經(jīng)銷商會議標(biāo)準(zhǔn)版策劃案(ppt33)-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-26 13:33本頁面
【正文】 ? 旨在提升我品牌的競爭力之促銷，依據(jù)銷售原理：認知 → 認同 → 認購，消費者先認識產(chǎn)品概況（是什么） → 消費者認同購買的理由。 下載 B方案參考要點 ? ——激勵差異化的方法包括：新品的優(yōu)先權(quán)、緊俏品種的優(yōu)先權(quán)、促銷優(yōu)先權(quán)、返利的差別、店頭廣告的支持度等等。 ? 重申 xxx“0風(fēng)險 ” 銷售政策，讓商家無任何后顧之憂。 下載 會議議程 ? 旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實施我們的戰(zhàn)略意圖，獎勵分為三類性質(zhì)的推動： A類方案：旨在旺季前沿用經(jīng)銷商絕大部分上貨資金，對其它品牌構(gòu)成資金壁壘，迫使其它品牌大面積地鋪貨，而經(jīng)銷商由于現(xiàn)款壓貨，無論貨架空間還是主推壓力都比較大，具體參考方案要點： 下載 A方案參考要點 ? 在 X月 X日至 X月 X日期間（旺季前沿），公司（代理商）將按規(guī)定期間提貨總量予以分段獎勵，按不同的量獎勵促銷品或補貼促銷品，也順便為下一步促銷活動奠定基礎(chǔ)，但提貨的機器必須掃好條形碼： ? 經(jīng)銷商退該批貨時要扣除獎勵部分 下載 A方案參考要點 ? ——相應(yīng)解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的強硬及意圖。 ? xxx教育電子發(fā)展：在教育電子產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭，逐步延伸產(chǎn)品系列，三年內(nèi)將擴展到LR、 ED、 PDA、隨身聽、 CDLR、 MP3等與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，讓任何一個學(xué)習(xí)外語的人都能買到稱心如意的產(chǎn)品。 ? ——利潤：以量取勝，高價機高利、低價機中利。 ? ——低價機：優(yōu)秀的品質(zhì)、震撼的價格。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜： 讓經(jīng)銷商填寫 《 經(jīng)銷商意見表 》 業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通 讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品 切記：千萬要讓業(yè)務(wù)員主動打招呼，陌生的要主動交換名片，不可冷落一個客戶。 下載 會議時間 ? 一般是選擇下午，按經(jīng)驗來講，上午客戶一般起床晚，會議開始時間遲，較為被動，但下午時間與會人員容易困倦，所以開頭必須精彩而緊張
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