【正文】 將消費者從其他更為成熟的渠道 —— 如國美、蘇寧或 者京東吸引過來？ 淘寶的策略是憑借流量、專業(yè)化的互聯網推廣和營銷等雄厚資源，向品牌企業(yè)承諾一個大規(guī)模銷量 —— 這類似于傳統(tǒng)渠道體系的包銷政策，即渠道商或者經銷商向品牌商一次性大規(guī)模進貨，以降低采購成本。 據悉，電器城的準入標準和服務標準正在制定中，目前唯一確定下來的標準是無論 B2C還是 C2C，必須銷售行貨正品。 解讀品牌商和渠道商并存這樣的策略，淘寶更進一步的目的在于照顧各方對 淘寶有利的利益團體，同時增強商品類目的豐富性。 “淘寶上實行的是充分的市場競爭，因此無論是品牌商還是渠道商，它們在淘寶上的競爭是公平的。 制造商和渠道商并存而產生的利益矛盾在淘寶商城有過先例。 然而問題接踵而至，當一個平臺同時承載制造商和渠道商時，如何平衡兩者的利益關系？如果制造商有直供的渠道面向消費者的話，那么更 低層級的渠道商便不再具有價格優(yōu)勢。 面對業(yè)界的質疑，淘寶將如何切入數碼家電市場？ “淘寶將采用雙管齊下的模式，電器城將既要發(fā)展品牌廠商，又要發(fā)展渠道商入駐。京東商城起初是通過與 3C 數碼、家電等商品類目的渠道商簽約合作，從渠道商進貨，當規(guī)模一步步做大后，京東商城才逐漸與品牌企業(yè)建立了正循環(huán)的合作關系，與品牌企業(yè)直接簽約進貨，拿到了渠 道返利?！眹离娖麟娮由虅詹坎块L黃曉藝指出。 對于最先上線而具有模板效應的電器城，業(yè)界對于其具體運營模式猜測紛紜，目前關注的焦點在于三個方面：一是淘寶究竟找廠商直接開設旗艦店，還是從渠道商切入？二是淘寶將對電器城賣家制定什么樣的準入標準以及服務標準？三是淘寶如何和數碼家電的制造商進行談判，以規(guī)模優(yōu)勢獲得更低的采購價格？ “ 3C 數碼和家電行業(yè)，產業(yè)分工已經非常成熟，如果沒有大規(guī)模集采量的優(yōu)勢，很難從一開始就打動大的品牌企業(yè)。另一條路徑則是以“城”系列進行垂直類目的縱向整合，比如電器城、服裝城、化妝品城等購物平臺，淘寶將給予單獨的入口。 兩條路徑 據知情人士透露，淘寶將以兩條路徑，對現有的資源進行更為精確的梳理和資源配置。淘寶是否要壯士斷腕，大力整頓 C2C，以便為扶植 B2C 創(chuàng)造更為純凈的環(huán)境？ 淘寶選擇了更為折衷的方式，即對一些商品類目進行垂直整合。即便是李寧這樣在淘寶上運營得較為成功的品牌，在淘寶開設旗艦店之前，也在淘寶清理過 700 多家網店，并且制訂了嚴格的渠道管理政策，將線上線下渠道納入到統(tǒng)一的渠道管理體系。 興長信達是諾基亞和摩托羅拉等手機品牌授權的網絡經銷商，在淘寶商城開設了諾基亞和摩托羅拉等品牌的官方授權旗艦店，同時負責諾基亞和摩托羅拉官方網站的運營。“ C2C 存在著大量的水貨假貨，還有一些個人賣家和中小賣家通過非正規(guī)渠道進貨，他們相比于淘寶商城的正規(guī)賣家更具成本優(yōu)勢，能以更低的價格吸引消費者。 然而事與愿違。 從 20xx 年 4 月淘寶商城推出的第一天起，淘寶就對其寄予厚望 —— 淘 寶看到了 B2C賣家的含金量，試圖建立一個具有品牌背書的平臺，將主流的品牌和企業(yè)集聚到這個平臺上，這將是淘寶未來的出路。推出電器城也是近一兩個月的決定。 不過，淘寶的近 600 億元交易額是由大大小小的賣家一起完成的，其中包含了大量的二手機，還包括了水貨以及不明渠道的貨物，淘寶現在要做的事情，則是對一些大的品類進行資源的優(yōu)化配置，這也號稱是“淘寶上市前的最大一次改造”。 淘寶選擇了用一個大的品類做試點，進行垂直類整合，去和市場上現有的實體渠道商國美蘇寧以及在線渠道商京東商城較勁。 