【正文】 年 11% 9% 14． 6% % 4% % 2020年 39% % % % 10% % 整個市場認知度提升情況如圖： %%%%%%%%%北京 上海 廣州 西安 武漢 成都2020年2020年2020年 通過認知度數 據分析以及整個市場銷售份額的分布形式，可以發(fā)現，目前中國智能家庭控制市場具備這樣的發(fā)展機遇： ? 住宅需求大，新開發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場基數大； ? 成熟市場基本形成，潛在市場轉化為成熟市場的速度加快； ? 市場已經過長時間培育，消費觀念基本形成； ? 市場競爭態(tài)勢還不激烈，還未出現強力的領導者； 在這樣的良好的市場機遇下，如果能采取有效的發(fā)展戰(zhàn)略和產品、市場策略，企業(yè)將取得加倍的市場回報。 機會 如前所述，由于我國人口基數大、住宅產業(yè)發(fā)展迅速等特點，自然在智能家庭控制上蘊藏了一個巨大的市場。對于企業(yè)品牌知名度、美譽度的建立，對人才培養(yǎng)引進提供了良好的平臺。在具備良好的技術、價格優(yōu)勢的情況下，制約 **智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢主要是： ? 現有生產未能完全自主，成本、品質受到影響； ? **品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強； ? 銷售渠道 建設過程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經 驗 本項目擴產計劃實施后，將建成目前國內最大的集全面研發(fā)、設計、生產、測試能力的智能家電控制器產銷基地。 **智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨可實現簡單的控制功能，組合起來可根據用戶在智能化方面的需要達到更為人性的智能化控制效果。 0%20%40%60%80%100%功能滿意度 外觀滿意度 操作滿意度 價格滿意度 實施滿意度2020年智能家居產品市場滿意度調查滿意不滿意說不清 競爭對手價格較高，還有一個重要原因就是產品功能的模塊化設計不夠。 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 24 在 2020 年，藍田市場研究有限公司對中國智 能家庭控制市場的調查顯示，潛在用戶中有 85％左右的用戶對目前的市場價格不滿意，在所有不滿意因素中居于首位。這樣的解決方案就大大拓寬了市場應用面。安裝和維護成本也相對較高； ? 與現有的其他系統(tǒng)不易兼容。其中，國外產品平均一套約需 35 萬元左右，國內其他產品約需 － 萬元一套，這樣的價格定位遠遠超過了潛在客戶的心理預期。 三、競爭力分析 目前，我國智能家居市場正處在高速發(fā)展的階段，競爭格局正在XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 23 形成。而根據 美國克里夫蘭咨詢公司（ Cleveland Consulting）的調查報告和樂觀的推測 ，到 2020 年全球智能家居的市場容量將以百億美元 的容量來計算。 在國外，美國是最早開始推 廣家庭智能產品的市場。XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 22 剩余 48％的市場為國內廠商所占據，各廠商所擁有的市場份額如圖所示： 2 0 0 5 年智能家居市場份額示意圖19%16%10%8%8%9%7%5%4%4%3%7%霍尼維爾ABB西門子奇勝索博瑞朗海爾中海信真善美匯創(chuàng)易居其它 在今后的數年內，家庭智能市場仍然將以每年不低于 30％的速度增長，預計到 2020 年，中國家庭智能市場將達到 120－ 150 億元。其中，以智能家電控制為主體的智能家居約有 10 億的市場，即。 所有這些數據都充分表明，由于我國的人口特點，家庭智能化在我國極具市場潛力。這個階層將是家庭智能化現有的主要潛在客戶。 另外，據國家統(tǒng)計資料顯示，我國消費 購買力最強的富有階層已經基本形成。隨著我國城鎮(zhèn)住房制度改革的深入推進，全國住宅產業(yè)投資的快速增長，大大改善了居民的住房條件。