【正文】 來(lái)說(shuō)，建立內(nèi)地 銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)、代理的 營(yíng)銷(xiāo)支持、物 流以及商場(chǎng)超市等終端 管理 、尤其是 符合內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品研究等方面，都將是一個(gè)很大的考驗(yàn)”。 青島的毛巾企業(yè) —— 喜盈 門(mén)集團(tuán)是全國(guó)最大的巾類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，該企業(yè)也剛剛獲得了中國(guó)馳名商標(biāo) ，但是據(jù)介紹，該企業(yè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)也在海外。 當(dāng)然，據(jù)記者了解，外地家紡品牌在青島市場(chǎng)上也并非都是一帆風(fēng)順，如今站在閩江路上的富安娜、雅芳 婷等品牌據(jù)說(shuō)已經(jīng)是“三進(jìn)青島”，而福建佳麗斯、湖南夢(mèng)潔等全國(guó)知名名牌進(jìn)青島后也是‘水土不服’ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 37 頁(yè) ，后來(lái)再也沒(méi)有見(jiàn)到大的 動(dòng)靜?！? 作為香港冬冬寶品牌的北方 地區(qū)代理商，青島艾威爾公司秦玉華經(jīng)理告訴記者，“說(shuō)句過(guò)分的話，如果從 我們所處的家紡這個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，青島真是空虧了‘紡織名城’這個(gè)稱(chēng)號(hào)”。 不僅僅閩江路上的床上用品專(zhuān)賣(mài)店難以發(fā)現(xiàn)青島的品牌，記者通過(guò) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在青島家樂(lè)福、佳世客、利 群、海信等大型商場(chǎng)和超市中，青島本地的家紡品牌也難得一見(jiàn)，記者僅僅在部分商場(chǎng)中看到了青島中亞 工貿(mào)、青島健康繡品廠等 3 家中小型床品企業(yè)的產(chǎn)品，而且與幾個(gè)大的外地品牌如冬冬寶、富安娜、多 喜愛(ài)等專(zhuān)賣(mài)店，本地企業(yè)的品種顯得單一，而花色上也要遜色不少。根據(jù) 我市的一個(gè)統(tǒng)計(jì)， 2020年，毛巾類(lèi)產(chǎn)品占到了青島家紡產(chǎn)值的 42%，而毛巾類(lèi)產(chǎn)品的高比重，也 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 37 頁(yè) 一定程度 上說(shuō)明了青島家紡其他門(mén)類(lèi)的匱乏。 青島紡聯(lián) 寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，“從發(fā)達(dá)國(guó)家的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，家用紡織品和服裝、 產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費(fèi)比例大約各占 1/3 ，而目前，我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)性支出僅僅在 7％， 70以上的消費(fèi)支出屬于服裝行業(yè)，這樣懸殊的比例 正顯示出我國(guó)家紡 市場(chǎng) 的巨大潛力”。 誰(shuí)動(dòng)了 青島家紡的奶酪？ 最近一段時(shí)間，在寸土寸金的青島閩江路商業(yè)街，幾家色彩絢麗的床上用品專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，其中包括了 多喜愛(ài)、澳西奴等幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名家紡品牌，加上原來(lái)入駐的冬冬寶、富安娜、羅萊等品牌，目前，閩江路 的家紡一條街已經(jīng)小有氣候。到 1945年為止，國(guó)民黨接收大員在接收日本紗廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，上海有三十幾家，青島就有九家，而天津已是七家。這是青島的第一個(gè)紡紗廠。后來(lái)，在改用了“東北柞蠶”后，才使大規(guī)模生產(chǎn)獲得了成功。 歷史：“上青天”的由來(lái) 青島的紡織服裝業(yè)具有悠久的歷史和雄厚的基礎(chǔ)，是中國(guó)近代紡織業(yè)的發(fā)祥地之一。 在青島目前三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)雪馳、即發(fā)、喜盈門(mén)的定位來(lái)看，這三家企業(yè)的主打產(chǎn)品分別是羽絨服、針織內(nèi)衣和毛巾，從他們的市場(chǎng)定位來(lái)看，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化定位和成長(zhǎng)無(wú)疑依然是企業(yè)發(fā)展的主流。目前，由于企業(yè)設(shè)備老化，關(guān)鍵設(shè)備不過(guò)關(guān)，特別是后整理加工技術(shù)落后，影響了面料質(zhì)量的升級(jí)換代。 