【正文】 120多億元，這還不包括初等教育和中等教育。 ? 教育消費(fèi)潛力巨大： 統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示， 2020年 2月末居民儲蓄存款余額近 7． 8萬億元。 附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究 1. 中國教育產(chǎn)業(yè)的四大體系 機(jī)密 第 39 頁 和君創(chuàng)業(yè) ? 教育消費(fèi)持續(xù)增加： 90年代以來，我國城鎮(zhèn)居民家庭的教育支出以平均每年 29． 3％的速度增長，教育支出的增長明顯快于家庭收入的增長，高于其他消費(fèi)支出，也快于國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長。我國網(wǎng)絡(luò)教育每年的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了 120億元，而且還在以每年 20%的速度遞增。其巨大的經(jīng)濟(jì)效益吸引了眾多的投資者。在知識經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，高知識含量的產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)增長的主要支撐點(diǎn)，作為知識經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力之間紐帶 ——高等教育，其發(fā)育成長為一種新興的產(chǎn)業(yè)，必將成為社會的價(jià)值取向，并被社會廣泛的認(rèn)同。 附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究 1. 中國教育產(chǎn)業(yè)的四大體系 機(jī)密 第 38 頁 和君創(chuàng)業(yè) ? 高等教育體系 高等教育是培養(yǎng)適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)需求的高技術(shù)人才的主渠道 。我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅 需要構(gòu)建知識和技術(shù)創(chuàng)新體系，還需要構(gòu)建知識傳播和應(yīng)用系統(tǒng)；不僅需要培養(yǎng)一大批高層次知識和技術(shù)方 面的創(chuàng)新人才，更需要職業(yè)教育培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神的技能型高素質(zhì)勞動者。同時(shí)，民間辦學(xué)的私立學(xué)校在基礎(chǔ)教育體系中也占有一席之地，但比重不足 1%。 機(jī)密 第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè) 附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究 附件 2：會展產(chǎn)業(yè)研究 附件 3：商品流通產(chǎn)業(yè)研究 附件 4：娛樂產(chǎn)業(yè)研究 附件 5：醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)研究 附件 6：體育產(chǎn)業(yè)研究 附件 7：國際大城市經(jīng)濟(jì)圈案例 附件 機(jī)密 第 37 頁 和君創(chuàng)業(yè) ? 基礎(chǔ)教育體系 包括學(xué)前教育和義務(wù)教育部分。在與戰(zhàn)略合作伙伴合作的過程中，華夏房地產(chǎn)公司應(yīng)通過合理的股權(quán)設(shè)計(jì)，掌握控股權(quán)）； 第二步： 與新東方合作，為其提供校舍開發(fā)；與四達(dá)或蓋洛普合作，興建人力測評中心。 制約華夏房地產(chǎn)公司的瓶頸 資本積累薄弱、缺少穩(wěn)定現(xiàn)金流和傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)是制約華夏房地產(chǎn)公司發(fā)展的三大瓶頸： 機(jī)密 第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè) 商谷項(xiàng)目操作方案與步驟 華夏房地產(chǎn)公司的三大制約瓶頸，尤其是薄弱的資本積累，直接制約著公司 “ 商谷 ” 項(xiàng)目的實(shí)施。 ? 缺少穩(wěn)定的現(xiàn)金流：華夏房地產(chǎn)公司仍處于以項(xiàng)目滾動開發(fā)為特征的項(xiàng)目房地產(chǎn)階段，缺少能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流入的投資性物業(yè)，因此企業(yè)收益不穩(wěn)定，公司的運(yùn)作仍處于維持狀態(tài)，而非戰(zhàn)略升級的階段。 機(jī)密 第 34 頁 和君創(chuàng)業(yè) ? 資本積累薄弱：華夏房地產(chǎn)公司主要通過成功運(yùn)作華夏花園、時(shí)代廣場、第五大街和華夏經(jīng)典項(xiàng)目，樹立了在廊坊房地產(chǎn)界的領(lǐng)頭地位，同時(shí)完成了企業(yè)的初次資本積累過程。然而，如何避免過多的企業(yè)行使政府行為的發(fā)生，也是華夏房地產(chǎn)公司利用政府資源優(yōu)勢前，應(yīng)該首先考慮的問題。 