【正文】 做”，“其中的 關(guān)鍵就在于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，企業(yè)創(chuàng) 新及設(shè)計(jì)能力差”。 “青島目前的家紡企業(yè)的技術(shù)、尤其是印染技術(shù)已經(jīng)明顯落后，如 果說落后 10 年我想肯定是沒有問題”， 一位在滄口一家國(guó)有紡織企業(yè)從事紡織印染多年的技術(shù)負(fù)責(zé)人高廠長(zhǎng)這樣告訴記者。 “例如，我們現(xiàn)在還沒有人過多關(guān)注睡眠的衛(wèi)生，實(shí)際上研究表明，拿一個(gè)枕頭而言，如果以個(gè)人睡眠超 過 2個(gè)月，那么這個(gè)枕頭上的螨蟲可能要達(dá)到 1620只，而我們很多人現(xiàn)在根本沒有這個(gè)意識(shí)” ，孫克生 中國(guó)最大的管理資源中心 第 13 頁 共 37 頁 說，意根據(jù)他們公司目前的調(diào)查，按照青島市民目前的收入，消費(fèi)床品的能力應(yīng)該是不成問題的，“關(guān)鍵 在如何引導(dǎo)消費(fèi)，啟動(dòng)居民的消費(fèi)”。 對(duì)于消費(fèi)能力影響家紡的觀點(diǎn)，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生持有略微不同的觀點(diǎn)，“因經(jīng)濟(jì) 的相對(duì)不發(fā)達(dá)，我們收入水平中等的家庭，實(shí)際上他們的消費(fèi)還保留著裝扮臉面的習(xí)慣”，青島紡聯(lián)寢裝 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁 共 37 頁 股份有限公司總經(jīng)理孫克生頗有感慨的說，“他們寧愿花上 10000 元去買一套真皮沙發(fā)放在自己的客廳里 ，而卻不愿意去花上 1000 元買上 4 套床 品輪番換洗用，為什么？因?yàn)樯嘲l(fā)放在客廳里，客人都可以看見， 而床品卻沒有這個(gè)展示效果，同樣的道理，大家都愿意花高價(jià)錢買名牌服裝、名牌領(lǐng)帶，卻根本不對(duì)品牌 家紡感興趣”。 冬冬寶北方地區(qū)的代理商、青島某公司經(jīng)理秦玉華給記者講的故事也許能夠說明一定的問題，她說，“到 我們專賣店來買床品的好多人，都這樣告訴我們的店員：新房子剛剛裝修完，感覺挺累的，買個(gè)便宜點(diǎn)的 床品湊合一下行了”，“從我們 銷售 的經(jīng)驗(yàn)來感覺，我們青島人窮應(yīng)當(dāng)是家紡發(fā)展滯后的一個(gè)原因，想想 看，青島房子價(jià)格那么高，自然讓許多人都有壓力”，秦玉華表示，家紡企業(yè)的發(fā)展與居民的購(gòu)買力密切 相關(guān)，尤其是對(duì)于一些要做品牌的家紡企業(yè)而 言。也就 是說，相對(duì)不敢言先的服裝業(yè)來說，我市家紡業(yè)的發(fā)展至少又落后 10 年；而和南方相比，我市的家紡業(yè)無 論是規(guī)模，還是技術(shù)水平，還是 市場(chǎng) 占有率，差距都較大。該公司黃經(jīng)理對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家訪品營(yíng)銷也持有與秦 玉華接近的態(tài)度，“內(nèi)地市場(chǎng)的確比較難做，需要企業(yè)在品牌上面的更多付出。 秦玉華告訴記者，“對(duì)于以 前一直做外貿(mào)的青島家紡企業(yè)來說，建立內(nèi)地 銷售 網(wǎng)絡(luò)、代理的 營(yíng)銷支持、物 流以及商場(chǎng)超市等終端 管理 、尤其是 符合內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品研究等方面，都將是一個(gè)很大的考驗(yàn)”。家紡實(shí)際上也一直是青島出口量較為可觀的行業(yè)之一， 按照孫克生的說法，青島市每年家紡的出口量在 5 億美金左右，折合人民幣 40 億元左右，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)際上 是青島本市家紡市場(chǎng)容量的幾倍。 青島的毛巾企業(yè) —— 喜盈 門集團(tuán)是全國(guó)最大的巾類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，該企業(yè)也剛剛獲得了中國(guó)馳名商標(biāo) ，但是據(jù)介紹，該企業(yè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)也在海外。 在城陽雙元路上，青島紡織總公司的幾家大型紡織加工企業(yè)和部分私營(yíng)家紡公司匯集在這里。 當(dāng)然，據(jù)記者了解，外地家紡品牌在青島市場(chǎng)上也并非都是一帆風(fēng)順，如今站在閩江路上的富安娜、雅芳 婷等品牌據(jù)說已經(jīng)是“三進(jìn)青島”，而福建佳麗斯、湖南夢(mèng)潔等全國(guó)知名名牌進(jìn)青島后也是‘水土不服’ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁 共 37 頁 ，后來再也沒有見到大的 動(dòng)靜。 “即便是我們一些家紡企業(yè)已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌，但是如果市場(chǎng)依然僅僅局限在青島周邊地區(qū)，那么也 不是大家所認(rèn)可的知名品牌”?！? 