企業(yè)的市場(chǎng)定位是完善產(chǎn)業(yè)鏈，也是企業(yè)成敗的最終決定力量。三是整體形象定位。具體說(shuō)，一是大類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展定位。 行業(yè)的定位往往對(duì)于紡織服裝企業(yè)具有指導(dǎo)性的作用，從而也可以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的缺失進(jìn)行調(diào)節(jié)?！崩蠲鞒治稣f(shuō)，青島的女裝，比起男裝來(lái)，品牌基礎(chǔ)更顯脆弱，因?yàn)槟醒b的紅領(lǐng)、巴龍、好事中已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了相當(dāng)知名度，而女裝則養(yǎng)在深閨，品牌影響力尚待提升。但令人遺憾的是，女裝品牌 800萬(wàn)元的重獎(jiǎng)已經(jīng)一年了，目前還沒(méi)有一家企業(yè)前來(lái)捧回大獎(jiǎng)。 這樣的基礎(chǔ)條件，注定青島女裝有影響力的知名品牌暫時(shí)缺失?！? 然而，從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)研究，造成這種現(xiàn)象的不 是別的原因，正是產(chǎn)業(yè)鏈斷鏈問(wèn)題，而且主要是位于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的服裝設(shè)計(jì)和面料生產(chǎn)。而最具有時(shí)尚元素、展現(xiàn)服裝流行趨勢(shì)的本地設(shè)計(jì)生產(chǎn)的女裝名牌卻只一直難得一見(jiàn)。 在關(guān)鍵的面料、印染、后整理等環(huán)節(jié)之外，還有一些無(wú)關(guān)大局的環(huán)節(jié)也讓青島企業(yè)感覺(jué)頗不方便，李明超說(shuō)，“例如，服裝加工的必須輔料之一 —— 紐扣，我們都依靠南方的企業(yè)供貨”。我市紡織服裝工業(yè)過(guò)分依賴(lài)勞動(dòng)力資源低成本優(yōu)勢(shì)，技術(shù)進(jìn)步緩慢，裝備技 術(shù)落后特別是印染、后整理技術(shù)、能力低，緊密紡和液氨后整理等先進(jìn)設(shè)備還是空白，導(dǎo)致質(zhì)量、品牌創(chuàng)新能力不強(qiáng)，勞動(dòng)生產(chǎn)率不高。 原青島紡織總公司總經(jīng)理王磊在時(shí)裝周期間也表示，服裝產(chǎn)業(yè)鏈的鏈頭是服裝面料。青島服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李明超在接受記者采訪時(shí)表示，服裝產(chǎn)業(yè)有一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，而這些鏈?zhǔn)黔h(huán)環(huán)相扣 的，只要其中的一個(gè)鏈條斷了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)受影響。 近年來(lái)，青島市政府也將紡織服裝業(yè)作為重點(diǎn)支持和重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，力圖重振“上青天”的輝煌，在有關(guān)行業(yè)規(guī)劃中，青島市力圖在 2020 年把自己打造成中國(guó)時(shí)裝名城，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到308億元， 2020年達(dá)到 706億元。針織骨干企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 能力，即發(fā)集團(tuán)的自營(yíng)出口位居全國(guó)服裝企業(yè)前列。 從改革開(kāi)放以來(lái)，我市紡織服裝業(yè)開(kāi)始大量接收三來(lái)一補(bǔ)加工貿(mào)易訂單，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，以勞動(dòng)力資源和成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的企業(yè)集群初步形成，建立起規(guī)模龐大、品類(lèi)齊全的服裝加工體系，這是我市紡織服裝業(yè)的重要組成部分。 |博銳 |31 青島紡織服裝業(yè)門(mén)類(lèi)齊全，配套產(chǎn)品多，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，基本形成了上中下游相銜接的產(chǎn)業(yè)體系。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 37 頁(yè) 青島紡織服裝及家紡行業(yè)深度調(diào)查系列報(bào)道 紡織服裝，青島產(chǎn)業(yè)鏈之痛 小張?jiān)谇鄭u重慶路麥德龍商場(chǎng)附近一家貨運(yùn)公司干搬運(yùn)工，他所在的這家貨運(yùn)公司專(zhuān)門(mén)從事浙江青島的零擔(dān)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，其中布料是他們主要的貨源之一。 