【正文】 型價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式 SF D P1 P2 A dD MCD P* QF QD QT ?D是市場需求曲線； ?SF為所有追隨者的市場供給曲線（ MinAVC以上的部分加總而成）； ?當(dāng)價(jià)格為 P1時(shí)， SF曲線恰好與 D相交，表明此時(shí)的追隨者的產(chǎn)量滿足所有市場，支配企業(yè)為 0； ?如果價(jià)格定在 P2以下，則追隨者的產(chǎn)量為 0，由此可以看出支配型企業(yè)的需求曲線為 P1AD ?確定了支配型企業(yè)的需求曲線之后，可以得到其 MR線，則可以找到其產(chǎn)量與價(jià)格分別為 QD和 P*，其它的企業(yè)生產(chǎn) QF，整個(gè)市場的需求量為 QT，則一定有 QT=QF+QD。 ?晴雨表型價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)不一定是這個(gè)行業(yè)中規(guī)模最大或效率最高的企業(yè)，但他 能夠較為準(zhǔn)確地預(yù)測市場行情的變化趨勢 。 ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)主要有二種類型： ?支配型的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ? 作為價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者 在行業(yè)內(nèi)處在支配地位 ，其它的一些追隨企業(yè)都是規(guī)模較小的企業(yè)。 ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)（ price leadership）是指行業(yè)中的一個(gè)或極少數(shù)幾個(gè)大的廠商開始變動(dòng)價(jià)格，然后其他的廠商隨之而動(dòng)。只要其他卡特爾成員不采取同樣的行動(dòng)，對卡特爾影響不大；如果其他成員采取同樣的行為，則卡特爾自然解體。 ? 卡特爾的不穩(wěn)定性 ?在限產(chǎn)時(shí)，可能為了卡特爾的總體利益，個(gè)別廠商不能達(dá)到利潤 MAX。 ? 各廠商從自身利益出發(fā)，或?qū)@種分配結(jié)果不滿，或期望更多的利潤等原因的驅(qū)使下，卡特爾的協(xié)議及相應(yīng)的分配結(jié)果是不穩(wěn)定的。曲線 MR與 MC的交點(diǎn)確定了相同的邊際成本水平（水平虛線），再由這條虛線與各廠商的邊際成本曲線的交點(diǎn)確定各自的產(chǎn)量 Q1， Q2。這樣，卡特爾即可根據(jù) MR=MC的利潤最大化準(zhǔn)則，確定其總產(chǎn)量為 Q，相應(yīng)的 “ 壟斷價(jià)格 ”為 P。 ? （ 2） 產(chǎn)量分配 ? 原則：各個(gè)廠商的邊際成本相等 。 ? 作用： 避免損失，增加總利潤，阻止其他廠商進(jìn)入，減少威脅。按協(xié)議內(nèi)容卡特爾可以分成規(guī)定銷售條件的卡特爾、規(guī)定銷售價(jià)格的卡特爾、規(guī)定產(chǎn)品產(chǎn)量的卡特爾、規(guī)定利潤分配的卡特爾、規(guī)定原料產(chǎn)地分配的卡特爾等。第一次世界大戰(zhàn)后在各資本主義國家迅速發(fā)展。它是同一個(gè)行業(yè)的獨(dú)立的廠商之間通過有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)量和市場的劃分等事項(xiàng)達(dá)成明確的協(xié)議而建立的壟斷組織。 ? 制定統(tǒng)一的價(jià)格 ? 分配產(chǎn)量 MCA = MCB = …… = MCN = MC = MR 非公開勾結(jié) 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 由一家廠商制定價(jià)格，其他廠商均按照此價(jià)格銷售。 