家庭智能行業(yè)的發(fā)展主要依托于住宅產業(yè)。目 前智能化住宅之所以能夠作為房地產開發(fā)的賣點，也說明了智能化住宅本身有它本身的市場需求。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國家庭智能控制產業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。新建的住宅和小區(qū) 開始把 配備一定的 家庭智能化產品作為基本標準 。 2020 年～ 2020 年 —— 推廣 階段 ： 這一階段中，經過在國內市場的 推廣應用 經驗。隨著寬帶網絡的逐步普及，也給家庭智能化的進一步推廣奠定了基礎。 這個階段中，國內的科研機構和公司參考國外的一些經驗，實現了從概念到產品的轉化，并 開始推向市場，在個別 豪華的公寓和住宅中已經看到了它們的蹤跡。一些對科技發(fā)展動向和市場趨勢敏感的科研機構和有實力的公司，已經看到這個市場的廣闊前景，意識到這是一個難得的機遇，開始或已經研究和開發(fā)相關系統(tǒng)和產品作了先期的部署和規(guī)劃。通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當一部分居民已經接受了智能家居這個概念。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現了家庭智能化。90 年代由于通訊和信息技術的發(fā)展，人們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內部的各種電器設備，隨之出現了“住宅智能化”的時代。 ? 多種控制方法：電話控制、遙控器控制、關聯(lián)控制、網絡控制、觸摸屏控制、定時控制等 ? 標準化設計，所有配套模塊全部采用 86*86 標準化設計 ? 采用無線射頻 遙控，距離遠，無方向性 ? 基于 IP 設計，能與 INTRANET/INTERNET 無縫連接，減少小區(qū)網絡布線與投資成 本 ? 控制方式兼容傳統(tǒng)的生活習慣，語音界面 使 人性化科技體貼入微 ? 通過網絡進行布防、撤防； ? 觸發(fā)報警可與相應區(qū)域的燈光等設備進行聯(lián)動； ? 通過學習紅外代碼，可利用一個遙控器對電視、空調進行開關、選臺、調溫操作 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 19 ? 通過電話對 電器進行開關控制，組合紅外模塊，可通過電話對空調進行溫度調節(jié) ? 通過互聯(lián)網對電器進行開關控制，組合紅外模塊，可對空調進行溫度調節(jié)； ? 家庭內電器可定時控制； 二、市場需求情況 家庭智能化的發(fā)展 20 世紀中期，大量采用電子技術的家用電器面世，帶來了“住宅電子化”。 ? 可用無線方式對 99 路家電燈光進行時間表控制或通過電話，電視，遙控器實時控制，并可進行照明無極調光，電飯煲電炒鍋無極調溫等。 ? 報警系統(tǒng)產生報警時，系統(tǒng)可自動進行電話報警。 ? 靈活方便的無線、有線兩種控制方式或混合式。研究表明，滿足國內用戶需求的家庭智能控制產品應具有這些主要特征： ? 價格適中，符合國內用戶的收入實際水平及消費習慣； ? 操作簡便，保證不同知識層次的用戶能熟練操作； ? 功能架構靈活，通過模塊化的產品可滿足不同方面需要的客戶； ? 外形設計美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。 產品內外銷比例 目前，公司還沒有正式在國外市場進行銷售，但是，利用集團優(yōu)勢、經過前期的努力，已經在國外建立了比較完善的銷售渠道，保守估計，項目擴 大生產后，每年可以在國外銷售 50000 套智能家電控制器及 100 萬件配套產品。 附表 **智能家電控制器產品擴大生產后預期全國分銷分布表 序號 銷售地區(qū) 銷售數量（智能 家電控制器） 銷售數量（配套件） 1 深圳 15000 300000 2 廣州 12020 240000 3 上海 18000 360000 4 北京 15000 300000 5 成都 10000 202000 6 西安 10000 202000 7 其它大中城市 20200 400000 附圖 **智能家電控制器擴大生產后全國代理分布圖 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 15 中海信智能家電控制器擴大生產后全國代理分布圖13%27%24%8%8%20%廣州上海北京成都西安全國其它大中城市 **利用集團的優(yōu)勢，已經在境外建立了一定的銷售渠道，對公司今后的發(fā)展及出口創(chuàng)匯提供了有利條件，今后公司將逐步拓展國外市場 ，根據現在已經建立的一些國外銷售網絡。 