大學生手機消費調查報告(doc)-電子電信-文庫吧資料
2024-08-24 21:50本頁面
【正文】 B 劉德華（愛立信） C 吳曉莉（中國通信公司 CECT） D F4(西門 子 ) E 布萊妮（三星） 9．在手機質量方面你最注重什么： A 持久耐用 B 信號靈敏 C 實用省電 D 功能齊全 E 其他 10．你認為手機有性別之分嗎： A 有 B 沒有 C 無所謂 11．你喜歡的手機貨架類型是： A 開放式（如超市內選購） B 封閉式（如柜臺） C 無所謂 12．你喜歡以下哪句廣告詞： A “摩托羅拉，飛躍無限。不過，還不夠深入，尤其是理論支持還不夠。 5 結論： 總的來說，本調查是成功的，達到了預期的目的。 比較合適的應對策略是無言的微笑或是先詢問是否需要幫忙，最好的距離是 ~1米之間，不宜過遠或過近，過遠會造成距離感，過近會造成壓迫感；輕松的環(huán)境。被試普遍認為在以下的環(huán)境中購物是比較愉快的：營業(yè)員較為熱情，能適當的給出建議，又不過多地干涉被試的自由。 所以，研究人員認為國內的廠家在保持其優(yōu)勢特點以外，還應進一步地提高產品的技術含量。 有業(yè)內人士分析指出國產手機與國際知名品牌相比在產品外觀設計，附加功能和個性化，廣告上有優(yōu)勢，但在技術，價格，品牌知名度上仍處于弱勢地位。 ，吸引強烈好奇心。 （對比度）造成感官刺激。廣 告專家斯塔茨指出：廣告配置訴求點圖畫或口號的最適當最能引起注意的地方是：視覺中心：視覺分配線上部；視覺分配線下部；近上端部分；近下端部分。目標排放位置宜在視覺中心位置，以上半部比下半部 1： ，保持上下平衡，并以略偏右側的分線為垂直中心線，保持左右平衡。有效的策略能突現(xiàn)自我、喚起注意，使廣告順利進入消費者的感知領域；制造印象、引導記憶，使廣告在消費者心智中獲長久印跡；發(fā)掘聯(lián)系、激發(fā)想象，使廣告在消費者的心目中擁有自身意義。 情感訴求更容易激發(fā)消費者的求新好奇動機；求美動機；自尊心理（這是一種出于顯示個人 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 的社會地位成就或希望別人對自己的尊重的心理而購買）重視商品的社會價值 特別是商品的象征意義；求名好勝動機； 同步動機。 功能一致性過程是消費者把從廣告中所獲得的產品性能特點和其心目中的理想的產品性能特點相匹配的過程。情感廣告通過自我一致性對消費者所進行的說服過程也是消費者把產品典型使用者形象和自我形象相匹配的過程。產品使用者形象是消費者對產品典型使用者所具有一種刻板印象。在精細加工可能性模型基礎上， Sirgy 等進一步研究了消費者加工情感廣告和理性廣告時的具體過程，指出情感廣告和理性廣告對消費者產生影響的具體機制是自我一致性和功能一致性。 有效的廣告訴求是告訴消費者如何才能滿足他的一種或數種需要促使他去為 滿足需要而購買。前者認為，在市場營銷中如何用廣告多產品進行包裝和產品本身一樣重要。 基于以上的描述，研究者認為針對大學生的產品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結合，并適當的突出后者。 大學生有其自身生理 和心理的特點：發(fā)展心理學認為 [2]：在生理方面，大學生大腦的活動特點是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài)，這為大學生能有效地控制自己的行為提供了基礎。另一方面，相較于高檔手機，價格居于 1000~2020的中檔手機更受被試青睞；被試在判斷一個產品是否是名牌時更多地信賴實證研究所得 的統(tǒng)計數據或是專業(yè)人士，而非明星；在生產、銷售策略上，最欣賞注重技術革新 ，其次為價格戰(zhàn)，公益事業(yè)與明星代言排在最后。研究人員發(fā)現(xiàn)被試存在的最大的一個特點是在感性消費與理性消費并存的同時，被試更多傾向于理性消費。被試普遍喜歡的機型具 有以下特點：高質量、功能強、外觀色澤以銀灰、藍、白等為主色、體
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