【正文】 雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。直接推銷將被用于面向 9公里以內(nèi)的組織和單位。六、銷售策略 短 期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。 90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。 器材的配置健身中心建筑面積 600 平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所 600 平方米的多種體育運動俱樂部。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。 可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內(nèi)有大型商場，周圍有贛南劇院， KFC，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 13 公里。財務(wù) /住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。項目設(shè)計 /公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。分別占百分比： %、 %、 %、 %、 %。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。我們擬將健身中心設(shè)在贛州市南門口文 清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，且是江西理工大學(xué)，贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等高校學(xué)生最喜歡去的地方，在校大學(xué)生將成為很大一部分的客戶群。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。 盈虧收支情況表 3 樓回目錄健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書健身房創(chuàng)業(yè)計劃書 | 20211126 17:59一、企業(yè)介紹 “贛州XX 健身中心 ”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。年齡一般在 20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。目標(biāo)年齡一般在 17~18歲之間。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。 弱勢分析并且想要在眾多 的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了?？梢哉f是財大氣粗。 競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉 能獲得更多的成功體驗。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是 750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需 要 3000 元左右。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢 ?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主 力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。這是一個正在增長的新興社會需求。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。項目優(yōu)勢樂山高校附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。后期發(fā)展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。 相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機 3 臺、五人綜合訓(xùn)練器 1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺、坐式胸肌推、舉訓(xùn)練器 1 臺、下斜舉重床 1 臺、臂力訓(xùn)練器 2 臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的 大學(xué)生為主，以及周圍的社會上的顧客。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。這不 僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。鑒于現(xiàn)在很多高校的健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對學(xué)生開放，然而社會上的健身房的收費往往超過普通學(xué)生的承受范圍，導(dǎo)致了高校學(xué)子們不能有效地進(jìn)行體能素質(zhì)鍛煉。職務(wù)為人事二、創(chuàng)業(yè)背景隨著人們生活水平提高，人們越來越重視自己身體的健康。 經(jīng)費的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄 資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)合計（元）跑步機 17500 五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000 下斜舉重床 6500 臂力訓(xùn)練器 1200 其他設(shè)施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負(fù)債 合計（元）銀行欠款 80000 其 他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000利潤表（經(jīng)營初期）編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元項目 本期金額一、營業(yè)收入 222300減：營業(yè)成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用）管理費用 5000 財務(wù)費用 5280（銀行借款利息）二、營業(yè)利潤 150520 加：營業(yè)外收入 2021 減：營業(yè)外支出 1500 三、利潤總額 151020減：所得稅費用 48825四、凈利潤 102195 財務(wù)費用為銀行借款的利息費用年利率% ， 80000*% 注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數(shù)為預(yù)計收入數(shù) 盈虧收支情況表時間 具體內(nèi)容 收支情況前期（ 13 年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損發(fā)展（ 34年） 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡 2 樓回目錄孫茂祥健身房創(chuàng)業(yè)計劃書健身房創(chuàng)業(yè)計劃書 | 20211126 19:31 健 身 房 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 制作人：孫茂祥 電話15281945785 制作時間： 2021 年 6月目錄一、團(tuán)隊介紹二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 勢四、市場分析 3.弱勢分析五、組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu) 選址要求 3.目標(biāo)消費群定位 經(jīng)營面積定位六、營銷計劃 式 、經(jīng)費預(yù)算 費預(yù)算表 盈虧收支情況表一、團(tuán)隊介紹蔡定科：來自樂山井研，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑戰(zhàn)，職務(wù)為公關(guān)熊水林：來自眉山仁壽，性格開 朗，平常喜歡聽音樂，看電影與朋友逛街。方案 （周末運動型）周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。所以一般安排兩個小時左右。以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：方案 （晚上運動型）時間一般在晚上 8 點到 10 點。而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。（ 4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案： 月卡： 120 元 /月，（包月）次卡 80元 /次，（一次性，適合周末）日卡 20元，（一天）學(xué)期卡 450元 /學(xué)期（包學(xué)期）（ 5）銷售周期：分 3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。（ 2）因為剛開始可能顧客不多。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低， 服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。 具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。六、營銷策劃 營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的 壓力，適當(dāng)開