【正文】 務產品化戰(zhàn)略，可以不斷通過項目了解分析客戶需求，并積累資源，加快 JPB資源平臺構建 55 產品服務化：提高產品業(yè)務績效的同進，并為最終構建信息化解決方案產品提供支持 第一層面 第二層面 說 明 提高現(xiàn)有產品業(yè)務規(guī)模和績效 ?不論是現(xiàn)階段，還是成功構建成解決方案產品以后，各類專業(yè)外圍應用產品和核心技術產品業(yè)務，都將奠定公司的業(yè)績基礎 ?產品服務化，要求產品推出的周期和產品的組合更符合客戶的需求，將可能提高產品業(yè)務的規(guī)模和績效 ?提高 x公司的市場競爭力 ?產品服務化策略，帶來的產品組合的豐富化，需要成為未來解決方案產品的主要組成部分和支持點 成為解決方案產品的支持點 56 第一層面，公司可通過自研發(fā)、購買、合作、代理等方式，為客戶提供更多的產品組合 高 低 低 高 本土化程度 技術需求 未來三年產品預測 油藏描述 地震處理 地震解釋 測井 盆地模擬 鉆錄井 管理 圈閉評價 多媒體插件 開發(fā)經濟 評價 x現(xiàn)階段綜合技術水平 鉆錄井 x未來綜合技術水平 高 低 低 高 本土化程度 技術需求 現(xiàn)階段產品 油藏描述 地震處理 地震解釋 測井 盆地模擬 鉆錄井 管理 圈閉評價 多媒體插件 開發(fā)經濟 評價 x現(xiàn)階段技術水平 舉例 57 第二層面，可以通過基于國外高端產品提供服務的方式，最終支持 JPB平臺的構建 高 低 低 高 本土化程度 技術需求 謀求基于國外成熟軟件產品提供服務 基于國外成熟軟件產品提供服務可能會成為公司的現(xiàn)金牛業(yè)務 ?市場需求較大 –例如地震資料處理解釋類的服務，每年的需求 ?利潤很高 –預計凈利可達 50％ ?關鍵成功要素 –關系 –經驗 ?x現(xiàn)在的資源和技能狀況 –關系深厚 –能夠整合有經驗的人員 58 整合業(yè)務平臺，整合目前兩類業(yè)務中的資源，技術架構和產品的統(tǒng)一規(guī)劃是當前的重點 產品業(yè)務部 項目業(yè)務部 數(shù)據業(yè)務部 ?公司需要充分利用散落在三個業(yè)務部門的資源 ?公司需要盡可能縮短解決方案類產品推出的周期 整合業(yè)務平臺的必要性 2020年以前 ?業(yè)務運作不直接整合 ?技術架構和產品需要在公司層面統(tǒng)一規(guī)劃 2020年以后 ?業(yè)務運作將基本整合 ?技術架構和產品在公司層面統(tǒng)一規(guī)劃并由整合的業(yè)務部門實施 整合業(yè)務平臺的步驟 整合后的產品業(yè)務部 59 實施解決方案產品化戰(zhàn)略的三個關鍵議題：外部合作、改變內部管理機制強化市場能力 1 3 2 說 明 外部合作 內部管理 強化市場能力 我近期戰(zhàn)略關鍵議題 ?從外圍應用軟件供應商，到提供信息化解決方案產品和服務的供應商， x需求外部合作來提升形象 ?構建解決方案類產品， x需要技術、資金、人才等多方面的支持 ?國際上如 LANDMARK、 SAP等軟件巨頭，也一直將與品牌供應 /服務合作作為戰(zhàn)略重點 ?依據戰(zhàn)略目標，公司的組織架構、權限體系、人力資源體系作較大的調整 ?理順優(yōu)化業(yè)務和管理流程，提高運營效率 ?石油行業(yè)的特性，決定了大客戶關系是長期的營銷重點 ?