pass以長虹空調(diào)營銷組織為設(shè)計(jì)樣本(ppt23)-組織設(shè)計(jì)-文庫吧資料
2024-08-26 01:36本頁面
【正文】 毛利貢獻(xiàn)水平 = 實(shí)現(xiàn)毛利 /月計(jì)劃毛利 合計(jì)： 70% 15% 15% 100% 按照不同產(chǎn)品可以細(xì)化為出庫量 ,開票量 ,回款額等不同方式 由于權(quán)重主要代表該崗位職責(zé)的重要性 ,建議采用累計(jì)投票統(tǒng)計(jì)法和該部門主要負(fù)責(zé)人建議法決定權(quán)重 6 SHA4301052270617 銷售行政處處長 考核表 考核要素 考核標(biāo)準(zhǔn) /分值 權(quán)重 分值 銷售計(jì)劃完成率 銷售費(fèi)用控制度 = 實(shí)際發(fā)生 /計(jì)劃額度 工作流程滿意度 = 月投訴次數(shù) 備注 1 2 3 4 5 ?60% ?70% ?80% ?90% ?100% 2 0 3 4 5 ?105% ?100% ? 95% ? 90% 3 2 0 2 5 ? 5 ? 3 ? 3 ? 2 0 由投訴熱線核實(shí)并經(jīng)管理評(píng)估中心確認(rèn) ? 105% 20% 20% 30% 30% 100% 合計(jì) n ? I=1 1 2 3 4 5 貨源分配準(zhǔn)確無誤事后考核= (前三月該品種銷量 /前三月該品種要數(shù)量 ) 1+30% ? 1+30% ? 1+20% ? 1+10% 0 7 SHA4301052270617 銷售行政處處長 考核表 考核要素 指標(biāo)說明 權(quán)重 分值 銷售計(jì)劃完成率 銷售費(fèi)用控制度 = 實(shí)際發(fā)生 /計(jì)劃額度 工作流程滿意度 = 月投訴次數(shù) 20% 20% 30% 30% 100% 合計(jì) n ? I=1 貨源分配準(zhǔn)確無誤事后考核= (前三月該品種銷量 /前三月該品種要數(shù)量 ) 由于權(quán)重主要代表該崗位職責(zé)的重要性 ,建議采用累計(jì)投票統(tǒng)計(jì)法和該部門主要負(fù)責(zé)人建議法決定權(quán)重 由于歷史遺留問題 ,建議對(duì)新品進(jìn)行考核 ,或者對(duì)于主推產(chǎn)品進(jìn)行考核 該考核指標(biāo)可以采取由管理評(píng)估中心接受投訴的次數(shù) , 或者采用每月有各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問卷調(diào)查大分的方式進(jìn)行考評(píng) 按照不同產(chǎn)品可以細(xì)化為出庫量 ,開票量 ,回款額等不同方式 8 SHA4301052270617 市場(chǎng)處處長考核表 考核要素 指標(biāo) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) /分值 實(shí)現(xiàn) 計(jì)劃 /目標(biāo) 權(quán)重 分值 銷售計(jì)劃完成率 利潤計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 營銷預(yù)算控制率 合計(jì)： ?60% ?70% ?80% ?90% ?100% 1 2 3 4 5 ?110% ? 110% ? 120% ?1 30% 0 2 4 5 70% ?70% ?80% ?90% ?100% 0 2 3 4 5 推廣活動(dòng)的銷售提升度 =促銷期銷量 /促銷前銷量 1 2 3 4 5 2 0 3 4 5 ?60% ?70% ?80% ?90% ?100% ?105% ?100% ?95% ?90% ?110% 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 = 實(shí)際銷量 /目標(biāo)銷量 20% 20% 10% 15% 20% 100% 1 2 3 4 5 新品計(jì)劃完成率 = 完成上市的新品 計(jì)劃完成的新品 頻率 每季度 每月 每月 每月 每月 每月 15% 9 SHA4301052270617 市場(chǎng)處處長考核表 考核要素 指標(biāo)說明 權(quán)重 權(quán)重說明 銷售計(jì)劃完成率 利潤計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 營銷預(yù)算控制率 合計(jì)： 推廣活動(dòng)的銷售提升度 =促銷期銷量 /促銷前銷量 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 = 實(shí)際銷量 /目標(biāo)銷量 20% 20% 10% 15% 20% 100% 新品計(jì)劃完成率 = 完成上市的新品 計(jì)劃完成的新品 15% 負(fù)責(zé)產(chǎn)研銜接的主要部門可以考核其新品項(xiàng)目管理的能力 ,根據(jù)其主要職責(zé) , 建議考核新品開發(fā)的成功率和新品開發(fā)的時(shí)間控制 . 可以根據(jù)實(shí)際考核的可行性和難度進(jìn)行調(diào)整 銷售計(jì)劃完成與該部門的計(jì)劃分配等其余支持密切相關(guān) 對(duì)于非新品以外的促銷推廣考核 ,也可以考核實(shí)際完成銷量和激化完成銷量的比率 由于權(quán)重主要代表該崗位職責(zé)的重要性 ,建議采用累計(jì)投票統(tǒng)計(jì)法和該部門主要負(fù)責(zé)人建議法決定權(quán)重 10 SHA4301052270617 工程機(jī)經(jīng)理 考核表 考核要素 合 計(jì) 權(quán)重 分值 備注 100% 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) /分值 1 2 3 4 5 ?30% ?40% ?60% ?80% ?100% 2 1 0 3 5 工程機(jī)銷售同期增長率 工程機(jī)銷售規(guī)范化： 投訴次數(shù) ? 8次 ? 5次 ? 3次 0 ? 10次 工程機(jī)毛利貢獻(xiàn)水平 =實(shí)現(xiàn)數(shù) /計(jì)劃 1 2
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