大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告-文庫吧資料
2025-02-15 07:26本頁面
【正文】 31 頁 世界上的每一個國家和民族都有自己的飾品文化，將這些飾品匯集到一起再進行新的組合，便可以無窮繁衍下去，滿足每一個人不同的個性需求。在“ DIY 自制飾品”過程中實現(xiàn)自己的個性化追求，這在年輕的學(xué)生一代中尤為突出。 在現(xiàn)代文化影響下，當(dāng)今大學(xué)生對新鮮事物是最為敏感的群體，他們最渴望為社會主流承認(rèn)又最喜歡標(biāo)新立異，他們追隨時尚，同時也在制造時尚。 （三）上海的文化對飾品市場的影響 現(xiàn)代文化對大學(xué)生飾品消費的影響 隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步 入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力的現(xiàn)代文化價值觀念，已成為人們的追求目標(biāo)。 因此不難看出，自制飾品在校園里也大有市場所在。 自制飾品一反傳統(tǒng)的飾品消費模式，引導(dǎo)的是一種全新 第 22 頁 共 31 頁 的飾品文化，所以非常容易被我們年輕的女生接受。因此飾品這一行總是吸引很多投資者的目光。女生成為消費人群的主體。按每十人一件飾品計算，大概需要 360 多件。 （二）上海的人口環(huán)境對飾品消費的影響 2021 年，上海市總?cè)丝谶_到 1464 萬人，上海是全國第一個出現(xiàn)人口負(fù)增長的地區(qū)。 上述所示的上海經(jīng)濟發(fā)展的數(shù)據(jù)說明：人們收入水平的增加，生活水平的提高，給上海的飾品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間，為造就了一個消費額巨大的飾品時尚市場提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。 2021年上海居民人均消費支出為 11040元，其中服務(wù)性消費支出為 3369 元，是 1995 年的 倍。 2021年，上海市人均 GDP按戶籍人口計算達到 46700元，是 1995 年的 倍；居民家庭人均月可支配收入為 14867元，是 1995 年的 倍。消費品市場銷售平穩(wěn)增長。第三產(chǎn)業(yè)的增速受非典影響而有所減緩，全年實現(xiàn)增加值 億元，增長 8%，增幅比上年下降 2 個百分點。 四、影響的宏觀環(huán)境分析 （一）上海的經(jīng)濟環(huán)境對飾品消費的影響 據(jù)統(tǒng)計，上海國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長。 眾上所述，我們認(rèn)為：我們的創(chuàng)意小屋計劃或許雖然會有很多的挑戰(zhàn)和困難，但我們會吸取和借鑒“漂亮女生”和“碧芝”的成功經(jīng)驗，在產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意上多下工夫，使自己的產(chǎn)品能領(lǐng)導(dǎo)潮流，領(lǐng)導(dǎo)時尚。而這也許正是自己制造所能帶來最大的快樂吧。據(jù)介紹，經(jīng)常光顧“碧芝”的都是些希望得到世界上“獨一無二”飾品的年輕人，他們在琳瑯滿目的貨架上挑選，然后親手串連，他們就是偏愛這種ＤＩＹ的方式，完全自助在現(xiàn)場，有上班族在里面精挑細選成品，有細心的小女孩在仔細盤算著用料和價錢，準(zhǔn)備自己制作的原料。全部都是進口的，從幾毛錢一個到幾十元一個的珠子，做一個成品飾物大約需要幾十元，當(dāng)然，還要決定于你的心意 盡管售價不菲，卻仍沒擋住喜歡它的人。 據(jù)店長梁小姐介紹，店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩?、奧地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。