【正文】 安（典型值： 2 微安），最大讀寫速度 70 納秒。 （ 4） 數(shù)據(jù)貯存模塊 ※ 功能描述 保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)。 在操作管理者想通過電話查詢現(xiàn)場各點(diǎn)或設(shè)備的開關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打電話控制中的語音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一個(gè)信號(hào)給單片機(jī)（ MCU），然后單片機(jī)（ MCU）輸出控制信號(hào)控制通道切換塊形成播放語音塊相應(yīng)語音數(shù)據(jù)的通道，語音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來的控制信號(hào)后將對(duì)應(yīng)的語音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至 PSTN 電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽到所查詢點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前的工作狀態(tài)。同時(shí)，單片機(jī)（ MCU）輸出控制信號(hào)給語音塊，控制語音塊輸出與報(bào)警點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的語音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過通道切換塊后送至電話語音塊，經(jīng)電話語音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至 PSTN 電話線路上，從而向?qū)?yīng)電話號(hào)碼的電話播放語音文件。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng) 用程序開始程序運(yùn)行。若電話接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語音文件，并發(fā)送至 PSTN 通路供接電話者接聽。 ※ 主要特性 CC1000的主要工作參數(shù)能通過串行總線接口編程改變，這樣使CC1000使用起來更靈活， 通常典型的系統(tǒng)是由 CC1000與一個(gè)微控器以及一些外圍無源元件一起構(gòu)成 。 該模塊的具體實(shí)現(xiàn)方案可以采用 CHIPCON公司的 CC1000芯片，該芯片是一款低功耗的 UHF無線射頻收發(fā)調(diào)制解調(diào)器，它專用于低功率XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 31 和低電壓類無線電產(chǎn)品，此 IC電路系統(tǒng)主要設(shè)計(jì)用于 ISM工業(yè)科學(xué)及醫(yī)療方面以及 SRD短距離通訊工作，頻帶在 315， 413， 868及 915MHz，我們?cè)O(shè) 計(jì)采用：接收采用 315MHZ RF射頻信號(hào)， 發(fā)射采用 433MHZ RF射頻信號(hào)，而且 CC1000很容易通過編程使其工作在 300～ 1000MHz范圍內(nèi)。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開始運(yùn)行 。當(dāng)某一安防控制點(diǎn)出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類型，然后根據(jù)已存儲(chǔ)的電話號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息。 控制器設(shè)計(jì)組成原理 具體實(shí)現(xiàn)方式 （ 1） 無線接收模塊 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊 SRAM Module 通訊接口模塊 Comm Module 電話語音模塊 PSTN Module 時(shí)鐘模塊 Clock Module 無線發(fā)射模 塊 Transmit Module 無線接收模塊 Receive Module 電源模塊 Power Module 單片機(jī) （ MCU） XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 30 ※ 功能描述 負(fù)責(zé)接收來自現(xiàn)場安裝的各無線傳感器異常時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（ MCU）進(jìn)行報(bào)警類型判斷等 處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無線采集功能。 2020 年所生產(chǎn)的 22020 套產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售分布情況如下： 2020年 XX銷售分布預(yù)測表 北京地區(qū) 上海地區(qū) 廣州地區(qū) （含深圳） 西安地區(qū) 成都地區(qū) 2020年銷售量 （套） 6500 6000 5500 1500 2500 2020年銷售額 （萬元） 2020 地 區(qū) 銷 售 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 29 第五章 核心技術(shù)和主要生產(chǎn)設(shè)備 一、核心技術(shù) 智能家電控制器由一個(gè)控制器和現(xiàn)場無線接收模塊、無線傳感探測器以及室內(nèi)遙控器組成，其核心部件為控制器，我公司也主要針對(duì)的是控制器的軟件、硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，其他部件通過 OEM 形式采購配套。