【正文】 突破了 5000 萬。 李笑，這位是北分公司總經(jīng)理徐佑軍，想必你們認識了；這位是市場部總監(jiān)付碧玲；這位是主管財務(wù)的總經(jīng)理魏宇勝；這位是公司副總裁鄧建駒；這位是 BD 總監(jiān)朱光宇；這位是負責(zé)技術(shù)的技術(shù)總監(jiān)趙平；這位是客服部的經(jīng)理周曉波，先認識一下。李笑今后主要就負責(zé)公司的企劃和市場營銷一類的工作，協(xié)助北分公司和上海分公司把業(yè)績做好，還有即將成立的深圳 分公司以及明年計劃成立的六省分公司?！? “向大家介紹一下，這位是李笑。還有一個小時開例會，不要耽誤了，準備一下。一會渠道部有個會議我想去旁聽一下。” “行，給出你的推廣方案，我再決定是不是自己做。 ” “那接下來的活動你覺得是找公關(guān)公司還是咱們自己做？” “當(dāng)然咱們自己做啦?！? “這個就不用了，我不信任公關(guān)公司?！? “好，我一會叫人送到你辦公室去。對了 ，還有以及所有的印刷品，客戶部門 400 電話的流量，咨詢問題的總結(jié)和比率。比如合作，上游支持，市場推動，拉動，宣傳 主題這些所有的資料；并且要有明細的數(shù)據(jù)分析，每個活動對業(yè)務(wù)的拉動作用的數(shù)據(jù)支持。 回頭我叫客服部把每天的交易報表都發(fā)到你郵箱，你還需要什么東西可以和我說?！? “不著急，我現(xiàn)在正在考慮你的工作安排。”李笑很干脆的回答到。一會有個例會，你一起參加，你可是副總裁級別，以后例會沒有什么特殊情況不能缺席。先問你的話我的思維可能會太主觀，先客觀了再主觀比較好?！? “哦？” “問你的話我怕妨礙我自己的思路，我先了解內(nèi)部的運作。” “恩，很好，很積極。了解了最基層才能叫了解，咱們近一百個銷售人員和維護人員才是核心中的核心，應(yīng)該一個星期就差不多能進入角色了。尤其是從徐總那了解了很多東西，還有宋愛萍宋姐那，這是兩個核心。這是給你的煙，沒有食言吧？” “就這事??？你叫孫玉潔給我不就行了嗎？” “怎么樣？能適應(yīng)不？需要多長時間了解業(yè)務(wù)？”陶總根本就不和李笑扯淡。 “陶總，您找我？”李笑來到陶總辦公室。李笑剛從小會議室走出來，孫玉潔便說到：“李總，陶總找您呢，一直沒看到您，請您去一下他辦公室。 李笑從一大早開始就找各部門聊天，碰撞，各部門也都很積極配合李笑，都是知無不言，言無不盡。 “喂， BD 嗎？我是李笑，新來的，有空嗎？想找您聊聊，了解了解業(yè)務(wù)。” “喂，是市場部嗎？我是李笑，新來的，想找您聊聊，了解了解業(yè)務(wù)。有空嗎？想找您聊聊，了解了解業(yè)務(wù)。閑的無聊，只好硬著頭皮翻看擺在他桌上的一堆資料，大部分都是宣傳資料和公關(guān)傳播報表。辦公用品都放到您辦公桌上了，還缺什么盡管和我說，我分機 116，我叫孫玉潔。天天看著你這么漂亮的 MM 能閑才有鬼呢，是吧？” “是不是你們這些牛人都這樣沒正經(jīng)??？不開玩笑了，我?guī)ト耸虏哭k理入職去。我就說您不可能是個閑人嘛，這回瞞不住了吧?！崩钚е行┾C的表情向前臺打著招呼?！? [49]第十九章 速度 第一節(jié) “好啊，小 MM。” “別介，拿人錢財還讓人送，我覺得緊張，哈哈。不知道上哪買，哈哈” “不是問 題，明天我給你帶一條來，哈哈?！? “那咱們明天再好好聊?！? “行，叫上你兄弟，明天來入職。投資人那邊我很難扯皮的，我只能給兩萬，你要是接受不了我希望我們還是朋友?！? “沒問題，那你的薪水？” “你說了算吧?！? “沒問題，帶誰？ ” “我的兄弟，剛辭職不久，也是原來無量信息的?！? “你都這么說了，我也沒什么好說的了?！? “你喜歡打高爾夫是吧？改天一起去吧，我也還算行，能打幾個洞。哈哈！” “哈哈，有意思，看來我是老咯。暫時還是想先玩會?！? “要不來我這干吧，我這缺一個企劃總監(jiān)呢?！? “那你有什么打算嗎？或者說去哪高就？”陶總突然掐滅了煙頭，看著李笑說到。你接下來什么打算？