亞馬遜總部一位高管前不久說，對于一個在線零售平臺而言，什 么時候對品類和 SKU的管控的能力足夠強，就可以進行市場格局的顛覆。 據知情人透露，淘寶在 B2C 上最先拋出的秘密武器是電器城（暫定名），最快可于今年底上線。 馬云和史上最銳意渠道改革的航空公司掌門人 —— 東航董事長劉紹勇的合作已經沸沸揚 揚?！巴ㄟ^互聯網影響這個世界，完善商業(yè)世界，這是我們未來的使命。他們堅信消費者導向的商業(yè)體系將成為未來；他們堅信 中小企業(yè)將成為商業(yè)社會的主體；他們堅信“網商、網貨和網規(guī)”將成為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的三大支柱。阿里巴巴已經不是一個僅僅以物質前提形式存在的“企業(yè)組織”，而是發(fā)展到了一個以文明和價值前提形式存在的“企業(yè)機構”。通過 SaaS(軟件即 服務 )、電子支付、在線銷售、物流配送、誠信體系等各個方面打造一個公共電子商務技術和服務平臺，使得中小企業(yè)從生產、銷售到配送等各個環(huán)節(jié)，都能使用到成本更低廉、更有效、更值得信賴的服務。”馬云說。他表示，如果說電子商務發(fā)展的前十年崛起了網商群體，那么接下來的十年將是“網貨時代”，利用互聯網渠道的優(yōu)越性，將渠道暴利返還給消費者和制造商，核心就是反對暴利，是消費生產模式的革命。這對于馬云來說，又是一次超越自我、創(chuàng)造歷史的顛覆性的機會。 網貨時代締造新商業(yè)文明 正在移形換步中的阿里巴巴，發(fā)現自己面臨著一次百年難遇的大好機會。 電子商務對工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)的改變，在馬云看來，也才剛剛開始。電子商務的交易平臺、電子商務的體系，大規(guī)模的基礎設施等開始為企業(yè)各種各樣的業(yè)務提供了一種新的低交易成本環(huán)境 。 現在越來越多企業(yè)基于電子商務平臺，開始把創(chuàng)新的觸角延伸到組織、管理，延伸到它的商業(yè)模式上，延伸到它的戰(zhàn)略規(guī)劃上。以網上支付全年交易規(guī)模有望達到 5700 億元來衡量，電子商務已經星 火燎原；以網購交易只占中國商品零售總額 1%來衡量，電子商務方興未艾。 打一場電子商務模式“硬仗” 馬云說： 21 世紀，要么電子商務，要么無商可務。阿里巴巴還在與國航、南航商談，將開展類似與東航的合作。 事實上，這也是阿里巴巴首次與國內航空業(yè)巨頭攜手?，F在每天通過支付寶進行機票購買的交易額超過 1 億元。馬云之所以敢說出如此豪言壯志，關鍵在于他看到了航空業(yè)中的電子商務契機。 在發(fā)布會上，馬云野心勃勃地說，他希望“通過幫助航空公司在線銷售，縮短中間鏈條，改變傳統(tǒng)的訂票方式，最終改變航空業(yè)。航空業(yè)將擺脫傳統(tǒng)的線上、線下代理商模式，建立直接面對終端消費者的端到端銷售模式。” 攜巨頭開啟航空業(yè)新時代 11 月 24 日，中國東方航空集團和阿里巴巴集團在上海簽署合作協議，宣布東航正式入駐淘寶商城開設旗艦店，同時在東航官網支持支付寶服務。 十年創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴集團隨著中國電子商務的發(fā)展不斷壯大，終于成就了馬云的電子商 務平臺之夢，他帶領下的阿里巴巴集團也成為最富創(chuàng)新力的互聯網企業(yè)之一。支付寶為東航官網在線機票業(yè)務提供直銷支付服務，同時東航將在淘寶上開設網上旗艦店。 4. 