【正文】 來說，建立內(nèi)地 銷售 網(wǎng)絡、代理的 營銷支持、物 流以及商場超市等終端 管理 、尤其是 符合內(nèi)地市場的產(chǎn)品研究等方面，都將是一個很大的考驗”。 青島的毛巾企業(yè) —— 喜盈 門集團是全國最大的巾類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，該企業(yè)也剛剛獲得了中國馳名商標 ，但是據(jù)介紹，該企業(yè)產(chǎn)品的主要市場也在海外。 當然，據(jù)記者了解，外地家紡品牌在青島市場上也并非都是一帆風順，如今站在閩江路上的富安娜、雅芳 婷等品牌據(jù)說已經(jīng)是“三進青島”，而福建佳麗斯、湖南夢潔等全國知名名牌進青島后也是‘水土不服’ 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 37 頁 ，后來再也沒有見到大的 動靜。” 作為香港冬冬寶品牌的北方 地區(qū)代理商，青島艾威爾公司秦玉華經(jīng)理告訴記者，“說句過分的話，如果從 我們所處的家紡這個領域來看，青島真是空虧了‘紡織名城’這個稱號”。 不僅僅閩江路上的床上用品專賣店難以發(fā)現(xiàn)青島的品牌，記者通過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在青島家樂福、佳世客、利 群、海信等大型商場和超市中，青島本地的家紡品牌也難得一見，記者僅僅在部分商場中看到了青島中亞 工貿(mào)、青島健康繡品廠等 3 家中小型床品企業(yè)的產(chǎn)品，而且與幾個大的外地品牌如冬冬寶、富安娜、多 喜愛等專賣店，本地企業(yè)的品種顯得單一，而花色上也要遜色不少。根據(jù) 我市的一個統(tǒng)計， 2020年，毛巾類產(chǎn)品占到了青島家紡產(chǎn)值的 42%，而毛巾類產(chǎn)品的高比重，也 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 37 頁 一定程度 上說明了青島家紡其他門類的匱乏。 青島紡聯(lián) 寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，“從發(fā)達國家的一些數(shù)據(jù)來看，家用紡織品和服裝、 產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費比例大約各占 1/3 ，而目前，我國家用紡織品的消費性支出僅僅在 7％， 70以上的消費支出屬于服裝行業(yè)，這樣懸殊的比例 正顯示出我國家紡 市場 的巨大潛力”。 誰動了 青島家紡的奶酪？ 最近一段時間，在寸土寸金的青島閩江路商業(yè)街，幾家色彩絢麗的床上用品專賣店陸續(xù)開業(yè)，其中包括了 多喜愛、澳西奴等幾個國內(nèi)知名家紡品牌，加上原來入駐的冬冬寶、富安娜、羅萊等品牌，目前，閩江路 的家紡一條街已經(jīng)小有氣候。到 1945年為止，國民黨接收大員在接收日本紗廠時發(fā)現(xiàn)，上海有三十幾家，青島就有九家，而天津已是七家。這是青島的第一個紡紗廠。后來，在改用了“東北柞蠶”后，才使大規(guī)模生產(chǎn)獲得了成功。 歷史：“上青天”的由來 青島的紡織服裝業(yè)具有悠久的歷史和雄厚的基礎，是中國近代紡織業(yè)的發(fā)祥地之一。 在青島目前三個中國馳名商標企業(yè)雪馳、即發(fā)、喜盈門的定位來看，這三家企業(yè)的主打產(chǎn)品分別是羽絨服、針織內(nèi)衣和毛巾，從他們的市場定位來看，企業(yè)的專業(yè)化定位和成長無疑依然是企業(yè)發(fā)展的主流。目前，由于企業(yè)設備老化，關鍵設備不過關，特別是后整理加工技術落后，影響了面料質量的升級換代。 企業(yè)的市場定位是完善產(chǎn)業(yè)鏈，也是企業(yè)成敗的最終決定力量。三是整體形象定位。具體說，一是大類產(chǎn)品發(fā)展定位。 行業(yè)的定位往往對于紡織服裝企業(yè)具有指導性的作用，從而也可以對產(chǎn)業(yè)鏈的缺失進行調(diào)節(jié)?！崩蠲鞒治稣f，青島的女裝，比起男裝來，品牌基礎更顯脆弱，因為男裝的紅領、巴龍、好事中已經(jīng)在國內(nèi)有了相當知名度，而女裝則養(yǎng)在深閨，品牌影響力尚待提升。但令人遺憾的是，女裝品牌 800萬元的重獎已經(jīng)一年了，目前還沒有一家企業(yè)前來捧回大獎。 這樣的基礎條件，注定青島女裝有影響力的知名品牌暫時缺失?！? 然而，從產(chǎn)業(yè)的角度來研究，造成這種現(xiàn)象的不 是別的原因，正是產(chǎn)業(yè)鏈斷鏈問題，而且主要是位于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的服裝設計和面料生產(chǎn)。而最具有時尚元素、展現(xiàn)服裝流行趨勢的本地設計生產(chǎn)的女裝名牌卻只一直難得一見。 在關鍵的面料、印染、后整理等環(huán)節(jié)之外，還有一些無關大局的環(huán)節(jié)也讓青島企業(yè)感覺頗不方便，李明超說，“例如，服裝加工的必須輔料之一 —— 紐扣，我們都依靠南方的企業(yè)供貨”。