【正文】 營銷中心 13 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 公司所有資質(zhì)文件及產(chǎn)品資料的提供與郵寄工作。 （二）甲方義務(wù) 甲方對所銷售產(chǎn)品作出如下承諾： （ 1）甲方保證其產(chǎn)品符合國家有關(guān)部門頒布的有關(guān)質(zhì)量標準。 如果乙方放貨價格低于甲方規(guī)定價格且擾亂市場秩序，則甲方有權(quán)拒絕供貨。 在本協(xié)議基礎(chǔ)上，乙方每次要貨均需向甲方提供《訂貨申請表》，甲方據(jù)此如實發(fā)貨。 協(xié)議期內(nèi)，乙方配合甲方在當?shù)亻_展各種宣傳、推廣、促銷工作，向甲方提供其擁有的終端網(wǎng)絡(luò)等可共享資源，每月 26 日及時向甲方提供甲方產(chǎn)品在所轄市場內(nèi)準確的進、銷、存及貨物流向信息。 乙方不得在未經(jīng)公司 允許的前提下，跨地區(qū)購進或銷售甲方產(chǎn)品。 協(xié)議期內(nèi)，乙方使用以下帳戶結(jié)款，如有變動，請及時告知甲方： 戶名 開戶行 帳號或卡號 備注 營銷中心 12 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 （二）乙方義務(wù) 乙方必須全力配合甲方開展市場推廣工作，疏通物流渠道，保證下個銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品的及時供應(yīng)。 協(xié)議期內(nèi)，乙方經(jīng)銷甲方渠道品種，享受實際發(fā)貨回款額 10%的銷售返點；乙方經(jīng)銷甲方招商品種，以賺取差價為贏利目的，不享受銷售返點。 五、乙方權(quán)利和義務(wù) （一）乙方權(quán)利 參與甲方在當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、拓展及策劃工作，理順、歸并銷售渠道。 三、甲方按附件 2 所列產(chǎn)品和相應(yīng)價格向乙方供貨。 責任狀簽定雙方責任人 ： 伊春 ****制藥有限公司 銷區(qū) 營銷事業(yè)部 2021 年 1 月 營銷中心 11 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 兼職業(yè)務(wù)協(xié)議 甲方：伊春 ****制藥有限公司 乙方： 為進一步加強甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，明確雙方在業(yè)務(wù)合作中的責任、權(quán)利和義務(wù)，促進雙方經(jīng)營的良性發(fā)展，本著“風險共擔、利益共享、平等協(xié)商、共求發(fā)展”的原則，簽定如下合作協(xié)議： 一、甲方同意乙方作為其 兼職業(yè)務(wù)員 ，主要銷售區(qū)域為 ，如乙方要開發(fā)以上銷售區(qū)域以外市場，需提前與甲方溝通，得到甲方允許后方可進入；甲方向以上銷售區(qū)域派駐業(yè)務(wù)人員，需在保護好乙方已開發(fā)客戶的基礎(chǔ)上進入，并與乙方做好溝通協(xié) 調(diào)工作。 五、風險抵押擔保制度 業(yè)務(wù)代表需向公司提供有效風險抵押，詳見抵押擔保制度。 二、薪資結(jié)構(gòu) 固定薪資 +回款提成 +年度獎勵 固定工資： 元，要求月回款達 1 萬元，否則只發(fā)放固定工資，無提成； 回款提成：月回款的 5％；其中當月提 ％，年終提 ％。 六、見習銷區(qū)經(jīng)理制度 原則上 2021 年啟動的銷區(qū)，銷區(qū)經(jīng)理需從見習銷區(qū)經(jīng)理做起； 見習期為 3 個月； 對連續(xù)三個月完不成銷量，其他方面亦沒 有突出表現(xiàn)的，公司將考慮辭退或調(diào)換崗位。 三、考核與懲罰 執(zhí)行營銷中心績效考核制度及其他相關(guān)管理制度 四、年終獎勵 年終獎勵主要是年終提成及 GTP 年度市場激勵獎（詳見 GTP 年度激勵獎方案）。 營銷事業(yè)部 二 OO 七年一月一日 營銷中心 9 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 銷售任務(wù)責任狀（銷區(qū)經(jīng)理） 一、銷售任務(wù) 2021 年 月 日至 2021 年 月 日完成銷售回款任務(wù) 萬元（直供價為結(jié)算單位），月分解銷售回款任務(wù)為 萬元；信用點額度為 點； 成功開發(fā)客戶：經(jīng)銷商 家；零售終端 家； 負責市場區(qū)域為 。 GTP 最佳費用控制獎，僅設(shè)一名，評比標準： 銷售費用成本最低者，銷售費用成本＝促銷費使用金額 /年度回款 *100％。 