在青島服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李明超的眼里，紡織服裝業(yè)在青島具有得天獨(dú)厚的發(fā)展條件，青島擁有良好的紡織服裝文化氛圍，特別是在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)和 管理 基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)業(yè)鏈包括：科研、生產(chǎn)（加工）、包裝、 銷(xiāo)售 等環(huán)節(jié)，生產(chǎn)（加工）包括：紡、織、印染、整理、服裝制造等環(huán)節(jié)，以及紡織服裝裝備制造。即發(fā)集團(tuán)、華金集團(tuán)、中大集團(tuán)、雪達(dá)集團(tuán)、大農(nóng)服裝等企業(yè)，具有較大生產(chǎn)能力和較強(qiáng)的 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。而同時(shí)，膠南市的紡織機(jī)械和膠州市的皮革服裝產(chǎn)業(yè)鏈都已形成規(guī)模，在當(dāng)?shù)毓I(yè)經(jīng)濟(jì)中占有較大比例，在全國(guó)都有了較大的影響。 “目前，我們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈顯然還不夠完善，紡、織、染、整不配套，甚至部分環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)了斷鏈現(xiàn)象”。根據(jù)丁國(guó)林的說(shuō)法，國(guó)外 客戶(hù) 對(duì)于面料的要求非常嚴(yán)格，多數(shù)人家指定的面料，我們的本地企業(yè)都不能生產(chǎn)，只有多花些運(yùn)費(fèi)從江蘇南通和浙江等地進(jìn)貨，“其中的關(guān)鍵應(yīng)該是是技術(shù)和設(shè)備上的問(wèn)題，我們的許多紡織企業(yè)受自己的設(shè)備局限，只能做一些普通規(guī)格的布料，生產(chǎn)不出人家那些 有含量和手感要求的原布”。除了面料這一看得見(jiàn)的鏈條之外，研發(fā)、人才等不容易看見(jiàn)的幾個(gè)環(huán)節(jié)也被重點(diǎn)提及。丁國(guó)林就深受其苦，他告訴記者說(shuō)，“說(shuō)實(shí)在的，我們更不愿意大老遠(yuǎn)把布匹運(yùn)到青島以后，再運(yùn)到萊州去染，這樣算起來(lái)，即使不算人工，光運(yùn)費(fèi)和損耗就額外增加了不少成本，許多小單子， 我們本來(lái)就不怎么賺錢(qián)，如果真加上這些，基本上就是賠錢(qián)做，可是沒(méi)有辦法，我們找到的青島印染企業(yè)，一個(gè)是印染質(zhì)量不過(guò)關(guān)，另外成本也太高”。他說(shuō)，青島有深厚的紡織服裝工業(yè)基礎(chǔ)，近幾年來(lái)也涌現(xiàn)出了綺麗、即發(fā) 、紅領(lǐng)、巴龍、華金、一諾、好事中等服裝名牌，但是這些企業(yè)生產(chǎn)的要么是男裝、要么是內(nèi)衣?！崩蠲鞒瑢?duì)記者表示，“服裝是紡織業(yè)的龍頭，如果女裝能率先發(fā)展起來(lái)，就會(huì)帶動(dòng)整個(gè)紡織面料的發(fā)展。而且對(duì)于女裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，極為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，必須不斷提供最新的、最流行的設(shè)計(jì)款式和面料。這樣的重獎(jiǎng)力度不僅開(kāi)了青島市先河，在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有第二家。 “不過(guò)，我們的女裝企業(yè)想要在一兩年時(shí)間，創(chuàng)出名牌來(lái)，拿走大獎(jiǎng)，顯然還有不少困難要克服。定位包括了兩個(gè)方面：一個(gè)是青島紡織服裝行業(yè)要選準(zhǔn)行業(yè)定位，青島紡織服裝企業(yè)要選準(zhǔn) 市場(chǎng) 或者說(shuō)產(chǎn)品定位。郭先登認(rèn)為，在這種情況下，要想營(yíng)造行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)形象，關(guān)鍵要有一個(gè)準(zhǔn)確的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的定位。抓出口，建設(shè)世界工廠；抓內(nèi)銷(xiāo)，穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)拓全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)；建設(shè)青島服裝產(chǎn)品整體 銷(xiāo)售 競(jìng)爭(zhēng)新形象。以青島服裝工業(yè)園為核心，按照近期目標(biāo)創(chuàng)造品牌 10個(gè)、中期目標(biāo)創(chuàng)造品牌 30個(gè)的要求，在即墨建設(shè)成熟性的服裝品牌群體性產(chǎn)業(yè)；三五年內(nèi)，在全市建設(shè)起具有世界先進(jìn)水平的服裝科研中心、服裝品牌設(shè)計(jì)中心；三五年內(nèi)，推動(dòng)其他幾家服裝企業(yè)成為上市公司。 對(duì)于面料問(wèn)題，原青島紡織總公司總經(jīng)理王磊認(rèn)為，“我們的面料上要縮小差距，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。 