【正文】 后，調(diào)查人員 此時(shí)可以采取哪些方式？ ? 和目標(biāo)企業(yè)各被訪談人員交流時(shí)，要保持一種謙虛的態(tài)度，是盡最大努力獲得信息，而不要對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀當(dāng)場(chǎng)提出批評(píng)； ? 可以鼓勵(lì)被訪談人員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有運(yùn)作提出個(gè)人的見(jiàn)解，對(duì)未來(lái)的改進(jìn)建議； ? 針對(duì)某個(gè)問(wèn)題，可以分別向財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解，一方面可以驗(yàn)證，另一方面了解不同視角。 ? 資料可以要求分批提供，以縮短等待時(shí)間； ? 盡量獲取企業(yè)的電子資料，以及企業(yè)內(nèi)部分析報(bào)表等； ? 如提供資料不能滿足需求，應(yīng)通過(guò)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與目標(biāo)企業(yè)溝通。 調(diào)查過(guò)程實(shí)務(wù)（一） 某企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查人員受邀參加一家企業(yè)的盡職調(diào)查工作， 在接受任務(wù)之后至進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查期間，應(yīng)該做些什么？ ? 首先明確該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； ? 與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通，了解項(xiàng)目背景、目的、總體計(jì)劃、對(duì)財(cái)務(wù)盡職調(diào)查的期望（如調(diào)查人員認(rèn)為在現(xiàn)有條件下期望難以達(dá)成，應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)始前溝通一致）； ? 初步了解情況后，應(yīng)與部門主管就調(diào)查計(jì)劃或思路進(jìn)行溝通； ? 事先準(zhǔn)備 “ 被調(diào)查企業(yè)所需提供的資料清單 ” ，并與項(xiàng)目組其他成員（如律師、業(yè)務(wù)調(diào)查人員等）溝通，避免重復(fù)索取資料。 投資協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 前提：擬簽訂的投資協(xié)議與已批準(zhǔn)的投資方案存在重大差異； ? 財(cái)務(wù)調(diào)查人員應(yīng)重新評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)； ? 風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估有利于決策者正確決策。 整合方案的專業(yè)協(xié)助 ? 評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)人員和內(nèi)部審計(jì)人員； ? 推薦財(cái)務(wù)及內(nèi)部審計(jì)負(fù)責(zé)人； ? 推動(dòng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，可能的話，推動(dòng)內(nèi)部控制制度建設(shè)； ? 協(xié)助解決新情況和新問(wèn)題。 有效報(bào)告的技巧 ? 達(dá)到財(cái)務(wù)盡職調(diào)查目的，適當(dāng)表達(dá)意見(jiàn)和建議； ? 使用適當(dāng)?shù)臉?biāo)題； ? 運(yùn)用圖表，如曲線圖、比較表、圖案等； ? 用圖框、下劃線、斜體字、加粗以示重點(diǎn)； ? 詞句盡量短小、簡(jiǎn)單，段落也應(yīng)短??； ? 表達(dá)內(nèi)容量化。 所以，我們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)在盡職調(diào)查時(shí)： 了解其領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)財(cái)務(wù)及稅收的觀點(diǎn)，以及該觀點(diǎn)下財(cái)務(wù)資料的情況（關(guān)注多套報(bào)表、虛假報(bào)表等）； 稅收事宜在未來(lái)并購(gòu)中帶來(lái)的成本、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任； 設(shè)立關(guān)聯(lián)公司以轉(zhuǎn)移利潤(rùn)等。 