多業(yè)務并存的過渡期，需要公司有更多的營銷策略和營銷渠道 。G） 圖數(shù)據庫 ? 國外 Gamp。P軟件和業(yè)務系統(tǒng)集成將幫助上游業(yè)務領域戰(zhàn)略實施 ?Eamp。P應用軟件是獲得競爭優(yōu)勢的手段 ?現(xiàn)在 Eamp。P軟件 和業(yè)務系統(tǒng) 單獨的 Eamp。P軟件和業(yè)務系統(tǒng)的集成將是石油行業(yè)未來幾年信息化建設的主導方向 快 集成的 Eamp。x的目標市場和發(fā)展戰(zhàn)略 20 x現(xiàn)在的資源 /能力分析 ?現(xiàn)有的資源 /能力 ?可繼續(xù)發(fā)展和利用的資源 /能力 ?可外部引進的資源 /能力 ?可從技術 /研發(fā)、人才、品牌、銷售（渠道）能力、成本控制、融資、關系網絡，及支撐這些能力的資源角度來分析 21 x現(xiàn)有產品 /服務在細分市場里的位置和市場份額 22 結合市場分析和 x的資源 /能力，定位 x的目標細分市場 專業(yè) 工作細分 潛在市場需求 可能存在市場非地震物化探設計軟件非地震物化探設計服務非地震物化探采集 采集服務非地震物化探處理軟件非地震物化探處理工作地震物化探設計軟件 地震物化探設計軟件地震物化探設計服務 地震物化探設計服務采集服務現(xiàn)場采集軟件 現(xiàn)場采集軟件地震資料遠程傳輸 數(shù)據傳輸?shù)卣鹳Y料處理軟件地震資料處理服務 地震資料處理服務地震資料解釋軟件地震資料解釋服務 地震資料解釋服務構造研究 構造研究軟件烴源巖研究 烴源巖研究軟件圈閉 圈閉評價軟件 圈閉評價軟件沉積儲層 沉積儲層研究軟件資源評價 資源評價軟件 資源評價軟件分析化驗 分析化驗處理分析軟件目標評價軟件 目標評價軟件地質綜合研究服務 地質綜合研究服務鉆井設計 鉆井設計軟件 鉆井設計軟件鉆井施工 鉆井施工管理、工程監(jiān)測軟件 鉆井施工管理、工程監(jiān)測軟件鉆井成果總結地質設計 地質設計軟件 地質設計軟件錄井施工 錄井現(xiàn)場管理軟件 錄井現(xiàn)場管理軟件錄井成果總結 錄井綜合報告、綜合錄井圖編制 錄井綜合報告、綜合錄井圖編制測井設計 測井設計軟件測井施工 測井施工服務測井處理 測井處理軟件和服務 測井處理軟件和服務測井解釋 測井解釋軟件和服務 測井解釋軟件和服務試油設計 試油設計軟件和服務試油施工試油成果總結油氣藏地質特征 地質研究軟件 地質研究軟件油氣儲量預測 儲量計算、評價軟件 儲量計算、評價軟件油藏描述 油藏描述軟件 油藏描述軟件部署 規(guī)劃計劃 規(guī)劃計劃軟件 規(guī)劃計劃軟件計劃地質研究地震勘探地震資料處理解釋非地震物化探設計非地震物化探處理地震采集設計地震采集施工試油研究鉆探目標評價非地震物化探鉆井錄井測井地震資料處理地震資料解釋確定我們的 目標市場 示 意 23 確定 x在各目標細分市場的三年業(yè)務目標 ?業(yè)務目標是什么 ?三年內我們要在哪些細分市場確立明顯優(yōu)勢，達到的市場份額是？ ?三年內我們可以進入并有較快發(fā)展的細分市場是？ ?三年內一定要進入的細分市場是？ ?三年的銷售目標是，利潤率是，平均市場份額是？ 24 實現(xiàn)業(yè)務目標的關鍵戰(zhàn)略舉措 服務產品化 產品服務化 3 整合業(yè)務平臺 戰(zhàn)略舉措 特征描述 ?提高服務過程中的可復制比例，結合正在建設的數(shù)據資