需求曲線的折斷導(dǎo)致MR曲線出現(xiàn)間斷，在間斷處， MC與 MR相交既不影響價(jià)格，也不影響產(chǎn)量。如果其中一個(gè)廠商提高價(jià)格，其它廠商因?yàn)閾?dān)心銷售量減少而不會(huì)跟著提價(jià)；如果其中一個(gè)廠商降低價(jià)格，則其它廠商必定也會(huì)跟著降價(jià)競相銷售，以爭取更多的銷售量。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯威奇（ Sweezy）用拐折的需求曲線模型對此作出了解釋。Q2TC2= (60Q1Q2) Q1TC1= (60Q1Q2) ? 補(bǔ)充：古諾均衡示例（成本不為零時(shí)） 設(shè)市場反需求函數(shù)為 P=60Q，其中 Q=Q1+Q2，寡頭 1的成本函數(shù)為 TC1(Q1)=Q12，寡頭 2的成本函數(shù)為TC2(Q2)=Q22+15Q2。QATCA= 1500QAQA2QAQB 根據(jù)極大值條件， 則： QA=750QB/2 即為 A廠商的反應(yīng)函數(shù)。 ?如果兩廠商選擇合作，通過特定的產(chǎn)量與價(jià)格組合能使其利潤最大化 ? 但是由于 自利 ： 追求私利分別地決定產(chǎn)量水平時(shí)，導(dǎo)致的可能結(jié)果 : ? 總產(chǎn)量比壟斷產(chǎn)量多，但是比競爭產(chǎn)量少 ? 市場價(jià)格比壟斷價(jià)格低，但是比競爭價(jià)格高 ? 總利潤比壟斷利潤少，但有壟斷利潤 ? 古諾模型：基于反應(yīng)函數(shù)的代數(shù)方法 例：設(shè)市場反需求函數(shù)為 P=1500Q，其中 Q=QA+QB，兩寡頭的成本均為零。 ?雙頭呢？ 第一輪 ： 產(chǎn)量 單位價(jià)格 收益 ? A 先進(jìn)入決定自己生產(chǎn) ： 60 $60 $3600 ? B后進(jìn)入決定的產(chǎn)量： 30 ? 第一輪的生產(chǎn)總合： 90 $30 $2700 第二輪： ? A 預(yù)計(jì) B寡頭留給自己 的市場容量為 3Q/4： 45 ? B再次進(jìn)入 ： 如此反復(fù)，直到第 N輪。 ? 雙方?jīng)Q策時(shí)都將對方產(chǎn)量視為既定 :即各個(gè)廠商將它的競爭對手的產(chǎn)量水平當(dāng)作固定的，然后決定自己的產(chǎn)量以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 ? 生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格取決于兩寡頭產(chǎn)量之和，生產(chǎn)成本為零。由于它是分析寡頭條件下廠商行為的最基本的模型，因而被稱為寡頭壟斷理論的出發(fā)點(diǎn)。 ? 它是一個(gè)研究廠商間不存在任何形式的正式的或非正式的勾結(jié)性的一個(gè)模型。 二、古諾模型 —— 非勾結(jié)性寡頭模型 ? 數(shù)量（產(chǎn)量）競爭 (quantity petition)： 企業(yè)之間的競爭在于選擇不同的產(chǎn)出水平 ? 古諾模型 (Cournot Model)： 由法國數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧古斯丁 ? 非合謀（或非勾結(jié)性的）：如 古諾模型、斯威齊模型。 ?從構(gòu)成寡頭壟斷行業(yè)的廠商數(shù)目來看可分為： ? 雙頭寡頭 (duopoly) ? 多頭寡頭 ?從行為方式上看可分為 ? 合謀 (collusion)（或勾結(jié)性的）：如 卡特爾模型。如冶金、煤炭、化工原料、建材等行業(yè) ? 差別寡頭 (differentiated oligopoly)：產(chǎn)品不同質(zhì)，存在產(chǎn)品差別。 ? 主要特征：相互依存所引起的合作與自利的沖突。 ? 基本特征 ? 廠商極少 (Small number of firms) ? 