在財(cái)務(wù)盡職調(diào)查中，我們通過(guò)對(duì)隱藏方式的的了解、數(shù)據(jù)的追查、以及行業(yè)毛利水平的調(diào)查等，基本可以確認(rèn)目標(biāo)企業(yè)的確隱藏利潤(rùn)。 所以，我們?cè)趯?duì)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查時(shí)： 關(guān)注資產(chǎn)的入賬價(jià)值； 考慮國(guó)家對(duì)國(guó)企扶持政策的延續(xù)性及對(duì)國(guó)有職工的福利政策； 對(duì)外投資的背景與實(shí)際控制力； 遺留的資產(chǎn)損失、潛在的負(fù)債等。國(guó)有企業(yè)的房改工作尚未完成。 通過(guò)財(cái)務(wù)盡職調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該稅收返還政策適用于國(guó)有三線企業(yè)，當(dāng)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)后該稅收優(yōu)惠將不再適用。 案例（二） 某國(guó)有企業(yè)報(bào)表反映，其累計(jì)獲得稅收返還 4500萬(wàn)元，對(duì)現(xiàn)金流貢獻(xiàn)較大。 損益表（一） ? 銷售收入及成本 ? 近 3~10年銷售收入、銷售量、單位售價(jià)、單位成本、毛利率的變化趨勢(shì) ? 近 3~10年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì) ? 企業(yè)大客戶的變化及銷售收入集中度 ? 關(guān)聯(lián)交易與非關(guān)聯(lián)交易的區(qū)別及對(duì)利潤(rùn)的影響 ? 成本結(jié)構(gòu)、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵成本因素，并就其對(duì)成本變化的影響作分析 ? 對(duì)以上各因素的重大變化尋找合理的解釋 損益表（二） ? 期間費(fèi)用 ? 近 5~10年費(fèi)用總額、費(fèi)用水平趨勢(shì)，并分析了解原因 ? 企業(yè)主要費(fèi)用，如人工成本、折舊等的變化 ? 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) ? 了解是否存在穩(wěn)定的其他業(yè)務(wù)收入來(lái)源，以及近 3~5年數(shù)據(jù) ? 投資收益 ? 近年對(duì)外投資情況，及各項(xiàng)投資的報(bào)酬率 ? 營(yíng)業(yè)外收支 ? 有無(wú)異常情況 損益表（三） ? 對(duì)未來(lái)?yè)p益影響因素的研判 ? 銷售收入 ? 銷售成本 ? 期間費(fèi)用 ? 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) ? 稅收 資產(chǎn)負(fù)債表（一） ? 貨幣資金 ? 可用資金、凍結(jié)資金 ? 應(yīng)收賬款 ? 是否可能被高估（特別關(guān)注內(nèi)部應(yīng)收賬款） ? 賬齡分析、逾期賬款及壞賬分析 ? 近年變化趨勢(shì)分析及原因 ? 大客戶應(yīng)收賬款分析 ? 大額應(yīng)收賬款，可調(diào)閱銷售合同 資產(chǎn)負(fù)債表（二） ? 其他應(yīng)收款 ? 賬齡、壞賬及費(fèi)用性借款分析 ? 大額款項(xiàng)的合同、協(xié)議 ? 是否有對(duì)外投資？委托理財(cái)？大額對(duì)外借款？ ? 存貨 ? 查閱最近一次盤點(diǎn)記錄 ? 存貨分類及趨勢(shì)變化 ? 關(guān)注發(fā)出商品、分期付款發(fā)出商品 ? 存貨的滯銷、殘損 資產(chǎn)負(fù)債表（三） ? 長(zhǎng)期投資 ? 控股企業(yè)驗(yàn)證其投資比例及應(yīng)占有的權(quán)益 ? 參股企業(yè)了解其投資資料 ? 投資的背景及可控制力（特別是國(guó)有企業(yè)） ? 固定資產(chǎn) ? 固定資產(chǎn)分類 ? 在用、停用、殘損、無(wú)用的固定資產(chǎn)（可與設(shè)備管理部門核對(duì)資料） ? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用和非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用的區(qū)分 ? 設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與實(shí)際生產(chǎn)能力比較，以及原因分析 資產(chǎn)負(fù)債表（四） ? 在建工程 ? 工程項(xiàng)目預(yù)算、完工程度 ? 是否存在停工工程 ? 工程項(xiàng)目的用途 ? 無(wú)