我市紡織服裝工業(yè)過分依賴勞動力資源低成本優(yōu)勢，技術進步緩慢，裝備技 術落后特別是印染、后整理技術、能力低，緊密紡和液氨后整理等先進設備還是空白，導致質量、品牌創(chuàng)新能力不強，勞動生產(chǎn)率不高。 原青島紡織總公司總經(jīng)理王磊在時裝周期間也表示，服裝產(chǎn)業(yè)鏈的鏈頭是服裝面料。青島服裝協(xié)會秘書長李明超在接受記者采訪時表示，服裝產(chǎn)業(yè)有一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈，而這些鏈是環(huán)環(huán)相扣 的，只要其中的一個鏈條斷了，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會受影響。 近年來，青島市政府也將紡織服裝業(yè)作為重點支持和重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，力圖重振“上青天”的輝煌，在有關行業(yè)規(guī)劃中，青島市力圖在 2020 年把自己打造成中國時裝名城，實現(xiàn)銷售收入達到308億元， 2020年達到 706億元。針織骨干企業(yè)具有較強的市場 營銷 能力，即發(fā)集團的自營出口位居全國服裝企業(yè)前列。 從改革開放以來，我市紡織服裝業(yè)開始大量接收三來一補加工貿(mào)易訂單，進行貼牌生產(chǎn)，進入了快速發(fā)展階段，以勞動力資源和成本為競爭焦點的企業(yè)集群初步形成，建立起規(guī)模龐大、品類齊全的服裝加工體系，這是我市紡織服裝業(yè)的重要組成部分。 |博銳 |31 青島紡織服裝業(yè)門類齊全，配套產(chǎn)品多，產(chǎn)業(yè)鏈較長，基本形成了上中下游相銜接的產(chǎn)業(yè)體系。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 37 頁 青島紡織服裝及家紡行業(yè)深度調(diào)查系列報道 紡織服裝，青島產(chǎn)業(yè)鏈之痛 小張在青島重慶路麥德龍商場附近一家貨運公司干搬運工，他所在的這家貨運公司專門從事浙江青島的零擔貨運業(yè)務，其中布料是他們主要的貨源之一。 在青島服裝協(xié)會秘書長李明超的眼里，紡織服裝業(yè)在青島具有得天獨厚的發(fā)展條件，青島擁有良好的紡織服裝文化氛圍，特別是在漫長的發(fā)展過程中打下了良好的技術基礎和 管理 基礎。服裝產(chǎn)業(yè)鏈包括：科研、生產(chǎn)（加工）、包裝、 銷售 等環(huán)節(jié)，生產(chǎn)（加工）包括：紡、織、印染、整理、服裝制造等環(huán)節(jié)，以及紡織服裝裝備制造。即發(fā)集團、華金集團、中大集團、雪達集團、大農(nóng)服裝等企業(yè)，具有較大生產(chǎn)能力和較強的 市場 競爭力。而同時，膠南市的紡織機械和膠州市的皮革服裝產(chǎn)業(yè)鏈都已形成規(guī)模，在當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟中占有較大比例，在全國都有了較大的影響。 “目前，我們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈顯然還不夠完善，紡、織、染、整不配套，甚至部分環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)了斷鏈現(xiàn)象”。根據(jù)丁國林的說法，國外 客戶 對于面料的要求非常嚴格，多數(shù)人家指定的面料，我們的本地企業(yè)都不能生產(chǎn)，只有多花些運費從江蘇南通和浙江等地進貨，“其中的關鍵應該是是技術和設備上的問題，我們的許多紡織企業(yè)受自己的設備局限，只能做一些普通規(guī)格的布料，生產(chǎn)不出人家那些 有含量和手感要求的原布”。除了面料這一看得見的鏈條之外，研發(fā)、人才等不容易看見的幾個環(huán)節(jié)也被重點提及。丁國林就深受其苦，他告訴記者說，“說實在的，我們更不愿意大老遠把布匹運到青島以后，再運到萊州去染，這樣算起來，即使不算人工，光運費和損耗就額外增加了不少成本，許多小單子， 我們本來就不怎么賺錢，如果真加上這些，基本上就是賠錢做，可是沒有辦法，我們找到的青島印染企業(yè)，一個是印染質量不過關，另外成本也太高”。他說，青島有深厚的紡織服裝工業(yè)基礎，近幾年來也涌現(xiàn)出了綺麗、即發(fā) 、紅領、巴龍、華金、一諾、好事中等服裝名牌，但是這些企業(yè)生產(chǎn)的要么是男裝、要么是內(nèi)衣?！崩蠲鞒瑢τ浾弑硎荆胺b是紡織業(yè)的龍頭，如果女裝能率先發(fā)展起來，就會帶動整個紡織面料的發(fā)展。而且對于女裝企業(yè)來說，極為關鍵的一點是，必須不斷提供最新的、最流行的設計款式和面料。這樣的重獎力度不僅開了青島市先河，在國內(nèi)也沒有第二家。 “不過，我們的女裝企業(yè)想要在一兩年時間，創(chuàng)出名牌來，拿走大獎，顯然還有不少困難要克服。定位包括了兩個方面：一個是青島紡織服裝行業(yè)要選準行業(yè)定位，青島紡織服裝企業(yè)要選準 市場 或者說產(chǎn)品定位。