【正文】 他見證了青島紡織輝 煌與衰落。噴 氣織機用異形筘片已由過去依靠進口轉變?yōu)橐試a為主，除少數高速、高效、高密噴氣織機鋼筘外，國產噴氣織機異形筘已能適合主機的要求，噴水織機鋼筘已基本實現國產化。 豐衣紡織 “別人做大的，我做小的” “別人做大的，我做小的”，小小的筘片是青島豐衣紡織器材的拳頭產品，目前 銷售 量占到全公司的 70%左右，就是這個 小產品使得青島紡織器材廠從當年的一個瀕臨破產的企業(yè)發(fā)展到目前的高收入，高盈利的中型紡織器材公司。 當前我國的功能性紡織主要集中在衛(wèi)生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的產品以及健康睡眠寢室用品等。 相關鏈接： 功能紡織品 功能紡織品是指具有特殊功能的紡織品，包括功能面料和功能家紡等產品。青島八棉重點開發(fā)的金銀線與色紗、竹節(jié)紗交織的各類卡其、鍛紋等也深受市場歡迎；一棉則突出彈性滌綸新型纖維常溫顏色、毛感、彈性等特色， 相繼開發(fā)了三元混紡的燈芯絨和針織產品系列。例如，“對危害人體的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及白色念珠菌等，具有較強的抑制作用，使有害菌無法在纖維上存活”，“還能從根本上消除有害菌的滋生源和由細菌產生的異味等等”。 “在去年，公司投入大量精力，成功研制了具功能紡織特性的天絲 (Tencel)系列面料”，毛明章對記者介紹說，“這是從一種落葉松的樹木中提取出來的綠色環(huán)保纖維素，然后與其他纖維混織而成，這種面料以完美的觸感，極佳的懸垂性，豐實的色彩，成為服裝紡織行業(yè)的首選面料“。 甲殼、木頭、大豆紛紛“穿上身” “功能秀”欲破青島紡織困局 在趨向“大同”的國內紡織 市場 上，功能紡織品已經成為優(yōu)勢所剩無幾的 青島紡織企業(yè)的突破口。 作為一個面料用量較大的紡織企業(yè) “適之寶枕工坊”的 銷售 經理黃先生也表示受 面料的 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 37 頁 苦很深， “枕頭對于面料花色要求不高，幅寬要求也不高，但是青島本地的市場太少了”。在不久前青島市關于紡織服裝工業(yè) 發(fā)展的一份官方材料中，對紡織服裝“提高品牌運作水平，加大品牌經營力度”做了重點強調，原青島市 紡織總公司總經理王磊也提出，家紡產品的設計要滲透豐厚的文化底蘊，要有民族特色，善于整合設計資 源，創(chuàng)自己的品牌。 盡管如此，孫克生告訴記者，他們已經決定明年將正式進入國內市場，“不過形式上可能變化一些，例如 更多借助于外部的力量，我們通過提供品牌和產品，多采用代理、經銷等方式來運作”。 外貿家紡產品在青島家庭的受寵至少說了一個 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 37 頁 |博銳 |31 問題，就是說，青島外向型家紡企業(yè)的產品在青島的 市場 是存在的，只是沒有去挖掘而已。 自己身上找原因 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 37 頁 “喜盈門行，其他企業(yè)也行” “盡管消費觀念和技術落后都是影響家紡業(yè)發(fā)展的因素，但是他們不應該是主要因素，我覺得關鍵還是在 于企業(yè)自身”，青島一位原來在行業(yè) 管理 部門工作的人士這樣表示。 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 37 頁 這一的差距被認為存在于兩個方面，一是企業(yè)的技術人員匱乏，自主創(chuàng)新能力不強，產品檔次低而且品種 單一，仍以傳統(tǒng)的床單、床罩、毛巾被、床簾、毛毯為主，有的企業(yè)一直從事出口加工，形不成自己的特 色和品牌，在品質花色上難以與強手抗衡。 