附表 **智能家電控制器產品擴大生產后預期銷售分布 序號 銷售地區(qū) 銷售數量（智能 家電控制器） 銷售數量（配套件） 1 深圳 12020 240000 2 廣州 11000 220200 3 上海 12020 240000 4 北京 10000 202000 5 成都 5000 100000 6 西安 5000 100000 7 其它大中城市 20200 400000 附圖 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 13 中海信智能家電控制器擴大生產后全國直銷分布圖16%16%13%7%7%26%15%深圳廣州上海北京西安成都全國其它大中城市 **在全國主要省市建立以代理商、經銷商的二級分銷 體系，目前，公司在廣州（ 6 家）、北京（ 8 家）、上海（ 10 家）、西安（ 4 家）、成都（ 4 家）等地區(qū)已經有了成熟的 分 銷系統(tǒng)。今后的產品成本主要是生產成本、市場推廣成本以及辦公管理成本，研發(fā)成本將降到 10％。今后的產品XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 12 成本主要是生產成本、市場推廣成本以及辦公管理成本，研發(fā)成本將降到 10％。截至 2020 年， **公司已經在北京、上海、廣州、西安、成都設立直屬辦事機構，負責當地的項目直銷和渠道建設。 六、 產品名稱 **智能家電控制器 **智能開關 ※ **雙鍵調光智能開關 ※ **三鍵 普通開關 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 9 ※ **雙鍵單火調光開關 ※ **雙鍵單火智能開關 ※ **單鍵調光智能開關 ※ **單鍵單火調光開關 ※ **三鍵無線開關 ※ **單鍵單火智能開關 ※ **單鍵單火智能開關 ※ **雙鍵單火智能開關 ※ **三鍵單火智能開關 **智能插座 ※ **萬用內置式智能插座 ※ **三孔內置式智能插座 **智能電話遠程控制器 5． **智能遙控器 ※ **萬用智能遙控器 ※ **增強型智能情景遙控器 ※ **智能情景遙控器 ※ **迷你情景遙控器 **智能紅外 /無線轉發(fā)器 **智能網絡控制器 **智能網關 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 10 七、 生產規(guī)模 現生產規(guī)模 廠址：深圳市 龍崗區(qū)家電基地賽兔數碼科技園 平均 年產量： 2020 套 /年 （智能家電控制器） 400000 件（配套產品） 平均 年產值：人民幣 4800 萬 元 /年 平均 年納稅：人民幣 290 萬 元 /年 5 年利潤： 450 萬元 /年 擴大生產后預期規(guī)模 擬選地址：深圳市龍崗區(qū)南灣街道辦李朗大道 甘李高科技家電產業(yè)園 內 計劃 面積： 萬 m2 計劃 建筑面積： 萬 m2 計劃年產量： 11 萬套 /年（智能家電控制器） 220 萬 件 /年（各種配套件） 年產值：人民幣 19000 萬元 /年 年納稅額：人民幣 1700 萬 /年 年利潤：人民幣 3000 萬元 /年 八 、 產品銷售渠道及內外銷比例 產品銷售渠道 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 11 項目直銷由 **自身銷售團隊來進行。最終成為在中國家庭智能化行業(yè)的知名品牌和重要廠商。 **智能家電控制器所處的家庭智能化行業(yè)是一個新興的朝陽產業(yè)，尤其是在我國這樣一個人口眾多的國家中，市場容量非常巨大。 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 7 同時，作為高新技術項目， **智能家電控制器也得到了相關主管部門的認可與肯定。建設部在相關文件中要求，到 2020 年，大中城市中 60％的