郭先登認為，在這種情況下，要想營造行業(yè)在國內(nèi)外市場上的整體競爭形象，關鍵要有一個準確的適應市場經(jīng)濟的定位。抓出口，建設世界工廠；抓內(nèi)銷，穩(wěn)固區(qū)域市場，開拓全國細分市場；建設青島服裝產(chǎn)品整體 銷售 競爭新形象。以青島服裝工業(yè)園為核心，按照近期目標創(chuàng)造品牌 10個、中期目標創(chuàng)造品牌 30個的要求，在即墨建設成熟性的服裝品牌群體性產(chǎn)業(yè)；三五年內(nèi)，在全市建設起具有世界先進水平的服裝科研中心、服裝品牌設計中心；三五年內(nèi)，推動其他幾家服裝企業(yè)成為上市公司。 對于面料問題，原青島紡織總公司總經(jīng)理王磊認為，“我們的面料上要縮小差距，必須實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。 但是目前來看，青島企業(yè)顯然在短期內(nèi)還不能實現(xiàn)完美的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條。而青島一家專業(yè)從事枕頭生產(chǎn)的 企業(yè) —— 適之寶枕工坊的林小姐告訴記者，“實際上，如果小企業(yè)能夠把一種產(chǎn)品轉專，做細，在一個小領域做成了全國的專家，前途也會非常好”。起初，該廠因使用了“膠東柞蠶”而一度投產(chǎn)失敗。不久，他從德國人手中買下了“德華繅絲廠”，將其更名為“華新紡織股份有限公司青島工廠”。在隨后的幾年內(nèi)，日本的大康、鐘淵和富士等紡織公司相繼也在青島開辦了一座座紗廠，使青島逐步形成了由日商壟斷的“九大紗廠”。 建國后，青島紡織業(yè)不斷發(fā)展，一直到 60、 70 年代青島都是全國紡織業(yè)的三大基地之一。家用紡織品所涵蓋的 巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨 等產(chǎn)品，可以說古己有之， 但是隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代的 家用紡織品行業(yè)已是一個全新的概念，從過去的鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的實用功能，逐漸向裝飾 、美化、保健、文化等多功能方向發(fā) 展，我國多名專家認為，家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為 市場 新寵。 在青島家紡行業(yè)，喜盈門集團是全國知名的毛巾類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，不久前也剛剛獲得了中國馳名商標的榮 譽稱號，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司 屬于規(guī)模加大的外向型家紡企業(yè)，但這兩家企業(yè)之外，在有著“紡織名城”之稱的青島，很難發(fā)現(xiàn)其他一 些具備相當知名度的家紡企業(yè)。 兩成：青島人不愛本地牌？ 與家用電器的情況完全不同，在許多青島人的家中，找不到本地產(chǎn)的家紡用品，已經(jīng)讓主人和客人都非常 習慣。 “不是青島人不喜歡當?shù)氐募壹徟谱?，確實是我們在許多方面還存在差距，與一些全國知名的家紡品牌尤 其是南方一些大品牌比較，我們的牌子在用料、花色、品種、科技含量上都還有很長的一段路要走”，江 偉說，“實際上，我們在代理的同時也推出了自己的品牌 —— ‘秀’，但是我們也承認，尤其是在商場、 超市等渠道，與‘恒源祥’這樣的牌子比較，自有品牌的 市場銷售 份額要小得多。在已經(jīng)做了冬冬寶品牌 10年代理商的秦玉華看來，青島家紡企業(yè)要在內(nèi)地 市場上做大做強遠遠不是注冊一個商標那么簡單。每年出口量 超過 200萬套的青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，“如果連上一些小型加工廠，青島大 大小小一共要超過 100家紡企業(yè)， 但是 95%的企業(yè)都是為國外 客戶 代工，基本上不做國內(nèi) 市場 ”。 “不是不想做內(nèi)銷市場，只是我們做內(nèi)銷市場的風險確實比較大”，孫克生的說法可能道出了多數(shù)青島外 向型家紡企業(yè)的心聲，“這與國內(nèi)家紡市場目前不夠成熟也有關系”， 孫克生認為，比較服裝等產(chǎn)品，由 于家紡產(chǎn)品的展示功能較差，企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的效果自然會打折扣，“ 您問問自己，您自己能夠說出幾個熟悉的家紡品牌？” “另外一點，國內(nèi)家紡 市場 依然比較混亂，除了本地的低檔產(chǎn)品，目前南通等地的一些企業(yè)借助于自己印 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 37 頁 染的優(yōu)勢，來做家紡產(chǎn)品，他們在價格上的沖擊力非常