【正文】 ，維護公司的良好信譽，為公司的產(chǎn)品銷售提供強有力地支撐，防范和降低市場風險。 32 防范和降低風險的對策 針對產(chǎn)品市場風險因素，公司將從種苗供應、苗木種植處理、包裝銷售等各個環(huán)節(jié)加強科學管理，嚴把 產(chǎn)品質量關。公司要求市場 營銷人員對市場反應迅速，不僅能在第一時間為客戶提供良好服務，建立良好的顧客信譽，而且能及時收集和反饋市場信息，具備收集市場信息的多種手段，對市場嗅覺敏銳，具有強烈的捕捉市場機會欲望，成為公司的市場感應器，以搶得市場先機。 （ 3）營銷模式 營銷的模式走多樣化、多渠道、靈活性營銷模式，即“擴大宣傳，城鎮(zhèn)設站，聘人代辦”形成自我花卉苗木銷售模式，同時，擴建花卉苗木信息科技網(wǎng)絡中心，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立花會苗木網(wǎng)站，實行最佳的營銷方式，確?；ɑ苊缒旧a(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。公司計劃實施“公司 +合作社 +農(nóng)戶”生產(chǎn)模式，以基地帶動項目區(qū)周邊農(nóng)村 31 花農(nóng)發(fā)展花卉苗木生產(chǎn)，實行簽訂合同，法律公證，風險共擔，利益分成的辦法，調動農(nóng)民發(fā)展花卉苗木 的積極性，讓農(nóng)民得實惠，真正使企業(yè)增收，農(nóng)民受益。 營銷策略、方案、模式 （ 1）銷售策略 為確保項目產(chǎn)品的銷售，依據(jù)市場導向，廣開銷售渠道，擬采取“新品種占領市場，靠誠信贏得市場，走出去開拓市場，鎖定重大客戶穩(wěn)住市場”的銷售策略。 （ 2）采用新工藝（脫毒苗生產(chǎn)工藝），減少花卉苗木病蟲 害發(fā)生。 （ 1）采用新品種，實行科學管理。所以，公司決定實施新建鮮切花和盆花基地，加快使花卉產(chǎn)品向立體化、多元化、高檔次化的方向發(fā)展，增強項目產(chǎn)品的市場競爭力。 根據(jù)對花卉市場前景的分析，全國花卉產(chǎn)品多數(shù)屬于大眾 30 化、普通類型的花卉品種，而名貴優(yōu)良高檔次花卉產(chǎn)品稀少。 隨著城市化進程的加快，名優(yōu)花卉、綠化苗木市場進一步擴大，到 2021 年我國城市規(guī)劃建設綠地面積將達到 30%以上，綠化覆蓋率達 40%以上，人均公共綠地面積達 10平方米以上。所有這些都給花卉產(chǎn)品提供了廣闊的市場前景。全國不論大中城市，還是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，都在實施著自己的綠色規(guī)劃。目前，全國的花卉苗木企業(yè)不少，但數(shù)量和精致度有限，很難滿足市場供求需要。黨中央實施的西部大開發(fā)、退耕還林、還草，中國綠色奧運的提出，城鎮(zhèn)建設步伐的加快，人民生活水平 提高后對家居環(huán)境美觀的追求等等，都加大了花卉市場的廣闊空間。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 隨著國民經(jīng)濟的騰飛，世人關注生態(tài)環(huán)境的意識越來越 29 強，各國為保護生態(tài)環(huán)境，增加森林植被面積，都在做積極努力。同時，該地區(qū)四季分明、土層肥厚、地下水位淺，季節(jié)性河流多，有很好的灌溉條件，是建立花卉苗木生產(chǎn)基地的理想場所。交通十分便利。 基礎設施條件 **市 地理位置優(yōu)越， **是 **的交通樞紐和 **的南門戶。 境內(nèi)土壤土層深厚，保墑保肥能力強，適宜多種植物 28 生長發(fā)育。 **市 花卉種植歷史悠久，這里四季分明，光照充足，泉甘土肥，具有得天獨厚的地理氣候優(yōu)勢。因此， 全市 一定要下定決心，把 **建成 全國一流的花卉生產(chǎn)基地。全部河流多年平均徑流量 10． 3 億立方米，人均 360． 92立方米。 境內(nèi)河流均為季節(jié)性河流，水量主要集中在夏季 6— 8 月份的汛期，且流程短，徑流小，含沙量大。最熱區(qū)為 **縣，年平均氣溫比全市高 1． 5C，極端最高氣溫出現(xiàn)在 **縣，達 39． 6‘ C(1999年 7 月 30日 )，為全市最高值。 （ 4） 河流水系 **市河流情況： **由于受境內(nèi)復雜的地形影響，氣候帶的垂直分布和東西差異比較明顯，總體表現(xiàn)為熱量從東向西遞增，降水則自東向西遞減，即氣溫西部平川高于東部山區(qū)，年較差在 28． 