但是目前來(lái)看，青島企業(yè)顯然在短期內(nèi)還不能實(shí)現(xiàn)完美的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條。而青島一家專(zhuān)業(yè)從事枕頭生產(chǎn)的 企業(yè) —— 適之寶枕工坊的林小姐告訴記者，“實(shí)際上，如果小企業(yè)能夠把一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)專(zhuān)，做細(xì)，在一個(gè)小領(lǐng)域做成了全國(guó)的專(zhuān)家，前途也會(huì)非常好”。起初，該廠因使用了“膠東柞蠶”而一度投產(chǎn)失敗。不久，他從德國(guó)人手中買(mǎi)下了“德華繅絲廠”，將其更名為“華新紡織股份有限公司青島工廠”。在隨后的幾年內(nèi)，日本的大康、鐘淵和富士等紡織公司相繼也在青島開(kāi)辦了一座座紗廠，使青島逐步形成了由日商壟斷的“九大紗廠”。 建國(guó)后，青島紡織業(yè)不斷發(fā)展，一直到 60、 70 年代青島都是全國(guó)紡織業(yè)的三大基地之一。家用紡織品所涵蓋的 巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨 等產(chǎn)品，可以說(shuō)古己有之， 但是隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代的 家用紡織品行業(yè)已是一個(gè)全新的概念，從過(guò)去的鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的實(shí)用功能，逐漸向裝飾 、美化、保健、文化等多功能方向發(fā) 展，我國(guó)多名專(zhuān)家認(rèn)為，家用紡織品這個(gè)紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為 市場(chǎng) 新寵。 在青島家紡行業(yè)，喜盈門(mén)集團(tuán)是全國(guó)知名的毛巾類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，不久前也剛剛獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的榮 譽(yù)稱(chēng)號(hào)，青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司 屬于規(guī)模加大的外向型家紡企業(yè)，但這兩家企業(yè)之外，在有著“紡織名城”之稱(chēng)的青島，很難發(fā)現(xiàn)其他一 些具備相當(dāng)知名度的家紡企業(yè)。 兩成：青島人不愛(ài)本地牌？ 與家用電器的情況完全不同，在許多青島人的家中，找不到本地產(chǎn)的家紡用品，已經(jīng)讓主人和客人都非常 習(xí)慣。 “不是青島人不喜歡當(dāng)?shù)氐募壹徟谱樱_實(shí)是我們?cè)谠S多方面還存在差距，與一些全國(guó)知名的家紡品牌尤 其是南方一些大品牌比較，我們的牌子在用料、花色、品種、科技含量上都還有很長(zhǎng)的一段路要走”，江 偉說(shuō)，“實(shí)際上，我們?cè)诖淼耐瑫r(shí)也推出了自己的品牌 —— ‘秀’，但是我們也承認(rèn)，尤其是在商場(chǎng)、 超市等渠道，與‘恒源祥’這樣的牌子比較，自有品牌的 市場(chǎng)銷(xiāo)售 份額要小得多。在已經(jīng)做了冬冬寶品牌 10年代理商的秦玉華看來(lái)，青島家紡企業(yè)要在內(nèi)地 市場(chǎng)上做大做強(qiáng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單。每年出口量 超過(guò) 200萬(wàn)套的青島紡聯(lián)寢裝股份有限公司總經(jīng)理孫克生告訴記者，“如果連上一些小型加工廠，青島大 大小小一共要超過(guò) 100家紡企業(yè)， 但是 95%的企業(yè)都是為國(guó)外 客戶(hù) 代工，基本上不做國(guó)內(nèi) 市場(chǎng) ”。 “不是不想做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，只是我們做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)比較大”，孫克生的說(shuō)法可能道出了多數(shù)青島外 向型家紡企業(yè)的心聲，“這與國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)目前不夠成熟也有關(guān)系”， 孫克生認(rèn)為，比較服裝等產(chǎn)品，由 于家紡產(chǎn)品的展示功能較差，企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的效果自然會(huì)打折扣，“ 您問(wèn)問(wèn)自己，您自己能夠說(shuō)出幾個(gè)熟悉的家紡品牌？” “另外一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)家紡 市場(chǎng) 依然比較混亂，除了本地的低檔產(chǎn)品，目前南通等地的一些企業(yè)借助于自己印 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 37 頁(yè) 染的優(yōu)勢(shì)，來(lái)做家紡產(chǎn)品，他們?cè)趦r(jià)格上的沖擊力非常