天天超市營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-02-11 11:43本頁面
【正文】 的衣食父母，是我們至親至愛的人。 （ 2）、 根據(jù)以上的分析，超市急需導入 CIS 以改善目前的經(jīng)營危機狀況，提高自身的競爭能力。 為了擴大銷售， 在銷售環(huán)節(jié)應竭力提供良好的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋信息，正確、及時的處理消費的意見。 （二）、銷售 天天向上兒童文化 超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn)。 場地（柜臺）招租，充實產(chǎn)品品種，減低成本 借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗。就是說讓目標顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長。 提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準確市場定位 在當今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時代。 （一）、進貨渠道 實現(xiàn)質(zhì)保，降低進階 8 天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是 0— 13 周歲的小朋友。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品 —— 代理商 —— 超市店面 —— 消費者的這樣一個渠道。 渠道策劃 天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。 e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結構，以使用不同的需求特點。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進行整理分析。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當時市場同類產(chǎn)品的平均價格。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底 市場 的 行業(yè)領導者地位 ，可借助其品牌形象好，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格 略高于 同類產(chǎn)品的價格水平。 (2)、針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議 ： a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧 7 和獲得預期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導向，超市玩具售價是進價的 倍，圖書進價是書后售價的 3— 7 折。超市可以對店員進行培訓，提高服務質(zhì)量，同時加強售后服務，降低消費者的消費隱患。 d、產(chǎn)品服務 。樣品大多擺放在柜頂、樣 品柜或者展示臺上。 c、產(chǎn)品陳列 。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的 品 牌意識。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為 0— 13 歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專業(yè) 性較強且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場。 a、產(chǎn)品定位 。 根據(jù)調(diào)查可知 有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設計 ， 30%的家長重視安全。 威脅 ：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。 劣勢 ：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高，且產(chǎn)品不齊全。約有 41%兒童用品主要是在 大型超市購買 ， 35%在 兒童用品專賣店 購買， 網(wǎng)上購買 占 9%，其他的占 15%； 品種齊全 、價格適 中、服務態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設計 ，30%的家長重視安全。 隨著國家計劃生育政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異 ，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。 因此，天天 5 向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應 , 應充分利用社會群體的影響，尤其是相關群體的意見領導者的影響，要注意研究意見領導者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導向”和“引導”作用。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織， 這些團體對消費者購買行為 產(chǎn)生 間接的影響。相關群體有 3 種形式。 收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人 在購買
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