作為香港冬冬寶品牌的北方 地區(qū)代理商，青島艾威爾公司秦玉華經(jīng)理告訴記者，“說句過分的話，如果從 我們所處的家紡這個(gè)領(lǐng)域來看，青島真是空虧了‘紡織名城’這個(gè)稱號(hào)”。“從商場(chǎng)、超市、專賣店這些主流渠道的市場(chǎng)銷售來估算，恐怕外地品 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁 共 37 頁 牌要占到青島家紡市場(chǎng)的 8成以上”。 不僅僅閩江路上的床上用品專賣店難以發(fā)現(xiàn)青島的品牌，記者通過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在青島家樂福、佳世客、利 群、海信等大型商場(chǎng)和超市中，青島本地的家紡品牌也難得一見，記者僅僅在部分商場(chǎng)中看到了青島中亞 工貿(mào)、青島健康繡品廠等 3 家中小型床品企業(yè)的產(chǎn)品，而且與幾個(gè)大的外地品牌如冬冬寶、富安娜、多 喜愛等專賣店，本地企業(yè)的品種顯得單一，而花色上也要遜色不少。 該文章分析，青島紡織行業(yè)始終在 以服裝為龍頭 的怪圈和死結(jié)里打轉(zhuǎn)，目前需要另辟蹊徑，只有超常發(fā) 展新興家庭紡織業(yè)，并以此作為重振 青島大紡織雄威的戰(zhàn)略突破口和領(lǐng)銜產(chǎn)業(yè)，才能真正搭乘上 WTO的快車。根據(jù) 我市的一個(gè)統(tǒng)計(jì)， 2020年，毛巾類產(chǎn)品占到了青島家紡產(chǎn)值的 42%，而毛巾類產(chǎn)品的高比重，也 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁 共 37 頁 一定程度 上說明了青島家紡其他門類的匱乏。 孫克生說，“按照慣例來說，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，隨著人們對(duì)家用紡織品消費(fèi)觀念的變化，家紡市 場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來，我 們近幾年的家紡行業(yè)的快速發(fā)展，也 證明了這一趨勢(shì)”。 青島紡聯(lián) 寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，“從發(fā)達(dá)國(guó)家的一些數(shù)據(jù)來看，家用紡織品和服裝、 產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費(fèi)比例大約各占 1/3 ，而目前，我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)性支出僅僅在 7％， 70以上的消費(fèi)支出屬于服裝行業(yè)，這樣懸殊的比例 正顯示出我國(guó)家紡 市場(chǎng) 的巨大潛力”。 |博銳 |31 家紡 ：紡織的潛力股？ 家用紡織品和服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品一起，既是紡織最終產(chǎn)品的三大領(lǐng)域之一，家紡業(yè)既是一個(gè)古老而又新 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁 共 37 頁 興的產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)現(xiàn)代紡織業(yè)的 領(lǐng) 銜 產(chǎn)業(yè)。 誰動(dòng)了 青島家紡的奶酪？ 最近一段時(shí)間，在寸土寸金的青島閩江路商業(yè)街，幾家色彩絢麗的床上用品專賣店陸續(xù)開業(yè)，其中包括了 多喜愛、澳西奴等幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名家紡品牌，加上原來入駐的冬冬寶、富安娜、羅萊等品牌，目前，閩江路 的家紡一條街已經(jīng)小有氣候。所以說，“上青天”的排序，也是按照當(dāng)時(shí)上海、青島和天津這三個(gè)城市的紡織生產(chǎn)能力的大小而決定的。到 1945年為止，國(guó)民黨接收大員在接收日本紗廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，上海有三十幾家，青島就有九家，而天津已是七家。 1915年 10月 30日，日商內(nèi)外棉株式會(huì)社在四方 機(jī)廠西北部，率先設(shè)立了“內(nèi)外棉紗廠”。這是青島的第一個(gè)紡紗廠。 1913年 8月，實(shí)業(yè)家周學(xué)熙來到青島，著手籌辦了華新實(shí)業(yè)公司。后來，在改用了“東北柞蠶”后，才使大規(guī)模生產(chǎn)獲得了成功。 根據(jù)有關(guān)記載，早在 1902年的德占時(shí)期，德國(guó)的“德中蠶絲工業(yè)公司”就在青島的滄口辟地 350余畝，設(shè)立了大型蒸汽繅絲工廠“德華繅絲 廠”。 歷史：“上青天”的由來 青島的紡織服裝業(yè)具有悠久的歷史和雄厚的基礎(chǔ)，是中國(guó)近代紡織業(yè)的發(fā)祥地之一。 