【正文】 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 2035 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。前者是所謂的單身 貴族，后者被稱為雙薪族。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。 (3)4565 歲和 65 歲以上就不用考慮了。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 三、市場(chǎng)評(píng)估 (一 )市場(chǎng)分析 群體目標(biāo)： 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565歲， 65 歲以上。 1每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò) 3 次扣 1 分。 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1 分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣 1 分。 遲到、早退扣 1 分。 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1 分。 工資為 800/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。每月電話費(fèi)最高限額 100 元 /月，超過(guò)部分 由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。請(qǐng)節(jié)約用水。每天傍晚開室內(nèi)外孔燈、燈光模特、室外孔燈 。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。 二、公司組織及管理 由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 。猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的 。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯 定有需求的 。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。也就是說(shuō)，每提前 10 天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值 7%，而毛利率增加則可達(dá) 13%左右。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的 地方。 二是資金循環(huán)順暢。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。 ⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣。 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠， 使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ②增加其下次來(lái)店的可能性。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 (3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 (高檔點(diǎn)綴低檔適量 )。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。 同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 進(jìn)貨渠道： 沈陽(yáng)五愛街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng) (四 )營(yíng)銷策略 開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。像三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。所以最好第一批少進(jìn)一些貨 ,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 (但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難 )服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。要做 好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨。 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 (4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。 我要求的裝潢效果如下： (1) 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧 客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象 。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自 然增大。涉及地理位置和交通條件等因素。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 五、開業(yè)流程 (一 )店面選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管 流動(dòng)資產(chǎn) 。錢， 對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。 萬(wàn)事開頭難但是我相信，度過(guò)剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。第二，我們沒(méi)有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。 當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。我們拿貨要秉著多款少量的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。 (二 )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品定位： 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 2035 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。 (3)4565 歲和 65 歲以上就不用考慮了。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 三、市場(chǎng)評(píng)估 (一 )市場(chǎng)分析 群體目標(biāo) ： 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565歲， 65 歲以上。 1每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò) 3 次扣 1 分。 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1 分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣 1 分。 遲到、早退扣 1 分。 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1 分。 工資為 800/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。每月電話費(fèi)最高限額 100 元 /月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。請(qǐng)節(jié)約用水。每天傍晚開室內(nèi)外孔燈、燈光模特、室外孔燈 。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。 二、公司組織及管理 由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 。猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的 。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的 。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。衣、食乃生身 所