yè)經(jīng)營(yíng)的一半重要責(zé)任。細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不應(yīng)該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)，另一個(gè)是戰(zhàn)略。 兒子，你正朝著贏得一場(chǎng)偉大人生的位置前進(jìn)，這是你一直以來(lái)的目標(biāo)，你需要勇敢，再勇敢。 愛(ài)你的父親 作者： 助千人賺千萬(wàn) 回復(fù)日期： 20xx723 20:15:43 回復(fù) 第七封：最可怕的是精神破產(chǎn) 格言：只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。 你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證自己。 一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力的路。 （ An optimist sees an opportunity in every calamity， a pessimist sees a calamity in every opportunity.） November 19，