【正文】 部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！4采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮?！被卮饦影?：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話。：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。3你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。3你的業(yè)余愛(ài)好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。3你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。3你有什么問(wèn)題嗎？答：一定要提問(wèn)。3你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。2你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！2最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿?。?）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。2如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！2我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!2采購(gòu)的定義答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。1如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。1你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。廠商太多，效果可能反而不好。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！1有款物料采購(gòu)額約30w/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。1供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!1介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？答： 1開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系2詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)?？蛻敉蝗蝗∠▎?，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。電容，電阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封裝。采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣合格列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。b、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。采購(gòu)面試問(wèn)題大全有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。（三）采購(gòu)人員一律不準(zhǔn)私自收受回扣，否則按受賄行為處理。（二）使用部門(mén)要積極協(xié)助學(xué)校主管部門(mén)做好物資采購(gòu)工作。（四）對(duì)零星配件、材料、辦公用品、個(gè)別單位專用品、價(jià)值較低的（總價(jià)值在2000元以內(nèi)）、不能進(jìn)行批量采購(gòu)的物資，由使用單位向主管部門(mén)申報(bào)，經(jīng)同意后，由使用部門(mén)自行組織采購(gòu)，但要辦理相關(guān)固定資產(chǎn)手續(xù)。采購(gòu)時(shí)要簽訂協(xié)議書(shū)。貨到后，主管部門(mén)組織使用單位及有關(guān)專家嚴(yán)格進(jìn)行驗(yàn)收，并將有關(guān)資料歸檔。主管部門(mén)和單位經(jīng)授權(quán)代表學(xué)校與供貨方簽訂合同。2．主管部門(mén)和單位根據(jù)使用單位推薦的情況，進(jìn)一步進(jìn)行考察、市場(chǎng)調(diào)研、了解廠商信譽(yù)等，擬定參標(biāo)廠（商）家，篩選邀請(qǐng)投標(biāo)單位，擬定招標(biāo)說(shuō)明書(shū)，發(fā)邀請(qǐng)函。（一）按照財(cái)政部關(guān)于政府采購(gòu)的暫行辦法，汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等物資實(shí)行政府采購(gòu)，并按有關(guān)要求辦理。對(duì)突發(fā)性搶修所需物資，可報(bào)主管校長(zhǎng)同意后直接采購(gòu)，事后必須補(bǔ)辦申報(bào)批準(zhǔn)手續(xù)。（三）學(xué)校物資采購(gòu)管理委員會(huì)對(duì)有關(guān)職能部門(mén)上報(bào)的物資采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行審定，明確提出實(shí)施采購(gòu)的具體要求。四、審批程序（一）各類物資采購(gòu)計(jì)劃，均由使用單位提出申請(qǐng)，并詳細(xì)列出該項(xiàng)目的用途、性能、規(guī)格、型號(hào)、采購(gòu)方式、使用時(shí)間及資金來(lái)源等基本要求和情況，于上末報(bào)有關(guān)歸口職能部門(mén)和單位。教學(xué)設(shè)備及教學(xué)、科研、教輔單位辦公設(shè)備由教務(wù)處負(fù)責(zé)；行政、黨群部門(mén)辦公設(shè)備由學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)；后勤服務(wù)物資由總務(wù)處負(fù)責(zé)；基建工程所需的資產(chǎn)設(shè)備由基建處負(fù)責(zé)；圖書(shū)資產(chǎn)由圖書(shū)館負(fù)責(zé)。管理委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)全校采購(gòu)計(jì)劃的審定。三、組織機(jī)構(gòu)（一）學(xué)校成立物資采購(gòu)管理委員會(huì)。二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要包括：事業(yè)經(jīng)費(fèi)、科研經(jīng)費(fèi)、基建經(jīng)費(fèi)、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、捐贈(zèng)款和各系、處級(jí)單位自籌經(jīng)費(fèi)。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)物資采購(gòu)暫行辦法為了規(guī)范學(xué)校物資采購(gòu)行為，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)支出管理，提高資金使用效益，促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，特制定本辦法。目錄 1采購(gòu)2師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3主管的工作職責(zé) 4工程師的職責(zé) 5員的工作職責(zé) 6目前采購(gòu)工作中? 展開(kāi) 目錄 1采購(gòu)2師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3主管的工作職責(zé) 4工程師的職責(zé) 5員的工作職責(zé) 6目前采購(gòu)工作中? 7戰(zhàn)略采購(gòu) 8日常采購(gòu) 9對(duì)象收起 編輯本段采購(gòu)采購(gòu)（purchasing）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程。這是戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈整體優(yōu)化的充分體現(xiàn)。采購(gòu)不僅是定價(jià)與付款的問(wèn)題，還包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理等問(wèn)題。a、通過(guò)電子商務(wù)降低采購(gòu)成本；b、通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)批量的計(jì)算，來(lái)合理安排采購(gòu)的頻率和批量，降低采購(gòu)費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本；c、優(yōu)化生產(chǎn)采購(gòu)界面的流程，減少操作環(huán)節(jié)。但對(duì)采購(gòu)物品差異性較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)慎用。通過(guò)增加采購(gòu)量來(lái)提高議價(jià)的能力，降低單位采購(gòu)成本，這是戰(zhàn)略采購(gòu)的根本。此時(shí)，進(jìn)行供應(yīng)商的*估和管理不再是以交易為第一要?jiǎng)t，而應(yīng)該首先考慮是否符合戰(zhàn)略匹配。這是基于核心能力要素組合的戰(zhàn)略采購(gòu)理念。材料采購(gòu)計(jì)劃表篇四戰(zhàn)略采購(gòu)的主要方法一般有以下六種：談判不是簡(jiǎn)單的貨比三家，要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，這種分析不僅包括日常成本信息和數(shù)據(jù)的收集、以往項(xiàng)目的成本分析積累、價(jià)格曲線走勢(shì)的研判，物料質(zhì)量等，還包括對(duì)采購(gòu)物料的行業(yè)分析，甚至對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行預(yù)判。，sourcing會(huì)為buyer定位出比較合理的資源所在，buyer只需要落實(shí)具體的采購(gòu)過(guò)程，控制收支的平衡和質(zhì)量就可以了。就是負(fù)責(zé)采購(gòu)公司需要的各類物資。在某項(xiàng)采購(gòu)中，從眾多被選供貨商中選出一家性價(jià)比最好的，也可以稱為sourcing。在國(guó)際化采購(gòu)中，sourcing也就是資源定位的范圍也是全球的。在國(guó)際化采購(gòu)或大公司采購(gòu)中是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。以上是個(gè)人的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于你幫助。sourcing和purchasing或buyer的區(qū)別：purchase在采購(gòu)中主要是正式量產(chǎn)后訂單的發(fā)放和跟進(jìn)，確保生產(chǎn)用料的正常供給，此時(shí)供應(yīng)商已經(jīng)選定，價(jià)格已經(jīng)談好，式樣