GTP 最佳現(xiàn)款獎，僅設(shè)一名，評比標準： 現(xiàn)款率最高，現(xiàn)款率＝年度現(xiàn)款 /年度回款 *100％ GTP 客戶管理獎，設(shè)一至二名，評比標準必須符合以下條件之一： 客戶增長率最高，客戶增長率＝（年末客戶數(shù) 年初客戶數(shù)） /年初客戶數(shù) *100％； 客戶建檔率最高，客戶建檔率＝年末已建檔案數(shù) /年末已開發(fā)客戶 數(shù) *100％； GTP 最佳績效獎，僅設(shè)一名，評比標準： 績效考核月度平均成績名列第一的銷區(qū)。 二、獎勵項目 可參考獎勵項目如下，但獎勵金額需視銷售費用結(jié)余情況而定，如有市場違規(guī)行為發(fā)生，取消任何獎勵評比資格： GTP 市場回款獎，獎勵名額不限，評比標準必須符合以下條件之一： 年回款 100 萬及以上； 超額完成年度任務(wù)； 年度任務(wù)完成 100％； 年度回款名 列第一位； 回款增長率居首位，回款增長率＝（ 2021 年度回款 2021 年度回款） /2021 年度回款*100％。 七、本制度自 2021 年 1 月 1 日起執(zhí)行，原考核制度同時廢止。 例：銷區(qū)經(jīng)理共 15 人，考核等級評定為 —— 評定等級 人數(shù) 提成兌現(xiàn)比例 績效嘉獎比例 ★ ★★★ 15 20％ ≈ 3 人 100％ 銷區(qū)回款的 1％ ★★★ 15 30％ ≈ 5 人 100％ 銷區(qū)回款的 ％ ★★ 15 30％ ≈ 4 人 100％ 無 ★ 15 20％ ≈ 3人 80％ 無 營銷中心 7 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 五、考核標準 被考核人姓名： 區(qū)域： 月份： 指標 考核項目 權(quán)重（分） 考核方法 得分 KPI 主 考 核 指標 銷售回款 30 得分 =30（本月實際回款額 /本月任務(wù)回款額） 計算： 現(xiàn)款率 10 得分＝ 10（本月現(xiàn)款 額 /本月發(fā)貨額） 計算： 風險控制 10 得分＝ 10（可用信用點額度 /分配信用點額度） 計算： 費用控制 10 得分＝ 10（ 1－本月使用促銷費 /本月可用促銷費） 計算： 上述項目指標由人力資源部根據(jù)數(shù)據(jù)計算考核， KPI 主考核指標考評分合計： 分 以下為選擇打分（是）得 5 分，（說不清）得 2 分，（否）得 0 分 KPI 副 考 核 指 標 客戶管理 （ 15 分） 1．未接到客戶投訴 注：若有客戶投訴，經(jīng)查實確為該銷區(qū)人員責任，則得分為 30 分 2．客戶資料管理詳細完善，并按 時上報給銷售部 3．積極開發(fā)新客戶，向客戶提供指導(dǎo)服務(wù) 信息管理 （ 10 分） 4．能按時將公司規(guī)定的工作計劃與總結(jié)上報至銷售部 5．能按時向公司提供有關(guān)競爭產(chǎn)品的市場信息 執(zhí)行力 （ 5 分） 6．能貫徹公司的整體銷售政策，并執(zhí)行 注：若發(fā)生竄貨、易貨、降價、砸價等市場違規(guī)行為，經(jīng)查實確為該銷區(qū)人員責任，則得分為 30 分 上述項目由銷售部根據(jù)工作情況進行考核， KIP 副考核指標考評分合計： 分 KPI 考核分總計： 分 注：考核得分不設(shè)上限，也不設(shè)下限。 四、考核等級評定與結(jié)果的運用 考核設(shè)四個等級；考核結(jié)果與銷區(qū)經(jīng)理的提成、績效嘉獎直接掛鉤。 三、考核執(zhí) 行機構(gòu) 由人力資源部負責考核的計劃與執(zhí)行事務(wù)。 二、績效考核的實施 考核的實施期為每月一次。 營銷中心 5 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 營銷中心 6 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4/5 傳真 :045153928943 管理篇 營銷事業(yè)部管理機制 市場專職人員考核制度 一、績效考核的適用范圍 各銷區(qū)經(jīng)理。 2021 年度營銷 方案 ............................................................ 錯誤 !未定義書簽。 2021 年銷售品種及毛利預(yù)測 ............................... 錯誤 !未定義書簽。 兼職業(yè)務(wù)員價格表 ................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 銷售部價格表 ............................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 公司內(nèi)部常用聯(lián)系電話 ................................................. 錯誤 !未定義書簽。 營銷中心 1 (中美合資 )伊春吉特普制藥有限公司 GTP Pharmaceuticals,Inc. 地址 :哈爾濱市高科技開發(fā)區(qū)漢水路 162 號 607室 郵編 :150090 電話 :045153928940/1/2/4