本土超市應(yīng)如何應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭-文庫吧資料
2025-05-22 00:33本頁面
【正文】 為個(gè)人自覺行為，不遺余力的為企業(yè)盡心盡責(zé)。 . 推行柔性管理 從而減少損耗 超市中的損耗一般由作業(yè)錯(cuò)誤、偷竊、生鮮變質(zhì)及意外事件所造成。高效的配送中心是超市有效降低成本、迅速補(bǔ)充貨源的關(guān)鍵，是超市的后方基地。 實(shí)行進(jìn)銷分離體制 實(shí)行進(jìn)銷分離的體制，就是采用 “統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一分配 ”的分銷方式，即由總部負(fù)責(zé)所有分銷商品的統(tǒng)一訂貨，超市只是一個(gè)純粹的賣場(chǎng)，這需要現(xiàn)代化的物流體系來支持。另外，我國眾論本土超市應(yīng)如何應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭 6 多實(shí)力不是很強(qiáng)的中小型生產(chǎn)企業(yè)由于盲目投資，不了解市場(chǎng)需求而導(dǎo) 致產(chǎn)品銷售困難，這無疑給本土超市帶來了契機(jī)。 開發(fā)自有品牌 一些實(shí)力雄厚的知名大超市可以考慮和生產(chǎn)廠家合作，利用自身無形的附加值與形象開發(fā)自有品牌商品，這比起其他同類產(chǎn)品更能激發(fā)購物者的忠誠度，使超市公司的規(guī)?；l(fā)展呈現(xiàn)出縱向化發(fā)展的趨勢(shì)，贏得更多利潤。顧客擁有會(huì)員資格，可以享受部分商品的超 低會(huì)員特價(jià)。因此，本土超市應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)，堅(jiān)持大眾化的價(jià)格，堅(jiān)持薄利多銷的方針，這才是應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭的上好策略。 走價(jià)格優(yōu)先之路 不管市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生怎樣的變化，價(jià)格始終是影響商品銷售的最敏感因素。 論本土超市應(yīng)如何應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭 5 3 本土超市應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭的具體策略 針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，本土超市不應(yīng)該簡單模仿、盲目擴(kuò)張，而應(yīng)在提高核心競(jìng)爭力的基礎(chǔ)上穩(wěn)步擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 超市經(jīng)營的成本控制，包括超市采購過程的成本控制、物流配送過程的成本控制和銷售過程中的費(fèi)用控制等。 外來超市，特別是國際 500 強(qiáng)企業(yè) 中的 商業(yè)巨鱷的到來，一方面有助于活躍本土 市場(chǎng)，帶 來先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；另一方面加劇了超市業(yè)的競(jìng)爭，共同搶占和擠壓 本土 零售業(yè)市場(chǎng)，對(duì)本土超市帶來一定的沖擊。 經(jīng)營理念與競(jìng)爭策略面臨挑戰(zhàn) 隨著大量外來超市的涌入，超市競(jìng)爭日趨激烈。本土企業(yè)應(yīng)該開始進(jìn)行差別化競(jìng)爭策略，尤其在生鮮食品上加大投入力度，迅速提升經(jīng)營規(guī)模。本土超市的信息技術(shù)比外資超市相差甚遠(yuǎn) , 從而沒有辦法做到對(duì)企業(yè)的物流 、資金、人員進(jìn)行高效管理。從一定意義上講 , 信息系統(tǒng)效率決定著連鎖超市的營銷管理水平高低。需論本土超市應(yīng)如何應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭 3 要注意的是 , 超市的賣點(diǎn)一旦形成并不是永遠(yuǎn)不變的 ,特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的今天。外資的大型超市都已經(jīng)形成了其獨(dú)特、鮮明的賣點(diǎn) ,例如 :德國的麥德龍 ， 超市的賣點(diǎn)在于以會(huì)員制的方式發(fā)展顧客 。 . 連鎖超市缺乏核心競(jìng)爭力 連鎖超市的核心競(jìng)爭力就是指一個(gè)超市通過整合本身的技術(shù)、 服務(wù)、 資金、 營銷、人才等戰(zhàn)略資源 , 形成的難以被競(jìng)爭對(duì)手模仿、復(fù)制的集合能力。但本土連鎖超市起步較晚 ,在這方面遠(yuǎn)不及外資的大型超市。 本土連鎖超市的劣勢(shì) 本土超市規(guī)模普遍偏小 進(jìn)貨成本和供應(yīng)鏈成本是超市獲得毛利的兩條主要途徑 ,可是實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)的前提是規(guī)模經(jīng)營 , 達(dá)不到規(guī)模是當(dāng)前導(dǎo)致本土超市采購成本高、利潤低和管理效率低的主 要原因。而 沃 爾瑪、家樂福等外來超市的高級(jí)員工全是總部派來的外國人 , 中低層的管理人員才是中國人 , 因?yàn)樯舷录?jí)的文化背景、 思維方式、 工作方式所產(chǎn)生的差別必然會(huì)導(dǎo)致溝通障礙 , 影響工作效率及超市發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境成熟和政策扶持的大環(huán)境下 , 中國連鎖超市行業(yè)顯示出了巨大的發(fā)展空間。對(duì)國內(nèi)超市起 到保護(hù)、 支持作用。在情感營銷和關(guān)系營銷越來越重要的今天 , 這無疑是本土連鎖超市的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。而沃爾瑪則曾經(jīng)由于抵制中國式公關(guān)而使近兩年的新店擴(kuò)張計(jì)劃受阻。 本土超市優(yōu)勢(shì) 具有掌握國內(nèi)情況的本土優(yōu)勢(shì) 熟悉國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)法規(guī)、 人情世故、購物心理等相關(guān)情況 ，本土 超市與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系相對(duì)來說比較熟悉 , 而且擁有本土化的公共關(guān)系手段 , 這有利于本土連鎖超市在國內(nèi)的擴(kuò)張速度。 關(guān)鍵詞 超市 /競(jìng)爭策略 /差異化競(jìng)爭 論本土超市應(yīng)如何應(yīng)對(duì)外來競(jìng)爭 目 錄 摘 要 ..................................................................................................... I 關(guān)鍵詞 ..................................................................................................... I 1 本土超市現(xiàn)狀分析 .............................................................................. 1
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