還繼續(xù)寫博客？” “我就不怎么寫博客，只是閑著無聊瞎寫點東西?！? “恕我直言，我覺得短期內(nèi)上市根本就不靠譜，請不要見怪。沒 什么太大的利潤，北京上海還養(yǎng)著這么多人呢，不要開銷？” “那就是還在燒 VC 的錢？呵呵。我能問一下速卡現(xiàn)在盈利嗎？” “哈哈，持平還差點。你說的營銷問題再具體說說看，你認為該怎么做？” “我不知道問題在哪，可是我敢保證有問題。 是古董了。 第四部分：工業(yè)城地圖 工業(yè)城地圖：（分二圖，一為附近地貌圖，二為廠區(qū)建筑分布圖） 反饋補充意見： 各參閱文章的文號； 計劃生育費已調(diào)整； 地圖標示（電工等） 關(guān)于《員工手冊（修訂稿）》股份行政管理部反饋意見如下： 從公司治理及規(guī)范運作的角度考慮，本部門建議將《手冊》第一頁正文第八行“下轄股份公司、威尚公司和技術(shù)投資公司”等字刪除。其它人員的學(xué)歷、學(xué)位教育由 各單位報集團行政與人力資源部審批，集團原則上不鼓勵學(xué)歷教育，以課程研修為主。 1 員工報銷培訓(xùn)費用 5000 元以下者，未滿一年離開單位，應(yīng)賠償單位為其支付的培訓(xùn)費用；報銷學(xué)習(xí)費用 5000 元（含）至 3 萬元，要同單位簽訂 2 年培訓(xùn)合同；報銷費用超過 3 萬元（含），應(yīng)與單位簽訂 3— 5年培訓(xùn)合同。 培訓(xùn)費用管理 員工參加公司組織的內(nèi)外部培訓(xùn)的相關(guān)費 用，由各單位核準后給予報銷。 集團每年舉辦后備中層人員培訓(xùn)班，以提高其綜合素質(zhì)，只有取得集團后備中層人員培訓(xùn)班合格證書的人員才能提拔到中層以上崗位。 股份本部、威尚本部、技術(shù)投資公司的人力資源部門主要負責(zé)本部管理人員的 培訓(xùn)，并規(guī)劃和協(xié)調(diào)屬下各單位的培訓(xùn)資源；股份和威尚屬下的各事業(yè)部、公司的人力資源部門負責(zé)本單位的培訓(xùn)事宜。 培訓(xùn)體系 集團的培訓(xùn)體系由集團、股份和威尚以及技術(shù)投資公司、股份和威尚屬下的經(jīng)營單位等三級人力資源部門組成。 集團提倡員工終身學(xué)習(xí)，每位 員工都應(yīng)為自己的發(fā)展不斷學(xué)習(xí)，使自己成為所在崗位的專才、或具有綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才。 5. 考核結(jié)果的運用：考核結(jié)果作為對人員進行培訓(xùn)、調(diào)動、獎懲的重要依據(jù)，并與人員月度工資或年度績效獎勵的發(fā)放掛鉤。 4. 考核內(nèi)容 ：根據(jù)考核對象的不同，制訂不同指標的考核內(nèi)容，以量化指標為主，定性指標為輔。 2. 考核對象：分為高層人員、中層人員、普通員工三類。 1 公司對員工薪資實行保密，任何員工不得刻意打探、了解他人薪資或泄漏本人或他人薪資水平。 2）因不可抗拒事件不得不延緩工資支付時，應(yīng)提前三日通知員工，并確定延緩支付的日期。 1 以下各項應(yīng)從工資中直接扣除： 1）個人所得稅：按國家或地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 2）社會保險費：按國家或地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 3）工會會費：工會會員每月扣 1元； 4）員工向公司借款及利息； 5）其它應(yīng)從工資中扣除的項目。 非因勞動者原因造成單位停工、待工期間，若勞動者提供了正常勞動，則按每月不低于 450元的標準支付工資，若勞動者沒有提供正常勞動，則按每月不低于 300 元的標準計發(fā)生活費。 病假人員須憑醫(yī)院證明核發(fā)病假工資。工傷津貼標準相當(dāng)于工傷職工本人受傷前十二個月平均月工資。 員工在法定休假日、婚喪假期間以及依法參加社會活動或履行當(dāng)?shù)卣?guī)定公民應(yīng)履行的義務(wù)工作期間，按本人的實際日平均工資水平計發(fā)工資。 