2C 一 30． 4C 之間，降水東部山區(qū)多于西部平川，一年最多相差 160毫米。 （ 3） 土壤分布狀況 項目所在地土壤土層深厚，粘性適中，質地疏松，物理性狀良好，保墑保肥能力強，適宜多種植物生長發(fā)育。降水主要集中在夏季 68月份，年平均降水量 毫米，其中平川區(qū)為 毫米， 26 東山區(qū)為 毫米，東山區(qū)比平川區(qū)偏多 毫 米。C 。C ，其中 平川區(qū) 平均為176。全年太陽日照時數(shù)平均為 小時；輻射總量為 545581千焦 /平方厘米。人均水資源量 585 立方米，土地畝均水資源量 297 立方米，均略高于山西省平均水平 （ 2） 氣象條件 **屬暖溫帶大陸性季風氣候，季節(jié)變化明顯。該園區(qū)位于 **市西南。39′─38176。23′─ 114176。 本項目的建設地點位于 **市， 建設區(qū)域地勢平坦、空氣清新、周圍無其它污染企業(yè)，自然條件較好，是較為理想的建設地點。）通風透光，排水良好，栽植花卉苗木病害少，品質比 25 平地好。平地地勢平坦，土層深厚、肥沃，供水充足，氣溫變化和緩。建設花卉基地，以電子商務為支持平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)達到信息互動，信息共享，致力于打造一個信息化、電子化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的誠信、公平的花卉交易市場，并提供一流的技術、服務和產(chǎn)品，從而培育和壯大當?shù)鼗ɑ芤?guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)、花農(nóng)和地方經(jīng)濟三增收， 輻射帶動包裝、運輸?shù)认嚓P行業(yè)的發(fā)展。 本項目 充分利用項目區(qū)現(xiàn)有的區(qū)域資源優(yōu)勢，建立培育優(yōu)質 花卉 種植 和種苗繁育 基地 ， 培育壯大 花卉 產(chǎn)業(yè)， 重點發(fā)展鮮切花 、 盆花的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實施名優(yōu)花卉綜合開發(fā)，采取科技手段促進花卉品種快繁快育，走出一條名優(yōu)花卉系列化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)新路子。實施新品種、高科技、反季節(jié)生產(chǎn)，實行花卉苗木生產(chǎn)銷售科技化、網(wǎng)絡化、信息化，已成為當前十分重要的課題。花卉 生產(chǎn)周期較長，土地利用周期長，對涵養(yǎng)耕地，保護土地資源，增強農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力等方面都有積極的作用。目前，世界各國都積極參與到保護、改善地球的生態(tài)環(huán)境中來，掀起了一股建設生態(tài)園林城鎮(zhèn)的熱潮，我國政府已將環(huán)境建設納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展綱要。建設生態(tài)園林城鎮(zhèn)，就是一項利用綠色植物的生態(tài)功能，向城市輸入自然因素，緩解環(huán)境污染，改善生 態(tài)環(huán)境，提高環(huán)境質量的宏偉生物工程。由于 花卉種植 具有較高的產(chǎn)值和附加值， 且周邊農(nóng)民有多年的種植經(jīng)驗 ， 通過實行訂單農(nóng)業(yè)，迅速形成產(chǎn)業(yè)集聚。 該 項目建成后，能夠促進當?shù)?農(nóng)產(chǎn)品物資、 包裝、運輸?shù)认嚓P行業(yè)的發(fā)展，有力地推動當?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的調整。在晉中市的帶動影響下，周邊各縣市的花木生產(chǎn)得到了較大發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。如：月季、玫瑰等可從中提取天然 香料，調制香精；牡丹、芍藥、菊花等均為重要藥用植物；花卉苗木本身除供展示觀賞外，其種苗、花卉和經(jīng)過藝術加工的盆景也有生產(chǎn)價值，可作為貨物銷售獲得經(jīng)濟效益。