馬云牽手東航掘金千億 市場疾拓航空電子商務 通信信息報 20xx1207 馬云帶領的阿里巴巴集團近日牽手東航，不僅將分食 3000 億航空客票網上支付的大蛋糕，而且將航空業(yè)營銷引入全新的網貨時代。充分發(fā)揮大型骨干流通企業(yè)和大宗商品市場的作用，開展農產品、日用工業(yè)品和生產資料的網上批發(fā)交易。扶持中小流通企業(yè)通過第三方技術服務平臺進行網上銷售相關技術改造與管理升級，降低商品陳 設和人員、庫存、資金占用等運營成本，選擇靈活適宜的經營模式，滿足不同消費層次和消費偏好的顧客需求?！? 3. 商務部鼓勵網絡購物發(fā)展 重點培育電子商務平臺 京華時報 20xx1207 昨天，商務部發(fā)布《 關于加快流通領域電子商務發(fā)展的意見》，從多個方面鼓勵支持流通領域電子商務發(fā)展，到“十二五”期末，力爭網絡購物交易額占我國社會消費品零售總額的比重提高到 5%以上。并且通過淘拍檔平臺為合作伙伴進行展示，實現與淘寶商家的直接對接。 此次淘寶合作伙伴計劃正式推出，淘寶為合作伙伴量身定做了一系列全新的支持計劃，淘寶將在各個環(huán)節(jié)上召集更多的服務商，并且與這些服務商在技術、市場、銷售層面進行更為廣泛、更為深入的合作。這是緊隨 20xx 年 6 月“淘寶開放平臺”發(fā)布之后，淘寶推出的又一戰(zhàn)略性舉措，此次淘寶合作伙伴計劃的推出將成為“大淘寶戰(zhàn)略”的第二步商業(yè)布局。 電展會與產業(yè)集群的相輔相成 ,不僅吸引了眾多國內外龍頭企業(yè)落戶中山 ,也使得電展會的規(guī)模一年比一年大 ,并為其國際化道路打下基礎 ,也 難怪本屆電展會能吸引到中國電信、移動、聯通、卡西歐、佳能、明陽等近 100 家知名企業(yè)爭先參展。以火炬區(qū)的電子信息產業(yè)龍頭企業(yè)緯創(chuàng)資通為例，早在 20xx 年其產值就達到 113 億元，成為中山首個年產值超過百億元的企業(yè)。 在中山的電子信息產業(yè)領域，火炬區(qū)無疑充當著領頭羊的角色。在 20xx 年時全市軟件業(yè)產值首超 10 億元 ,通訊設備業(yè)產值更是首超 50 億元。中山是否已經具備有足夠的底氣 ? 事實上 ,近年來中山電子信息產業(yè)極快的發(fā)展速度 ,已經為電展會的升級打下了堅實的基礎。從而，輕輕松松進行 B2B（企業(yè)對企業(yè)）、 B2C（企業(yè)對個人）、 C2C（個人對個人）、 C2B（個人對企業(yè)）電子商務交易；隨時隨地進行 B2E（企業(yè)對內部員工）、 E2B（內部員工對企業(yè)）、 B2H（企業(yè)對客戶）、 H2B（客戶對企業(yè)）一體化集成管理；隨心隨意對接網上 “電子政府”進行 C2G（個人對政府） 、 G2C（政府對個人）、 B2G（企業(yè)對政府）、 G2B（政府對企業(yè)）電子政務事務，做到真正的電子商務信息化一站式運作，助推中國企業(yè)電子商務信息化革命！ 企業(yè)通過 PT37 平臺建立了屬于自己的電子商務信息化交易門戶網站 /平臺后，就構建了自己企業(yè)的電子商務與企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設，與所在的產業(yè)鏈企業(yè)進行資源整合、數據共享、系統(tǒng)即獨立還集成，最終形成了一個上、中、下游的產業(yè)鏈協同電子商務公共平臺，實現產品生產、銷售、服務等為一體的智能網絡、智慧網絡、物連網絡，產業(yè)鏈的各個企業(yè)及用戶均無須擔心產品信息不能及時傳達到對方或 是消費者，也無須擔心過程中的物流配送等問題。 