丁國(guó)林對(duì)于小企業(yè)的定位有著深刻的認(rèn)識(shí)，他說，“小企業(yè)資金實(shí)力畢竟有限，但是如果能夠自 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁 共 37 頁 己開發(fā)一種可以依托的技術(shù)，如目前的生物纖維素紡織品技術(shù)中的一種，那么對(duì)于這個(gè)小企業(yè)來說，市場(chǎng)將不可限量。 在青島目前三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)雪馳、即發(fā)、喜盈門的定位來看，這三家企業(yè)的主打產(chǎn)品分別是羽絨服、針織內(nèi)衣和毛巾，從他們的市場(chǎng)定位來看，企業(yè)的專業(yè)化定位和成長(zhǎng)無疑依然是企業(yè)發(fā)展的主流。在許多環(huán)節(jié)上，青島企業(yè)正迎頭趕上。目前，由于企業(yè)設(shè)備老化，關(guān)鍵設(shè)備不過關(guān)，特別是后整理加工技術(shù)落后，影響了面料質(zhì)量的升級(jí)換代?！? 大企業(yè)無疑是青島完善產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵，有實(shí)力的服裝企業(yè)如果能夠在缺失的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈條上先行一步，不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的突破，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)配套協(xié)作，也可以完成彌補(bǔ)青島整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的缺憾。 企業(yè)的市場(chǎng)定位是完善產(chǎn)業(yè)鏈，也是企業(yè)成敗的最終決定力量。四是戰(zhàn)略布局定位。三是整體形象定位。二是市場(chǎng)開拓定位。具體說，一是大類產(chǎn)品發(fā)展定位。郭先登研究員說，“建立服裝名城，我們已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)條件，但是，我們更應(yīng)該看到自己的劣勢(shì)，如受各種內(nèi)外因素影響，產(chǎn)業(yè)發(fā)展波動(dòng)性較大，影響了產(chǎn)業(yè)整體 競(jìng)爭(zhēng)形象的確立；產(chǎn)業(yè)各種資源整合距離南方地區(qū)有較大差距，非常有影響大的服裝品牌太少；人才匱乏，尤其是設(shè)計(jì)人才匱乏，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)障礙”。 行業(yè)的定位往往對(duì)于紡織服裝企業(yè)具有指導(dǎo)性的作用，從而也可以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失進(jìn)行調(diào)節(jié)。其中，選準(zhǔn)定位當(dāng)是青島紡織服裝突破的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！崩蠲鞒治稣f，青島的女裝，比起男裝來，品牌基礎(chǔ)更顯脆弱，因?yàn)槟醒b的紅領(lǐng)、巴龍、好事中已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了相當(dāng)知名度，而女裝則養(yǎng)在深閨，品牌影響力尚待提升。青島女裝企業(yè)雖然數(shù)量不少，但在名牌上還是空白，政府單獨(dú)給女裝設(shè)重獎(jiǎng)，意在突破一點(diǎn)，帶動(dòng)全局”。但令人遺憾的是，女裝品牌 800萬元的重獎(jiǎng)已經(jīng)一年了，目前還沒有一家企業(yè)前來捧回大獎(jiǎng)。早在， 2020 年青島國(guó)際時(shí)裝周上，青島市政府就承諾，只要本市企業(yè)的女裝產(chǎn)品能獲得中國(guó)名牌或中國(guó)馳名商標(biāo)，就將獲得 800 萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，而且是連續(xù) 3 年，每年都獎(jiǎng)，這樣獎(jiǎng)勵(lì)總額其實(shí)是 2400 萬元。 這樣的基礎(chǔ)條件，注定青島女裝有影響力的知名品牌暫時(shí)缺失。女裝的特點(diǎn)也決定了對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)鏈更大的依賴度，它需要更加時(shí)尚撩人的設(shè)計(jì)、更加絢麗多彩的面料?！? 然而，從產(chǎn)業(yè)的角度來研究，造成這種現(xiàn)象的不 是別的原因，正是產(chǎn)業(yè)鏈斷鏈問題，而且主要是位于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的服裝設(shè)計(jì)和面料生產(chǎn)。 “青島這座城市開放、時(shí)尚，但是沒有與這個(gè)城市相對(duì)應(yīng)的女裝名牌，的確是我們的一大遺憾。而最具有時(shí)尚元素、展現(xiàn)服裝流行趨勢(shì)的本地設(shè)計(jì)生產(chǎn)的女裝名牌卻只一直難得一見。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁 共 37 頁 在今年時(shí)裝周情況通報(bào)會(huì)