同時，把花木生產(chǎn)、旅游開發(fā)、展覽交易有機結合，形成相互促進、協(xié)調發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，進而實現(xiàn)“花木改善生態(tài)、生態(tài)承載旅游、旅游激活三產(chǎn)”的良好局面，促進 **市綜合經(jīng)濟效益的大幅提升。因此，該項目的實施為 **當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供了新的增長點，提高了 **市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體效益，同時必然帶動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 通過該項目的實施充分發(fā)揮 **市區(qū)位和資源優(yōu)勢，加快 ** 22 市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 公司 引進名貴 花木 品種，采取訂單式農(nóng)業(yè)形式，有效 地 調動 了 農(nóng)民從事花卉種植的積極性。地方政府部門堅持 “ 科技興農(nóng) ” ，積極采取有效措施，加快適用技術的普及推廣步伐，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)開發(fā)的科技含量，加速科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉化。 全市 把發(fā)展特色農(nóng)業(yè)放在更加突出的位置，把花卉 、 苗木業(yè)做大做強，堅持走創(chuàng)名牌和規(guī)模經(jīng)營、堅持抓銷售促發(fā)展的路子，在市場競爭中下硬功夫， 爭 創(chuàng)全國一流的花卉苗木基地 。 **市 在不斷擴大 花卉 種植面積的同時，在 花卉品種 的升級 21 優(yōu)化上狠下工夫。該 市 與 省農(nóng)大、省農(nóng)科院 等高校和科研院所建立了長期的技術合作關系，并聘請國內(nèi)知名花木專家為技術顧問，為全市 花木生產(chǎn)出謀劃策。 本行業(yè)及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前， **地處 黃土高原 東部邊緣，獨厚的地理氣候優(yōu)勢，極有利于花卉苗木的生長 。 **市 以增加農(nóng)民收入為目標，以調整結構為主線，以加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主要措施，堅持用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，積極推進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉變，以花卉、林果、蔬菜、畜牧養(yǎng)殖、食用菌 等為 重點的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局基本形成。即：縣。 該生態(tài)園共分 為科研實驗區(qū)、溫室花卉種植區(qū)、溫室種苗生產(chǎn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易加工區(qū)與辦公服務區(qū) 共 五 大區(qū)域。生態(tài)園區(qū)既體現(xiàn) 傳統(tǒng)種植業(yè) 特點，又突出 “ 公司 +合作社 20 +農(nóng)戶 ” 的現(xiàn)代化 企業(yè) 管理特色。農(nóng)業(yè)科技園占地 近 400 畝，園區(qū)地勢平坦，周圍無大型化工及重工業(yè)企業(yè)，因此無污染源，電力供應和灌溉非常方便。通過技術改革降低生產(chǎn)成本，根據(jù)生產(chǎn)需要適時派出人員進行技術培訓，嚴格執(zhí)行各項生產(chǎn)標準和規(guī)程，搞好售后服務。 在項目建設中及正式運行 后， 要 加強領導，健全組織，實行合同管理，明確職責 ； 要做到 “ 五統(tǒng)四分 ” ，即 ： 統(tǒng)一規(guī)則 ，統(tǒng)一種 源， 統(tǒng)一技術操作規(guī)程 ， 統(tǒng)一質量標準 ， 統(tǒng) 一價格 ；按合同地塊 管理 ，按合同地塊 檢驗 ，按合同地塊 交種 ，按合同地塊 結算。充分發(fā)揮 19 審計、投資、資金管理部門的監(jiān)督作用，加強財務監(jiān)督，以確保項目建設順利進行。 