與消費能力密切相關的是人們的消費意識，也被稱做消費習慣，“是消費意識決定了家紡發(fā)展”不僅僅是 青島更多家紡業(yè)內人士的觀點，實際上它也是中國家紡行業(yè)許多權威人士的聲音。 “不是不想做內銷市場，只是我們做內銷市場的風險確實比較大”，孫克生的說法可能道出了多數青島外 向型家紡企業(yè)的心聲，“這與國內家紡市場目前不夠成熟也有關系”， 孫克生認為，比較服裝等產品，由 于家紡產品的展示功能較差，企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的效果自然會打折扣，“ 您問問自己，您自己能夠說出幾個熟悉的家紡品牌？” “另外一點，國內家紡 市場 依然比較混亂，除了本地的低檔產品，目前南通等地的一些企業(yè)借助于自己印 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 37 頁 染的優(yōu)勢，來做家紡產品，他們在價格上的沖擊力非常大”，孫克生說，“不過，內銷家紡市場的迅速成 長，以及 35%的利潤空間，對我們也是一個誘惑，我們目前正在做市場調查，計劃明年就開始推出自己的 內銷戰(zhàn)略，推廣自己的‘靚屋’品牌”。在已經做了冬冬寶品牌 10年代理商的秦玉華看來，青島家紡企業(yè)要在內地 市場上做大做強遠遠不是注冊一個商標那么簡單。 兩成：青島人不愛本地牌？ 與家用電器的情況完全不同，在許多青島人的家中，找不到本地產的家紡用品，已經讓主人和客人都非常 習慣。家用紡織品所涵蓋的 巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨 等產品，可以說古己有之， 但是隨著人們生活水平的提高，現代的 家用紡織品行業(yè)已是一個全新的概念，從過去的鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的實用功能，逐漸向裝飾 、美化、保健、文化等多功能方向發(fā) 展，我國多名專家認為，家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經的配角正逐漸成為 市場 新寵。在隨后的幾年內，日本的大康、鐘淵和富士等紡織公司相繼也在青島開辦了一座座紗廠，使青島逐步形成了由日商壟斷的“九大紗廠”。起初，該廠因使用了“膠東柞蠶”而一度投產失敗。 但是目前來看，青島企業(yè)顯然在短期內還不能實現完美的紡織服裝產業(yè)鏈條。以青島服裝工業(yè)園為核心，按照近期目標創(chuàng)造品牌 10個、中期目標創(chuàng)造品牌 30個的要求，在即墨建設成熟性的服裝品牌群體性產業(yè)；三五年內，在全市建設起具有世界先進水平的服裝科研中心、服裝品牌設計中心；三五年內，推動其他幾家服裝企業(yè)成為上市公司。郭先登認為，在這種情況下，要想營造行業(yè)在國內外市場上的整體競爭形象，關鍵要有一個準確的適應市場經濟的定位。 “不過，我們的女裝企業(yè)想要在一兩年時間，創(chuàng)出名牌來，拿走大獎，顯然還有不少困難要克服。而且對于女裝企業(yè)來說，極為關鍵的一點是，必須不斷提供最新的、最流行的設計款式和面料。他說，青島有深厚的紡織服裝工業(yè)基礎，近幾年來也涌現出了綺麗、即發(fā) 、紅領、巴龍、華金、一諾、好事中等服裝名牌，但是這些企業(yè)生產的要么是男裝、要么是內衣。除了面料這一看得見的鏈條之外，研發(fā)、人才等不容易看見的幾個環(huán)節(jié)也被重點提及。 “目前，我們的紡織服裝產業(yè)鏈顯然還不夠完善，紡、織、染、整不配套，甚至部分環(huán)節(jié)已經出現了斷鏈現象”。即發(fā)集團、華金集團、中大集團、雪達集團、大農服裝等企業(yè)，具有較大生產能力和較強的 市場 競爭力。 