實習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生按出勤天數(shù)和學(xué)歷計發(fā)實習(xí)工資。 績效獎勵適用于經(jīng)理級以上管理 人員及業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干人員。薪點制職能工資按崗位的性質(zhì)和職能分為管理類、研發(fā)類、營銷類、財務(wù)類，根據(jù)不同崗位的責(zé)任制定不同的薪點序列。 第七章 薪資管理 薪資管理基于以下原則： 1）薪資水平具有市場競爭性與內(nèi)部公平性； 2）薪資制度具有激勵員工有效實現(xiàn)集團總體戰(zhàn)略目標的作用。失業(yè)保險金按本市當(dāng)年最低工資保障線的 80%計發(fā)。 2） 員工購買失業(yè)保險并連續(xù)繳費滿一年以上，與公司已解除勞動關(guān)系 30 日內(nèi)，到社保局北滘辦事處辦理。 3 工傷保險待遇范圍： 1) 工作時間在本公司從事日常生產(chǎn)、工作； 2) 從事公司臨時指派的工作； 3) 經(jīng)公司同意，從事與本公司工作有關(guān)的科學(xué)研究及試驗、發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)改造； 4) 在緊急情況下，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指定而從事有益于本公司的工作，或進行搶險救災(zāi)、救人等維護國家、社會和人民群眾利益的行為； 5) 在公司從事某種專業(yè)性工作而引起職業(yè)?。ǚ闲l(wèi)生部公布的有關(guān)職業(yè)病規(guī)定）達到評殘等級； 6) 在上下班時間及必經(jīng)路線上，發(fā)生非本 人主要責(zé)任的交通事故，或遭受不可抗拒的意外傷害； 7) 因公外出期間，發(fā)生非本人主要責(zé)任的交通事故或其他意外傷害，以及因意外事故失蹤； 8) 駕駛員工作期間發(fā)生交通意外事故； 9) 在執(zhí)行公司安排的生產(chǎn)工作任務(wù)中因突發(fā)疾病而造成死亡或完全喪失勞動能力； 10)經(jīng)勞動能力鑒定機構(gòu)鑒定確認為因工致殘舊傷復(fù)發(fā)； 3 不享受工傷保險待遇范圍： 1) 因工負傷后，本人故意加重傷情或無理拒絕接受醫(yī)院檢查治療； 2) 由于本人違法行為或故意行為（如自殺、自殘、斗毆、酗酒、酒后開車、蓄意違章等）或無證駕駛船舶、機動車輛； 3) 經(jīng)人民法院依法判決認定為犯罪； 3 失業(yè)保險 是員工失業(yè)后從失業(yè)基金獲得相應(yīng)補償?shù)纳鐣Ｕ现贫?。超出部分由補充醫(yī)療保險支付，一個年度內(nèi)超出 萬元的醫(yī)療費用部分，由員工個人支付。 4) 起付標準以下的醫(yī)療費用由員工個人負擔(dān)，從個人帳戶中支付或個人自負。 2) 員工患病在門診治療時，其醫(yī)療費由個人帳戶支付，個人帳戶不足額時由個人自付。 基本醫(yī)療保險待遇： 1) 每年 1 月 1 日至 12月 31 日為一個保險年度，基本醫(yī)療保險待遇以一個保險年度核算。 退休人員住院 95%，特定門診 75%。 3) 統(tǒng)籌基金支付比例：起付標準以上的住院基本醫(yī)療費用和特定門診病種費用限額內(nèi)的基本醫(yī)療費用。起付標準以下的醫(yī)療費用，由被保險人自己負擔(dān)。其中： 1) 起付標準：是指 被保險人每次住院發(fā)生的進入統(tǒng)籌基金支付的起點標準。 2 醫(yī)療保險個人帳戶應(yīng)用范圍：用于支付本人門診及住院醫(yī)療個人自負部分的費用。 2 已購買醫(yī)療保險的員工，因病住院，應(yīng)到規(guī)定的醫(yī)院就醫(yī)。 