嚴格執(zhí)行各項財務制度，減少非生產(chǎn)性開支；一般開支項目由基地經(jīng)理審批，重大開支報請公司審批。 項目實施計劃 批準立項后 ,要按照項目總體規(guī)劃編制項目實施方案，按照設計要求認真施工，并積極引進和借鑒符合實際的先進營建理念和管理模式 ,努力提高項目建設質量；引入競爭機制，全面實行招標制 ,通過公開招標來確定符合要求的項目承建單位。因此，要大力推行促進花卉標準化交易入手，促進生產(chǎn)、質量、計量 、包裝、入市等方面的標準化，爭取在最短的時間內(nèi)，與國際市場接軌。我們的市場設施尚在發(fā)展建設中，與國外花卉 苗木 交易市場無法相比 ， 花卉苗木生產(chǎn)暫未全部達到標準化要求。通過示范效應帶動更多的農(nóng)戶加入花卉苗木種植行列，從而增加農(nóng)戶的收入，保證周邊農(nóng)戶增收穩(wěn)定 、 互惠和諧。 該項目 實施后，由公司在現(xiàn)代化的日光溫室和連棟溫室進行標準化種植，并形成一整套操作性強的生產(chǎn)技術規(guī)程，進而在周邊村莊進行示范性種植，并對當?shù)剞r(nóng)戶進行技術培訓，公司長期雇傭的農(nóng)民，直接參與良種繁育生產(chǎn)每人每年可收入 2萬元以上，在運輸、服務等其它行業(yè)每人每年收入在 3 萬元以上，而通過銷售、施工等渠道農(nóng)民年收入更高。 新建項目的實施擬采取 “ 公司 +合作社 +農(nóng)戶 ” 的經(jīng)營模式，公司與 合作社 簽訂種植收購服務合同，進行數(shù)量和質量方面的約定，農(nóng)戶 通過參股合作社并 在 **公司技術部門的指導下進行種植和管理。利用所生產(chǎn)種苗帶動發(fā)展花卉苗木基地 5000 畝。 （ 3）技術優(yōu)勢：企業(yè)建設初期已 聘請 農(nóng)業(yè)大學、農(nóng)科院、**市園林科研所 10 多位農(nóng)業(yè)專家，組成花卉 種苗 生產(chǎn)技術 專家組 ，對花卉生產(chǎn)進行 規(guī)劃 指導 。 **市 花卉生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，初步形成了多層次的花卉商品基地布局；花卉苗木市場繁榮興旺，數(shù)量充足，品種豐富，供應趨于四季均衡。近年來由于農(nóng)民和企業(yè)利益雙贏，產(chǎn)品供不應求，發(fā)展 400 余畝花卉 基地，從 新品 種引進推廣到技術服務，均由企業(yè)承擔， 與 農(nóng)民采取合同訂單的辦法，保護價 收購終端產(chǎn)品 。公司適應市場需求，推廣新品種，組織農(nóng)民種植技術培訓，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動社會主義新農(nóng)村建設，社會效益十分顯著。年產(chǎn)量：近期（ 20212021）高檔鮮切花 1500 萬枝 高檔盆花 250 萬盆 中期（ 20212020）高檔鮮切花 2200 萬枝 高檔盆花 400 萬盆 遠期（ 20212025） 高檔鮮切花 3000萬枝 高檔盆花 500萬盆 預計 年產(chǎn)值：近期（ 20212021） 850 萬 中期（ 20212020） 1500萬 遠期（ 20202025） 1500 萬 內(nèi)外銷比例： 出口 10% 內(nèi)銷90% 社會效益：該項目充分利用了公司在花卉種植方面的資源、市場、技術等優(yōu)勢，引進新品種新技術，擴大花卉基地規(guī)模，提高公司的 市場競爭力和經(jīng)濟效益。擬 全部用 申請財政 貼息銀行貸款資金解決。 建設期限 15 建設周期 一年 ，從 2021年 六 月開始至 2021 年 九 月建設完成。 并依據(jù)溫室設施配套升級需要增加相應設備。年產(chǎn)量：近期（ 20212021）高檔 14 鮮切花 1500 萬枝 高檔盆花 250 萬盆 中期（ 20212020）高檔鮮切花 2200 萬枝 高檔盆花 400 萬盆 遠期（ 20212025） 高檔鮮切花 3000萬枝 高檔盆花 500萬盆 預計 年產(chǎn)值：近期（ 20212021） 850 萬 中期（ 20212020）1500 萬 遠期（ 20202025） 1500 萬 內(nèi)外銷比例： 出口 10% 內(nèi)銷 90% 品種、技術、設備方案 技術來源的可靠性、可得性： 公司技術負責人有著 10 年的組織培養(yǎng)理論實踐經(jīng)驗，并曾利用組培技術工廠化生產(chǎn)非洲菊種苗 5