華夏房地產(chǎn)公司的歷史 機(jī)密 第 33 頁 和君創(chuàng)業(yè) 華夏房地產(chǎn)公司的能力 華夏房地產(chǎn)公司的歷史與能力 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)資源、良好的政府資源和項(xiàng)目運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)是華夏房地產(chǎn)公司的三大核心能力： ? 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)資源：華夏房地產(chǎn)公司員工人均年齡小于 30歲，并且高層管理人員都具有雙學(xué)士或 MBA教育背景，創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，保證了華夏房地產(chǎn)公司持續(xù)拓展的動力。 ? 第六大街構(gòu)思：汽車文化廣場、先鋒走廊、注意力空間等。產(chǎn)品由板式小高層、半圍合型多層和連體別墅等多種形式組合而成。 ? 華夏經(jīng)典：占地面積 68700平方米，總建筑面積 103000平方米。 ? 時(shí)代廣場：政府委托開發(fā)的廊坊市最大的市民休閑廣場， 2020年 5月 18日建成投入使用。從東至西分布為：超市、美食城、精品廊、酒吧街、演藝廣場、畫家村、商業(yè)街坊等。公司擁有河北海天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（石家莊開發(fā)項(xiàng)目）和廊坊市華夏物業(yè)管理有限公司兩家控股子公司 ? 項(xiàng)目介紹： ? 華夏花園：建成于 1999年，占地面積 ，建筑面積 15764平方米，總戶數(shù) 110戶，由四幢平層和 1幢小高層組成。 廊坊發(fā)展 “ 商谷 ” 項(xiàng)目存在三大瓶頸：存量重組無能力、會展引進(jìn)無資金、招商環(huán)節(jié)無關(guān)系。 ? 招商環(huán)節(jié)無關(guān)系： “ 商谷 ” 項(xiàng)目涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、教育、會展、旅游、商業(yè)、娛樂等多種產(chǎn)業(yè)，單一主業(yè)的企業(yè)難以完成綜合性的開發(fā)，因此招商投資是開發(fā)商谷項(xiàng)目的主要途徑。 ? 會展引進(jìn)無資金： 盡管貿(mào)促會國際會展群的選址對廊坊而言是巨大的商機(jī)，但吸引貿(mào)促會設(shè)立場館的前提是大面積廉價(jià)的土地資源和成熟的市政配套。 廊坊獨(dú)特的地理位置、土地資源優(yōu)勢、政府政策的支持是在廊坊塑造 “ 商谷 ” 項(xiàng)目的三大優(yōu)勢 機(jī)密 第 30 頁 和君創(chuàng)業(yè) 劣勢分析 廊坊發(fā)展商谷項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析 ? 存量重組無能力： 大學(xué)城一期錯誤的招商模式和運(yùn)營模式，直接導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。京津地區(qū)土地成本隨著城市開發(fā)的逐漸成熟，已無吸引力，而廊坊具備大規(guī)模土地資 源和低價(jià)的競爭優(yōu)勢。 機(jī)密 第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè) 優(yōu)勢分析 廊坊發(fā)展商谷項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析 ? 獨(dú)特的地理位置： 廊坊市是河北省轄市，位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、京津都市圈的中心地帶，驅(qū)車半小時(shí)可達(dá)北京、天津市 區(qū) , 一小時(shí)可達(dá)首都機(jī)場、天津新港 ,形成了依托中心城市和空港、海港發(fā)展經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢。 ? 軟性服務(wù)到位： 引進(jìn)國際發(fā)達(dá)的物業(yè)管理模式或直接聘用國際知名物業(yè)管理公司，突出人性化、個(gè)性化服務(wù)。 ? 生態(tài)園林設(shè)計(jì)： 突出整個(gè)會所群的生態(tài)園林特征，營造區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無二的生態(tài)環(huán)境。集團(tuán)會所的開發(fā)應(yīng)把握以下基本要點(diǎn)： ? 高端客戶定位： 商務(wù)休閑概念是集團(tuán)，尤其是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后衍生出的一種集團(tuán)消費(fèi)需求，同時(shí)，會所的有限性和潛在需求的無限性，決定了集團(tuán)會所群必需定位特定消費(fèi)群體－－高端客戶：京津地區(qū)的國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)、跨國公司駐京總部、外省市駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)等有較強(qiáng)消費(fèi)能力的集團(tuán)客戶。 ? 提升需求階段：當(dāng)起步階段帶來的人流基本需求被滿足和環(huán)境完善后，通過營造特色消費(fèi)模式，深度挖掘潛在需求，進(jìn)一步吸引人流： ? 特色商業(yè)：諸如名牌折扣店等特殊商業(yè)模式 ? 醫(yī)療保?。