PT37 平臺可以為客戶提供從域名代理注冊、服務器空間租賃，到提供電子商務 信息化交易門戶網站建設、集成管理信息化系統(tǒng)建設和提供智能導購型機器人的一站式服務。 不少中小企業(yè)已經逐漸認識到電子商務的好處，在資金缺乏，成本上升，技術、人力資源匱乏等不利因素的影響下，傳統(tǒng)企業(yè)都積極主動地尋找利用第三方電子商務開拓市 場?；ヂ摼W上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。 PT37 網普及中小企業(yè)應用電子商務 近年來，我國中小企業(yè)的發(fā)展面臨著信息缺乏、企業(yè)經營管理水平低、市場競爭能力弱、整體素質有待提高等一些不容忽視且亟待解決的問題。據介紹 ,本次電展會將劃分為三個展館 ,分別為最新技術及應用展館、一站式采購服務展館以及數字生活專題館。 在社會經濟信息化發(fā)展的大背景下，利用電子商務的低成本、高效率進行網上貿易，一時間成了中小企業(yè)的首選，眾多中小企業(yè)紛紛通過電子商務平臺結交生意人脈、擴寬生意渠道進行網上貿易。據電展會籌委會相關負責人介紹 ,事實上自舉辦首屆電展會之時 ,主辦方已有意向將電展會辦成一個國際性的展會。 進軍電子商務加強海外推廣 展位擴增到 700 個、特裝展位達到 31 個、預計到場海內外專業(yè)買家將達到 2 萬人??無論是在展位數量還是在買家質量上 ,今年的電展會規(guī)模均躍升至一個全 新的臺階。 “網絡消費正逐步成為一種主流消費方式，作為第三代電子商務新模式的數字貿易致力于商家和消費者之間的直接貿易渠道建設。會上，由深圳市建華波特網絡科技有限公司聯手北京大學研發(fā)的 PT37“交易門戶網站平臺 + 智能導購機器人”的智能型電子商務信息化交易 門戶網站誕生了。 電子商務專題 一、 行業(yè)動態(tài)信息 ......................................................................................................... 1 （一） 電子商務 .................................................................................................... 1 （ 1）最新動態(tài) ................................................................................................................ 1 1. 第九屆中國電展會刮起電子商務新模式“旋風 ”............................................. 1 2. 淘寶召集合作伙伴共建電子商務生態(tài)圈 .......................................................... 3 3. 商務部鼓勵網絡購物發(fā)展 重點培育電子商務平臺 ........................................ 3 4. 馬云牽手東航掘金千億 市場疾拓航空電子商務 ............................................ 4 5. 淘寶開設垂直 B2C 平臺 加快同實體渠道商競爭 ........................................... 6 6. 會展成新贏利點 電子商務 巨頭紛紛“下線開會” ........................................ 9 7. 新型電子商務驅動廣東企業(yè)經營模式大變革 ......