如圖所示： 時(shí) 間 數(shù) 據(jù) XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 28 銷售價(jià)格與銷量關(guān)系圖136004800202045561910.49160 5000 10000 15000 20200300040005000銷量（套） 銷售額（萬元） 按照這個(gè)趨勢，預(yù)計(jì) 2020 年 XX 公司的銷售將達(dá)到 萬套，按目前價(jià)格計(jì)算， 2020 年 XX 銷售額將達(dá)到 7200 多萬。近五年中，國內(nèi)智能家居整體市場份額增長如下表： 近五年智能家居市場銷售增長表 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 市場銷售額（萬元） 25000 32020 42020 61000 98500 增長率 ―― 28% % % % 按近五年的平 均增長率計(jì)算， 2020 年整個(gè)智能家居市場銷售將達(dá)到 14 億元。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采取積XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 27 極的策略，將對(duì) XX 產(chǎn)品在整個(gè)市場中競爭優(yōu)勢的建立產(chǎn)生決定性的影響。誰能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰就將在未來的競爭中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢，但無論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無法對(duì) XX 產(chǎn)品構(gòu)成威脅。另一方面，國內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過來，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無論是技術(shù)實(shí)用性還是產(chǎn)品 成本都不具備特別的優(yōu)勢。同樣，在這個(gè)過程中如果能建立起競爭優(yōu)勢的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威脅。可以說，國外品牌選擇的目標(biāo)市場和我們所選擇的目標(biāo)市場是具有差異的，在差異化的目標(biāo)市場中，這種威脅帶來的不利影響也會(huì)大大減少。 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 26 （ 3） 通常來講，國外品牌主要走高端路線。 （ 2） 其它國外品牌的進(jìn)入，如果在沒有母品牌的延伸影響力，首先就無法得到市場認(rèn)可。相對(duì)現(xiàn)有住宅來說，布線施工所需成本太大，用戶基本無法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場中得到應(yīng)用。實(shí)際上，這幾大品牌要在國內(nèi)市場進(jìn)一步的拓展，也存在嚴(yán)重的阻礙： （ 1） 歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。城 市 認(rèn) 知 度 時(shí) 間 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 25 XX 所處的競爭位置，將會(huì)面臨來自這幾方面的競爭威脅： ? 國外品牌的大量進(jìn)入； ? 國內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入； ? 國內(nèi)競爭者的低價(jià)競爭； 在當(dāng)前的中國智能家庭控制市場中，國外品牌表現(xiàn)較好的是美國的霍尼維爾（ Honeywell）、瑞士的 ABB、德國的西門子（ Siments）以及中澳合作的奇勝（ Chipsal），這四個(gè)品牌基本占據(jù)了整個(gè)智能家庭控制市場 60％的份額。 經(jīng)過調(diào)查，北京、上海、廣州、西安、武漢、成都 6 城市對(duì)智能XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 24 家庭控制產(chǎn)品的認(rèn)知度提升如下： 北京 上海 廣州 西安 武漢 成都 2020年 % 3% % % 2020年 11% 9% 14． 6% % 4% % 2020年 39% % % % 10% % 整個(gè)市場認(rèn)知度提升情況如圖： %%%%%%%%%北京 上海 廣州 西安 武漢 成都2020年2020年2020年 通過認(rèn)知度數(shù)據(jù)分析以及整個(gè)市場銷售份額的分布形式，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國智能家庭控制市場具備這樣的發(fā)展機(jī)遇： ? 住宅需求大，新開發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場基數(shù)大； ? 成熟市場基本形成，潛在市場轉(zhuǎn)化為成熟市場的速度加快； ? 市場已經(jīng)過長時(shí)間培育，消費(fèi)觀念基本形成； ? 市場競爭態(tài)勢還不激烈，還未出現(xiàn)強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者； 在這樣的良好的市場機(jī)遇下，如果能采取有效 的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場策略，企業(yè)將取得加倍的市場回報(bào)。 機(jī)會(huì) 如前所述，由于我國人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的市場。