侯愃朴诰湃A山莊的個(gè)性化醫(yī)療保健咨詢機(jī)構(gòu) ? 體育設(shè)施：高爾夫球場、馬術(shù)俱樂部等高檔次體育場所 ? 主題娛樂：個(gè)性化、互動式主題公園等 兩極起步后吸引的大量人流引發(fā)的需求消費(fèi)，需要完善的中間支撐體系提供服務(wù)和場所。 會展：北京作為中國會展業(yè)的龍頭城市，現(xiàn)有的會展場所不能滿足日益增多的大規(guī)模會展需求，而商谷項(xiàng) 目所在地的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和低價(jià)土地資源，恰恰能夠滿足建造大規(guī)模會展場館的條件；同時(shí)，中國貿(mào)促會 對未來北京大規(guī)模國際會展場館的規(guī)劃正處于尋址階段，因此，會展產(chǎn)業(yè)作為啟動商谷項(xiàng)目的另一極啟動 點(diǎn)，具有非常大的可操作性。 機(jī)密 第 26 頁 和君創(chuàng)業(yè) 兩極起步 商谷項(xiàng)目開發(fā)的三大階段 ? 會展產(chǎn)業(yè)嫁接 “ 商谷 ” 的有利條件分析： ? 海陸空交通便利 ? 北京豐富的文化旅游資源 ? 經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域 ? 北京在中國會展產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 大規(guī)模低價(jià)土地資源 ? 中國貿(mào)促會在北京及周邊地區(qū)發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，與商谷項(xiàng)目具有很強(qiáng)的結(jié)合可能。 而新東方的收入空間的穩(wěn)定增長 ， 必然決定為新東方提供硬件設(shè)施供應(yīng)商收入的上漲空間巨大； ? 新興教育產(chǎn)業(yè)概念的導(dǎo)入：素質(zhì)測評作為人力資源管理的新興衍生領(lǐng)域 ， 擁有巨大的市場空間 。 ? 關(guān)注高端客戶的需求：東方大學(xué)城一期的失敗案例表明 ， 以低端客戶為主要目標(biāo)客戶群的市場定位決定了項(xiàng)目收入空間有限 ， 而大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施改建和校舍 、 公共設(shè)施的投資 ， 需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報(bào)和較高的投資回報(bào)支撐 ， 因此關(guān)注高端客戶的需求 ， 是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高收益的關(guān)鍵； ? 引入穩(wěn)定增長的資源：新東方作為高速增長的新興特種教育形式 ， 擁有大批持續(xù)增長的學(xué)院群體 。此模式對于 “ 商谷 ” 項(xiàng)目最具借鑒意義。而以上兩種能力，恰恰是華夏房地產(chǎn)公司的劣勢，因此，資本啟動型的 “ 商谷 ” 開發(fā)模式，不適合華夏房地產(chǎn)公司運(yùn)作； ? 主題啟動型的大規(guī)模土地開發(fā)模式，其實(shí)質(zhì)并非房地產(chǎn)業(yè)，而是外產(chǎn)業(yè)的注入帶動了房地產(chǎn)熱，因此外產(chǎn)業(yè)的資源和概念至關(guān)重要。 機(jī)密 第 20 頁 和君創(chuàng)業(yè) 邁阿密模式 － 資本啟動型 典型特征： ? 大規(guī)模的資本投入，營造硬性和軟性環(huán)境； ? 強(qiáng)有力的廣告促銷，硬性建立特定消費(fèi)理念； ? 時(shí)間跨度較長。 第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)的升級，推動廊坊完成了城市化的初始階段。 新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造模式 機(jī)密 第 19 頁 和君創(chuàng)業(yè) 國際新興城市發(fā)展模式 ? 第一種選擇是被動的發(fā)展方式，而且城市歷史發(fā)展證明，核心城市的功能輻射和外遷多集中在夕陽產(chǎn)業(yè)和低附加值產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的注入對新興城市的發(fā)展推動力較弱。奧蘭多旅游業(yè)繁榮的關(guān)鍵原因在于為數(shù)眾多的主題公園，除了迪斯尼世界外，還有海洋世界、環(huán)球影城等馳名世界的主題公園，各類規(guī)模的主題公園數(shù)量累計(jì)達(dá)到 80多家。體育產(chǎn)業(yè)帶來了大量的人流和商流，進(jìn)而吸引大量資金投資相關(guān)的賓館業(yè)、和旅游業(yè)，使海埂成為中國體育產(chǎn)業(yè)第一城。海埂真正的興起得益于海埂體育訓(xùn)練基地的建立。隨著賭博的合法化，拉斯維加斯的博采業(yè)成為全美國壟斷產(chǎn)業(yè)，因此吸引大批投資者建造賭場、酒店、娛樂中心等，拉斯維加斯成為因博彩業(yè)而發(fā)展新興城市的典范。隨后由于修筑胡佛水壩，人流逐漸聚集，但由于偏僻的地理位置和惡劣的自然環(huán)境，拉斯維加斯歷史上一直為人所忽視。隨著西方工業(yè)革命的興起，漢諾威并未大力發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，在保持城市歷史風(fēng)貌的前提下，漢諾威選擇了會展產(chǎn)業(yè)，而這一高附加值、無污染產(chǎn)業(yè)為每年為漢諾威帶來了巨大的直接收益和間接收益，使?jié)h諾威由傳統(tǒng)的歷史文化名城發(fā)展成全球性的會展中心。