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企業(yè)管理咨詢第三講--咨詢營(yíng)銷與咨詢項(xiàng)目獲取(ppt20)-咨詢報(bào)告-文庫(kù)吧資料

2024-08-25 17:37本頁(yè)面
  

【正文】 密)記錄 。 強(qiáng)調(diào)對(duì)問題分析和解決的基本思路 。 ? 咨詢項(xiàng)目建議書的營(yíng)銷功能: 項(xiàng)目建議書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?常見結(jié)構(gòu) : (與客戶首次合作 ——側(cè)重于技術(shù)、方法與公司實(shí)力) ?常見結(jié)構(gòu)二 : (與客戶再次合作 ——側(cè)重于問題的把握與解決問題的思路) ?常見結(jié)構(gòu)三 : (建議采用) (對(duì)客戶業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述,問題的把握,項(xiàng)目的理解。 客戶對(duì)咨詢認(rèn)知的三個(gè)層次 三個(gè)層次: ? 如何讓客戶認(rèn)知咨詢公司 ? 如何讓客戶認(rèn)知咨詢產(chǎn)品 ? 咨詢專家團(tuán)隊(duì) ? 幫助客戶成為優(yōu)秀的客戶 ?客戶永遠(yuǎn)是錯(cuò)的 ?客戶常常是正確的
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