【正文】 ” D “飛利浦，讓我們做得更好。 ，喚起情緒注意。自我形象的四種形式：實際自我形象，理想自我形象，實際社會自我形象，理想社會自我形象。 4 . 2 綜合分析品牌、廣告、時尚因素。在以往的研究中 [1]，人們著重從外顯因素出發(fā)分析了大學(xué)生的購買傾向，發(fā)現(xiàn)了一些比較具有普遍代表性的現(xiàn)象，但是并未就現(xiàn)象進(jìn)行更深層次的探討。 3 ． 2在品牌、廣告問題上被試關(guān)注結(jié)果 （見表二、圖 圖 3）： 表 二 被試對 廣告中認(rèn)為最可信的因素的選擇結(jié)果 43 2 9 . 1 2 9 . 5 2 9 . 5 9 6 . 1 6 . 2 3 5 . 6 69 4 6 . 6 4 7 . 3 8 2 . 9 25 1 6 . 9 1 7 . 1 1 0 0 . 0 146 9 8 . 6 1 0 0 . 0 2 1 . 4 148 1 0 0 . 0 專業(yè)人事 名人 統(tǒng)計數(shù)據(jù) 其他 總和 有效的 系統(tǒng)界定的遺漏 遺漏值 總和 次數(shù) 百分比 有效百分比 累積百分比 從上述數(shù)據(jù)中研究人員發(fā)現(xiàn)較之名人，被試更為信賴統(tǒng)計數(shù)據(jù)與專業(yè)人士。前者認(rèn)為，在市場營銷中如何用廣告多產(chǎn)品進(jìn)行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。目標(biāo)排放位置宜在視覺中心位置，以上半部比下半部 1： ，保持上下平衡，并以略偏右側(cè)的分線為垂直中心線，保持左右平衡。 5 結(jié)論： 總的來說，本調(diào)查是成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的。 15．在廣告中你認(rèn)為最為可信的是： A 專業(yè)人士 B 名人 C 統(tǒng)計數(shù)據(jù) D 其他 16．請按順序選擇你所喜歡的手機(jī)品牌：（選三者即可） A 摩托羅拉 B 諾基亞 C 西門子 D 愛立信 E TCL F 三星 G波導(dǎo) H 海爾 I 松下 J 首信 K 科健 L 阿爾卡特 M 廈新 答題卷： 題號 1 2（多選） 3（多選） 4 5 6 7 8 答案 題號 9 10 11 12 13 14 15 16（多選） 答案 。 比較合適的應(yīng)對策略是無言的微笑或是先詢問是否需要幫忙，最好的距離是 ~1米之間，不宜過遠(yuǎn)或過近，過遠(yuǎn)會造成距離感，過近會造成壓迫感；輕松的環(huán)境。有效的策略能突現(xiàn)自我、喚起注意，使廣告順利進(jìn)入消費者的感知領(lǐng)域；制造印象、引導(dǎo)記憶，使廣告在消費者心智中獲長久印跡；發(fā)掘聯(lián)系、激發(fā)想象，使廣告在消費者的心目中擁有自身意義。 基于以上的描述，研究者認(rèn)為針對大學(xué)生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結(jié)合，并適當(dāng)?shù)耐怀龊笳摺? 3 結(jié)果 : 本研究一共發(fā)放問卷 150份，有效回收率為 90%。 2 方法 : 2． 1 被試： 研究者通過隨機(jī)抽樣 對西師、西農(nóng)兩地共 150名被試進(jìn)行了調(diào)查，其中男生占 %，女生占 %。一方面，研究人員從區(qū)內(nèi)各大手機(jī)專賣或代理店處獲悉，有一部分大學(xué)生挑選手機(jī)受時尚潮流影響較大，例如由金喜善代言的 TCL的紅色風(fēng)暴， F4 代言的西門子 2118 均為熱買機(jī)型。兩者的一致性越高，廣告說 服力越好，越容易形成積極的品牌態(tài)度。而對于傾向理性消費的大學(xué)生群體來說，國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)含量不及國外的，其主要定位在高檔商務(wù)手機(jī)，可供學(xué)生選擇的余地較小，實用性不高、價格昂貴，而且其最具優(yōu)勢個性化設(shè)計也無法充分展示?！? F “科龍，夢想無限，科技無限?！? B “諾基亞，科技以人為本。 ，加強視覺效果。 自我一致性指產(chǎn)品的形象和消費者的自我形象的一致性。 無音樂 動感 輕快 柔和 對各音樂類型選擇的比例 60 50 40 30 20 10 0 8 9 32 51