通過這一組織形式，將分散在原市區(qū)的工業(yè)企業(yè)組織起來，遷移到市郊指定地區(qū)，集中在一起建設(shè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)和生活設(shè)施，從而造就了新興城市的誕生。 核心城市輻射模式 核心城市 鄉(xiāng)村 核心城市 新城 新城 新城 新城 新城 ? 大城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整引發(fā)的特定產(chǎn)業(yè)外遷，是新興城市發(fā)展的又一模式：隨著大城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和成熟，粗放型的第二產(chǎn)業(yè)因低附加值和重污染等因素，逐步外遷，因此而造就了周邊鄉(xiāng)村的新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會。此外，交通革命在美國城鎮(zhèn)化進(jìn)程中發(fā)揮著巨大作用。 ? 美國城市演變模式：美國國土面積廣闊，且地多人少，而國際人口遷移卻滿足了城鎮(zhèn)化和工業(yè)化對勞動力的需求。 機(jī)密 第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè) 國際新興城市發(fā)展模式 產(chǎn)業(yè)升級推動模式 核心城市輻射模式 新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造模式 國際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式 資本啟動型 主題啟動型 熱點(diǎn)啟動型 三大模式開發(fā)模式對 “ 商谷 ” 的借鑒 商谷項(xiàng)目開發(fā)的三大階段 兩極起步 中間支撐 會所盈利 廊坊發(fā)展商谷項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析 從新興城市發(fā)展看大北京商谷的啟動方式 機(jī)密 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) 國際新興城市發(fā)展模式 ? 農(nóng)業(yè)化向工業(yè)化的升級，是國際新興城市發(fā)展的最基本模式： 產(chǎn)業(yè)升級推動模式 工業(yè)化程度 農(nóng)業(yè)人口比例 高 低 低 高 鄉(xiāng)村 城鎮(zhèn) 城市 ? 英國城市演變模式：英國是最早工業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家，在工業(yè)化過程中，鄉(xiāng)村工業(yè)逐漸取代傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)村向城鎮(zhèn)化逐漸演變，伴隨著工業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，鄉(xiāng)村工業(yè)向現(xiàn)代規(guī)模化工業(yè)發(fā)展，城鎮(zhèn)進(jìn)而向大城市演變。 京津地區(qū)大批企業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體，構(gòu)成了商務(wù)休閑消費(fèi)的巨大需求市場，而京津地區(qū)土地的稀缺性，又決定了商務(wù)休閑產(chǎn)品市場供應(yīng)普遍規(guī)模小、產(chǎn)品單一，因此以滿足集團(tuán)消費(fèi)為主要目的的商務(wù)休閑產(chǎn)業(yè)，是廊坊吸引京津消費(fèi)和投資的最佳選擇： 機(jī)密 第 13 頁 和君創(chuàng)業(yè) 商務(wù)休閑－－啟動廊坊經(jīng)濟(jì)的新概念 商谷－－實(shí)現(xiàn)商務(wù)休閑的載體 ? 目標(biāo)客戶群定位： 京津地區(qū)的國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)、跨國公司駐京總部、外省市駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)等有較強(qiáng)消費(fèi)能力的集團(tuán)。 機(jī)密 第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè) 商務(wù)休閑－－啟動廊坊經(jīng)濟(jì)的新概念 廊坊發(fā)展商務(wù)休閑的優(yōu)勢 ? 大批企事業(yè)單位的聚集形成了商務(wù)休閑的巨大消費(fèi)群：北京作為中國政治文化中心，聚集了大批國內(nèi)外企業(yè)總部和外省市駐京機(jī)構(gòu)，集團(tuán)消費(fèi)能力強(qiáng)。 ? 休閑旅游與新興集團(tuán)消費(fèi)需求的結(jié)合，形成了商務(wù)休閑的新概念。以吸引京津集團(tuán)消費(fèi)和投資為主的 “ 請進(jìn)來 ” 戰(zhàn)略的實(shí)施，取得一定的成效： 機(jī)密 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè) 商務(wù)休閑－－啟動廊坊經(jīng)濟(jì)的新概念 商務(wù)休閑－－休閑旅游衍生新概念 觀光旅游 娛樂 文化 休閑旅游 傳統(tǒng)商務(wù)辦公 商務(wù)辦公 公關(guān) 培訓(xùn) 內(nèi)部福利 外部宣傳 商務(wù)休閑 ? 觀光旅游向休閑旅游的演變趨勢，弱化了旅游三大要素資源（自然、