點(diǎn)石成金八大法寶培訓(xùn)講解課件-32頁(yè)-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 15:01本頁(yè)面
【正文】 求 …… 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求 …… 是 什么？ 客戶需求三原則之三： 客戶需求變化原則 —— 滿足客戶的視點(diǎn)需求只是第一步， 必須立足于滿足客戶的真正需求。 ?明確一個(gè)事實(shí)：不可能簽單的客戶就不是 你的 準(zhǔn)客戶 …… ?接下來的問題：?jiǎn)栆粏枺?“ 他為什么不簽單？ ……” 尋找準(zhǔn)客戶方法 1： 老 客戶是 AAA級(jí)準(zhǔn)客戶 ！ 法寶 2：我要找到我的目標(biāo)客戶 …… 是 什么？ 客 戶 注 意 力 （ 建 立 信 任 關(guān) 系 的 機(jī) 會(huì) ） 信 任 關(guān) 系 購(gòu) 買 能 力 需求 /利益 沒問題！ 試探性：日久見人心 試探性：路遙知馬力 增長(zhǎng)性：最常見加保動(dòng)因 見法寶 3 尋找準(zhǔn)客戶方法 2： 老 客戶 +轉(zhuǎn)介紹 +隨即拜訪 法寶 2：我要找到我的目標(biāo)客戶 …… 是 什么？ 客 戶 注 意 力 （ 建 立 信 任 關(guān) 系 的 機(jī) 會(huì) ） 信 任 關(guān) 系 購(gòu) 買 能 力 需求 /利益 便利性 從眾性 相似性 預(yù)知性 相似性 目標(biāo)客戶尋找口訣 法寶 2：我要找到我的目標(biāo)客戶 …… 是 什么？ 老客戶最好 留心轉(zhuǎn)介紹 隨機(jī)拜訪法 時(shí)刻要記牢 傭金都想高 良心更重要 想讓別人買 自己準(zhǔn)備好 三百六十行 行行可出寶 出力不討好 地點(diǎn)沒定好 大小沒關(guān)系 特點(diǎn)最重要 不怕不了解 就怕隨風(fēng)倒 尋找準(zhǔn)客戶方法 2： 日常牢記目標(biāo)客戶尋找口訣 下一法寶 回目錄 法寶 3：我要全方位的滿足客戶的需求
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