在青島服裝協會秘書長李明超的眼里，紡織服裝業(yè)在青島具有得天獨厚的發(fā)展條件，青島擁有良好的紡織服裝文化氛圍，特別是在漫長的發(fā)展過程中打下了良好的技術基礎和 管理 基礎。 |博銳 |31 青島紡織服裝業(yè)門類齊全，配套產品多，產業(yè)鏈較長，基本形成了上中下游相銜接的產業(yè)體系。針織骨干企業(yè)具有較強的市場 營銷 能力，即發(fā)集團的自營出口位居全國服裝企業(yè)前列。青島服裝協會秘書長李明超在接受記者采訪時表示，服裝產業(yè)有一個很長的產業(yè)鏈，而這些鏈是環(huán)環(huán)相扣 的，只要其中的一個鏈條斷了，整個產業(yè)鏈都會受影響。我市紡織服裝工業(yè)過分依賴勞動力資源低成本優(yōu)勢，技術進步緩慢，裝備技 術落后特別是印染、后整理技術、能力低，緊密紡和液氨后整理等先進設備還是空白，導致質量、品牌創(chuàng)新能力不強，勞動生產率不高。而最具有時尚元素、展現服裝流行趨勢的本地設計生產的女裝名牌卻只一直難得一見。 這樣的基礎條件，注定青島女裝有影響力的知名品牌暫時缺失?！崩蠲鞒治稣f，青島的女裝，比起男裝來，品牌基礎更顯脆弱，因為男裝的紅領、巴龍、好事中已經在國內有了相當知名度，而女裝則養(yǎng)在深閨，品牌影響力尚待提升。具體說，一是大類產品發(fā)展定位。 企業(yè)的市場定位是完善產業(yè)鏈，也是企業(yè)成敗的最終決定力量。 在青島目前三個中國馳名商標企業(yè)雪馳、即發(fā)、喜盈門的定位來看，這三家企業(yè)的主打產品分別是羽絨服、針織內衣和毛巾，從他們的市場定位來看，企業(yè)的專業(yè)化定位和成長無疑依然是企業(yè)發(fā)展的主流。后來，在改用了“東北柞蠶”后，才使大規(guī)模生產獲得了成功。到 1945年為止，國民黨接收大員在接收日本紗廠時發(fā)現，上海有三十幾家，青島就有九家，而天津已是七家。 青島紡聯 寢裝股份有限公司總經理孫克生告訴記者，“從發(fā)達國家的一些數據來看，家用紡織品和服裝、 產業(yè)用紡織品的消費比例大約各占 1/3 ，而目前，我國家用紡織品的消費性支出僅僅在 7％， 70以上的消費支出屬于服裝行業(yè)，這樣懸殊的比例 正顯示出我國家紡 市場 的巨大潛力”。 不僅僅閩江路上的床上用品專賣店難以發(fā)現青島的品牌，記者通過 調查發(fā)現，在青島家樂福、佳世客、利 群、海信等大型商場和超市中，青島本地的家紡品牌也難得一見，記者僅僅在部分商場中看到了青島中亞 工貿、青島健康繡品廠等 3 家中小型床品企業(yè)的產品，而且與幾個大的外地品牌如冬冬寶、富安娜、多 喜愛等專賣店，本地企業(yè)的品種顯得單一，而花色上也要遜色不少。 當然，據記者了解，外地家紡品牌在青島市場上也并非都是一帆風順，如今站在閩江路上的富安娜、雅芳 婷等品牌據說已經是“三進青島”，而福建佳麗斯、湖南夢潔等全國知名名牌進青島后也是‘水土不服’ 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 37 頁 ，后來再也沒有見到大的 動靜。 秦玉華告訴記者，“對于以 前一直做外貿的青島家紡企業(yè)來說，建立內地 銷售 網絡、代理的 營銷支持、物 流以及商場超市等終端 管理 、尤其是 符合內地市場的產品研究等方面，都將是一個很大的考驗”。 對于消費能力影響家紡的觀點，青島紡聯寢裝股份有限公司總經理孫克生持有略微不同的觀點，“因經濟 的相對不發(fā)達，我們收入水平中等的家庭，實際上他們的消費還保留著裝扮臉面的習慣”，青島紡聯寢裝 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 37 頁 股份有限公司總經理孫克生頗有感慨的說，“他們寧愿花上 10000 元去買一套真皮沙發(fā)放在自己的客廳里 ，而卻不愿意去花上 1000 元買上 4 套床 品輪番換