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企業(yè)管理咨詢第三講--咨詢營銷與咨詢項目獲取(ppt20)-咨詢報告-文庫吧資料

2024-08-25 17:37本頁面
  

【正文】 密)記錄 。 強調(diào)對問題分析和解決的基本思路 。 ? 咨詢項目建議書的營銷功能: 項目建議書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?常見結(jié)構(gòu) : (與客戶首次合作 ——側(cè)重于技術(shù)、方法與公司實力) ?常見結(jié)構(gòu)二 : (與客戶再次合作 ——側(cè)重于問題的把握與解決問題的思路) ?常見結(jié)構(gòu)三 : (建議采用) (對客戶業(yè)務(wù)簡述,問題的把握,項目的理解。 客戶對咨詢認知的三個層次 三個層次: ? 如何讓客戶認知咨詢公司 ? 如何讓客戶認知咨詢產(chǎn)品 ? 咨詢專家團隊 ? 幫助客戶成為優(yōu)秀的客戶 ?客戶永遠是錯的 ?客戶常常是正確的
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