4） 屬順德市外戶籍的員工離職， 如果離開順德，可以選擇以下兩種處理方法： a) 將個人帳戶基金轉(zhuǎn)到本人新單位所在地的社保局或本人戶口所在地的社保局。 3） 屬順德戶籍的員工離職，可以暫時終止社會保險，待進入新單位時再接續(xù)投保，繳費年限累加計算。 2 養(yǎng)老保險的轉(zhuǎn)移： 1） 屬順德市外轉(zhuǎn)入的，持身份證原件到社保局北滘辦事處開具養(yǎng)老保險基金轉(zhuǎn)入證明，憑證明回原參保的社保局辦理基金轉(zhuǎn)移手續(xù)。 1） 1998 年 6月 30 日前參保 ，達到法定退休年齡，繳費年限累計滿十年； 2） 1998 年 7月 1日后參保，達到法定退休年齡，繳費年限累計滿十五年。 2 社會保險繳費標準：公司按照規(guī)定繳費基數(shù)的一定比例計繳，并根據(jù)政府每年調(diào)整要求相應(yīng)調(diào)整；員工計繳部分在每月工資內(nèi)扣繳。本地化人員按當(dāng)?shù)乇ｋU政策辦理。 1 員工有特殊困難，視情況補助最高可達 5000 元。 1 員工工傷，除保險公司賠償外，公司按《順德市社會工傷保險條例》規(guī)定給予一定補助。 1 為改善員工生活，生 產(chǎn)工人享有每月膳食補助 50元。 1 公司為員工組織經(jīng)常性體育和娛樂活動，員工均有機會參加公司每年定期和不定期舉行的運動會、中秋晚會、集體婚禮、退休員座談等各項活動。 1 春節(jié)等重大節(jié)日，公司為員工發(fā)放節(jié)日慰問金。 賀 儀 員工辦理結(jié)婚登記手續(xù)后，可申請參加公司組織的集體婚禮，公司為參加集體婚禮的員工贈送新婚 賀儀、酒席和禮品。 6） 落實節(jié)育措施假：根據(jù)醫(yī)院證明給予假期，上環(huán)的給假 3 天；取環(huán)給假 1 天；女扎給假25 天；男扎給假 4天。 5） 流產(chǎn)假：根據(jù)醫(yī)院證明給予假期。符合晚婚條件者（男 25 周歲，女 23 周歲），增加１０天假期。 公司假期：每年 8月份公司放假 20— 30 天，各經(jīng)營單位按照經(jīng)營需要自行安排休假時間； 病假：員工因疾?。ㄒ蚬へ搨蚧悸殬I(yè)病除外）必須治療和休養(yǎng)的，憑醫(yī)院證明申請病假，病假期限參照《企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定》執(zhí)行； 公假：員工因參加社會活動，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準給予公假； 事假：員工因本人或家庭有緊急事務(wù)需要處理的，可以請事假。如未能提前通知公司，給公司造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)勞動 法規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。 1 屬下列情況之一的，公司可以解除勞動合同，但應(yīng)提前 30 天通知員工，并相應(yīng)支付員工一次性經(jīng)濟補償金。 屬下列情況之一的，公司不能解除員工勞動合同： 1） 員工患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)，或 醫(yī)療期雖滿但經(jīng)縣級以上醫(yī)院確認仍在住院治療的； 2） 員工患有職業(yè)病或因工負傷，經(jīng)勞動鑒定委員會確認，喪失或部分喪失勞動能力的； 3） 女員工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間的。 合同期滿前 30天，公司根據(jù)工作需要與員工協(xié)商決定是否續(xù)簽訂勞動合同，任何一方無意續(xù)簽，原合同期滿視為勞動合同終止。 公司高層管理人員或 在 公司 連續(xù)工作滿十年以上 的員工 ， 在 續(xù)簽勞動合同 時 ，可以提出與公司訂立無固定期限的勞動合同。 3）《特聘合同》 —— 適用于公司引進的特殊