產(chǎn)品同質(zhì)或異質(zhì) (Product differentiation may or may not exist) ? 進(jìn)出不易 (Barriers to entry) ? 相互依存 (Price player or Price searcher) ? 廠商意識(shí)到它們策略之間的相互依賴性： 廠商之間價(jià)格與產(chǎn)量的變動(dòng)都會(huì)影響其對手的產(chǎn)量和利潤。 LAC LMC Q P Q2 P0 AR0=MR0 E0 Q0 AR1 MR1 E1 Q1 P1 完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭市場的廠商均衡比較 AR2 MR2 E2 P2 第三節(jié) 寡頭壟斷市場 （ Oligopoly Market） 一、寡頭壟斷市場的特征 ? 概念： 由少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的一種市場。 ? 一方面 ， 沒有充分利用資源 ， 生產(chǎn)規(guī)模偏大 ， P高 ， 資源浪費(fèi) ， 消費(fèi)者負(fù)擔(dān)加重 ， 差別的假象 ， 競銷手段太多 。 ? 與完全壟斷市場的比較： 產(chǎn)量上升 ， 價(jià)格下降 ，成本相對較低 ， 利潤減少 ， 效率損失也比較小 。原因就在于人們對“平成”二字感興趣。名稱一變，立刻身價(jià)百倍。盡管酒價(jià)昂貴，每瓶２５００多日元，卻是買者踴躍，一上市就搶購一空。日本人一見酒名，立即產(chǎn)生了濃厚興趣。 ? 廣告競爭模型 Q $ O AC1 MC D1 MR1 AC2 D2 MR2 Profit Profit Q1 P1 E1 A1 B1 C1 Q2 P2 E2 A2 B2 C2 ? 案例 ：１９８９年１月，日本裕仁天皇逝世，皇太子明仁繼位，改年號(hào)為 “ 平成 ” 。 ? 開展市場營銷，則是努力使消費(fèi)者的需要適應(yīng)產(chǎn)品的差別，所謂“廣告創(chuàng)造需求” 。 ? 非價(jià)格競爭 —— 營銷競爭或廣告競爭 ? 營銷競爭，是品質(zhì)競爭的補(bǔ)充，它將差異化的作用通過營銷特別是廣告而得以充分發(fā)揮。也可通過市場細(xì)分、產(chǎn)品定向來爭取局部市場的競爭優(yōu)勢。首先挑起空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的森寶空調(diào)老總?cè)螆蛏寡裕荷瓕?，論品牌，不如海爾、春蘭；比規(guī)模，不如美的、格力；拼資金，不如合資企業(yè)，也不如上市公司。 第四， 弱勢企業(yè)在巨頭夾縫中尋求生存空間 。每當(dāng)其規(guī)模上一臺(tái)階，格蘭仕就要打一次價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)一方面造成了優(yōu)勝劣汰，同時(shí)卻也可能造成壟斷企業(yè)的產(chǎn)生。也就是 供需雙方不平衡的矛盾一天不解決，價(jià)格戰(zhàn)就得打下去。待消費(fèi)者的興趣完全被調(diào)動(dòng)起來后，彩電巨頭們才宣布全面降價(jià)，造成市場的新一輪搶購浪潮。然后廠家矢口否認(rèn)，并口誅筆伐，對商家擅自變動(dòng)價(jià)格橫加指責(zé)，甚至以斷絕貨源相威脅，以進(jìn)一步引起消費(fèi)者和媒介的關(guān)注，從而制造更大的炒作風(fēng)潮。這一年的價(jià)格戰(zhàn)與以往的另一個(gè)不同是，廠家與商家聯(lián)手唱雙簧，共同得利，其手法比以前更老到。 10萬元在報(bào)紙上只能做一個(gè)整版廣告，一個(gè)整版廣告與賣特價(jià)機(jī)所取得的效果是無法比擬的。 2020年 8月，長虹開閘放水，康佳、樂華、 TCL、海信等先后 “ 跳水 ” ，彩電價(jià)格降幅最大達(dá) 35％，29英寸彩電跌破業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定的最低成本價(jià) 2300元，更有一些廠家將其降至 2020元以下。