迪美有３００多家商鋪，不包括柜臺，現(xiàn)在這個商鋪的位置還是比較合適的，位于中心地帶，左邊出口的自動扶梯直接通向地面，從正對著的旋轉(zhuǎn)式樓梯階而上就是人民廣場中央，周邊４、５條地下通道都交匯于此，從自家店鋪門口經(jīng)過的９０％的顧客會因為好奇而進去看一下。 第 18 頁 共 31 頁 “碧芝”的成功歸于他的唯一，這獨一無二的物品就吸引了各種女性的眼光。 （二）對 “碧芝”自制飾品店的分析 在上海， 隨著軌道交通的發(fā)展，地鐵商鋪應(yīng)運而生，并且在重要的商業(yè)圈已經(jīng)形成一定的氣候，投資經(jīng)營地鐵商鋪逐漸成為一大熱門?！捌放菩?yīng)”是商家夢寐以求的制勝法寶 。 （ 4）牌子響 開了連鎖店，最大的好處是讓別人記住你。 （ 3）優(yōu)惠多 因為是連鎖店，老板的“野心”是開到便利店那樣隨處可見?！捌僚毕袷莻€小超市，同一款商品色彩豐富地掛了幾十個任你挑，拿上東西再到收銀臺付款。但是轉(zhuǎn)念一想，發(fā)夾 元，發(fā)圈 元，皮夾子 元，好像和平日討價還價殺來的心理價位也差不多，只不過把一只 20 元的發(fā)夾還到 5 元實在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價倒也省心省力。小店連鎖，優(yōu)勢 明顯，主要有： （ 1）價格低 “漂亮女生”號稱全國連鎖店，相信他們有統(tǒng)一的進貨渠道。 他們的成功秘訣在于“連鎖”二字。不幾日，在北京東路、淮海東路也發(fā)現(xiàn)了“漂亮女生”的蹤影，生意也十分火爆。 三、主要競爭者分析 雖然調(diào)查顯示我們的創(chuàng)意計劃有很大的發(fā)展空間，但是各種如“漂亮女生” 和“碧芝”等連鎖飾品店在不久的將來將對我們的創(chuàng)意小屋會產(chǎn)生很大的威脅。 為此，裝潢美觀，亮麗，富有個性化的店面環(huán)境，能引起消費者的注意，從而刺激顧客的消費欲望。 如果顧客在消費中受到營業(yè)員的熱情，主動而周到的服務(wù)，那就會有一種受到尊重的感覺，甚至?xí)纬梢环N惠顧心理，經(jīng)常會再次光顧，并為你介紹新的顧客群。如圖（ 15）所示 人數(shù)50%28%30%14%20%價格便宜服務(wù)熱情周到點面裝潢有個性商品新穎多樣其他 圖 15 購物是對消費環(huán)境的要求分布 在調(diào)查中我們注意到大多數(shù)同學(xué)都比較注重工藝品的價格，點面氛圍及服務(wù)。 可見“體驗化消費” 廣受大學(xué)生的歡迎 、喜歡，這是我們創(chuàng)業(yè)項目是否成功的關(guān)鍵，必須引起足夠的注意。就像現(xiàn)在最流行的針織圍巾，為何會如此深得人心，更有人稱它為溫暖牌絕大部分多是因為這個原因哦。如圖（ 14） 第 14 頁 共 31 頁 19111317115230510152025培養(yǎng)動手能力學(xué)手藝打發(fā)時間興趣送人實用裝飾目的人數(shù) 圖 14 大學(xué)生購買手工藝制品目的 就算你買手工藝品來送給朋友也是一份意義非凡的絕佳禮品哦。無論是送人，個人興趣，裝飾還是想學(xué)手藝，DIY 手工制作都能滿足你的需求。為此，這些多樣化的作品制作對我們這一創(chuàng)業(yè)項目的今后的操作具有很大的啟發(fā)作用?？粗约河H自完成的作品時，感覺很不同哦。也許還有更多理由和意義。 消費“多樣化” 我們女生之所以會鐘愛飾品，也許是因為它的新穎，可愛，實惠，時尚，簡單等。因此在價格方面要做適當(dāng)考慮：我們所推出的手工藝制品的價位絕大部分都是在 50 元以下。 價格“適中化” 在大學(xué)生對 DIY 手工藝品價位調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有 46% 的女生認(rèn)為在十元以下的價位是可以接受； 48% 的認(rèn)為在 第 12 頁 共 31 頁 1015元； 6% 的則認(rèn)為 5010
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