對(duì)于企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度的建立，對(duì)人才培養(yǎng)引進(jìn)提供了良好的平臺(tái)。在具備良好的技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢的情況下，制約 XX 智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢主要是： ? 現(xiàn)有生產(chǎn)未能完全自主，成本、品質(zhì)受到影響； ? XX 品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強(qiáng)； ? 銷售渠道建設(shè)過程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經(jīng) 驗(yàn) 本項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施后，將建成目前國內(nèi)最大的集全面研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試能力的智能家電控制器產(chǎn)銷基地。 XX 智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡單的控制功能，組合起來可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達(dá)到更為人性的智能化控制效果。 0%20%40%60%80%100%功能滿意度 外觀滿意度 操作滿意度 價(jià)格滿意度 實(shí)施滿意度2020年智能家居產(chǎn)品市場滿意度調(diào)查滿意不滿意說不清 競爭對(duì)手價(jià)格較高，還有一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 22 在 2020 年，藍(lán)田市場研究有限公司對(duì)中國智能家庭控制市場的調(diào)查顯示，潛在用戶中有 85％左右的用戶對(duì)目前的市場價(jià)格不滿意，在所有不滿意因素中居于首位。這樣的解決方案就大大拓寬了市場應(yīng)用面。安裝和維護(hù)成本也相對(duì)較高； ? 與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。其中，國外產(chǎn)品平均一套約需 35 萬元左右，國內(nèi)其他產(chǎn)品約需 － 萬元一套，這樣的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了潛在客戶的心理預(yù)期。 三、競爭力分析 目前，我國智能家居市場正處在高速發(fā)展的階段，競爭格局正在XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 21 形成。而根據(jù) 美國克里夫蘭咨詢公司（ Cleveland Consulting）的調(diào)查報(bào)告和樂觀的推測 ，到 2020 年全球智能家居的市場容量將以百億美元 的容量來計(jì)算。 在國外，美國是最早開始推廣家庭智能產(chǎn)品的市場。XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 20 剩余 48％的市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)，各廠商所擁有的市場份額如圖所示： 2 0 0 5 年智能家居市場份額示意圖19%16%10%8%8%9%7%5%4%4%3%7%霍尼維爾ABB西門子奇勝索博瑞朗海爾中海信真善美匯創(chuàng)易居其它 在今后的數(shù)年內(nèi)，家庭智能市場仍然將以每年不低于 30％的速度增長，預(yù)計(jì)到 2020 年，中國家庭智能市場將達(dá)到 120－ 150 億元。其中，以智能家電控制為主體的智能家居約有 10 億的市場，即。 所有這些數(shù)據(jù)都充分表明，由于我國的人口特點(diǎn)，家 庭智能化在我國極具市場潛力。這個(gè)階層將是家庭智能化現(xiàn)有的主要潛在客戶。 另外，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國消費(fèi)購買力最強(qiáng)的富有階層已經(jīng)基本形成。隨著我 國城鎮(zhèn)住房制度改革的深入推進(jìn)，全國住宅產(chǎn)業(yè)投資的快速增長，大大改善了居民的住房條件。家庭智能行業(yè)的發(fā)展主要依托于住宅產(chǎn)業(yè)。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開發(fā)的賣點(diǎn)，也說明了智能化住宅本身有它本身的市場需求。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我 國家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。新建的住宅和小區(qū) 開始把 配備一定的 家庭智能化產(chǎn)品作為基本標(biāo)準(zhǔn) 。 2020 年～ 2020 年 —— 推廣 階段 ： 這一階段中，經(jīng)過在國內(nèi)市場的 推廣應(yīng)用 經(jīng)驗(yàn)。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，也給家庭智能化的進(jìn)一步推廣奠定了基礎(chǔ)。 這個(gè)階段中，國內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)和公司參考國外的一些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開始推向市場，在個(gè)別 豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。一些對(duì)科技發(fā)展動(dòng)