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)間市場競爭的重要手段之一，但不同的廠商價(jià)格戰(zhàn)的策略和目標(biāo)各有不同，中國的價(jià)格戰(zhàn)中存在著以下幾種現(xiàn)象： 第一 ，炒作，借勢打品牌。 沒有充分利用生產(chǎn)設(shè)備 沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 六、壟斷競爭廠商的供給曲線 ? 沒有規(guī)律性的供給曲線 ?原因：與壟斷廠商相同，即在廠商面臨的需求曲線向右下方傾斜的情況下，廠商的價(jià)格和產(chǎn)量之間不存在一一對應(yīng)的關(guān)系。 壟斷競爭市場最需進(jìn)行廣告宣傳 四、壟斷競爭市場的長期均衡 均衡條件： MR = LMC=SMC， AR = LAC=SAC LMC LAC LMC LAC D d(AR) MR D d(AR) MR (a) Q P O (b) Q P O QLR P0 E2 J I A QSR P1 E1 A’ Profit SMC1 SAC1 SAC2 SMC2 五、壟斷競爭與理想的產(chǎn)量 LAC SACM SACP dp dm QA QB QC A B C O Q P ? 一般把完全競爭企業(yè)在長期平均成本 LAC曲線最低點(diǎn)上的產(chǎn)量稱作 理想的產(chǎn)量（如 QC)，把實(shí)際產(chǎn)量 (如 QA)與理想產(chǎn)量之間的差額稱作 多余的生產(chǎn)能力 (如 QAQC） 。 ?表示每個(gè)廠商單獨(dú)改變價(jià)格時(shí)所 預(yù)期的 產(chǎn)品銷售量 。 生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)某一廠商變動(dòng)其產(chǎn)品的價(jià)格而其他廠商價(jià)格保持不變時(shí) ， 該廠商面對的需求曲線 ?客觀需求曲線（ D曲線） 體現(xiàn)行業(yè)的競爭性 ， 產(chǎn)品的替代性 。這無疑也應(yīng)該是眼鏡賣價(jià)高的原因之一。 ? 此外，由于眼鏡的需求彈性較小且“耐用”，經(jīng)銷商也許認(rèn)為通過誠信經(jīng)營拉來“回頭客”不是其近期的目標(biāo)。而由于信息的缺失，消費(fèi)者無法對眼鏡的“性價(jià)比”進(jìn)行比較。由于眼鏡佩戴的裝飾性，消費(fèi)者對品牌有獨(dú)特的要求。 差別經(jīng)營是經(jīng)營者在市場競爭中獲勝的手段之一，通過差別經(jīng)營，增加其商品的壟斷性，利于經(jīng)營者對所經(jīng)營的商品制訂較高的價(jià)格。簡單計(jì)算一下，經(jīng)過經(jīng)銷商的幾番 “ 忙活 ” ，眼鏡的價(jià)格最終定在 6802020元左右。這時(shí)的眼鏡已經(jīng)是 “ 面目全非 ” ，玻璃柜臺(tái)里的眼鏡配以各種燈光顯得尤其高檔。貼牌和不貼牌的眼鏡材料價(jià)格會(huì)有 50%200%的差價(jià)。第三步， 重新貼牌 。第二步， 包裝運(yùn)輸 。步驟如下： 第一步，進(jìn)貨 。 2020年 9月 13日， 《 錢江晚報(bào) 》一篇題為 “ 眼鏡價(jià)格，你有多少水分 ” 的調(diào)查文章披露了杭州市眼鏡市場中存在的問題。 案例 2：“眼鏡價(jià)格，你有多少水分” ? 作為商品，眼鏡的特殊性主要表現(xiàn)在： 眼鏡的依賴性，決定了眼鏡屬于 需求彈性較小 的商品； 2.眼鏡由鏡片和鏡架兩種互補(bǔ)商品組成，除了佩戴的舒適性要求外，消費(fèi)者對眼鏡（尤其是鏡架）存在 裝飾性的需求 ； 缺乏識(shí)別手段 ，消費(fèi)者很難判斷眼鏡質(zhì)量（特別是鏡架）的優(yōu)劣； ，眼鏡屬于 “ 耐用 ” 消費(fèi)品 ，一旦購買，使用期較長，短期內(nèi)不存在再選擇的問題（也就是說，即使此次消費(fèi) “ 被騙 ” ，也不可能通過重新