20xx年五征奧馳1800系列汽車新品上市策劃案(21頁(yè))-汽車-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 13:23本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)占有率。 ” —— 隨時(shí)隨地貫徹落實(shí)并指導(dǎo) 我們 的一切實(shí)踐活動(dòng)與行為 。我們必須 首先 承認(rèn) 這個(gè)特性，打牢基礎(chǔ)，而后再結(jié)合高端品牌的優(yōu)勢(shì)，適時(shí)擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)，伺機(jī) 做大做強(qiáng) 。我們的優(yōu)勢(shì)是農(nóng)村用戶對(duì)我們品牌較高的認(rèn)可度和親切感。五征人將 本著開拓 創(chuàng)新的 精神 ，持之以恒的為農(nóng)民朋友提供更多更好的產(chǎn)品，打造中國(guó)第一農(nóng)村品牌。 產(chǎn)品定位：五征奧馳像五征其他產(chǎn)品一樣 —— “最結(jié)實(shí)、最實(shí)在”。 （ 7） 購(gòu)車考慮主要因素 —— 高性價(jià)比為主 。 （ 5） 購(gòu)車用途 —— 運(yùn)輸出租、經(jīng)營(yíng)自用。 （ 3） 性別 —— 男性為主 。 目標(biāo)市場(chǎng)排序： （ 1） 從居住區(qū)域上看： 第一目標(biāo)市場(chǎng)：城鄉(xiāng)結(jié)合部 第二目標(biāo)市場(chǎng)：部分富裕的農(nóng)村 第三目標(biāo)市場(chǎng)：中小城鎮(zhèn)的城區(qū) （ 2） 從消費(fèi)者的職業(yè)分布上看 ： 第一目標(biāo)客戶：農(nóng)村運(yùn)輸戶 第二目標(biāo)客戶：農(nóng)產(chǎn) 品購(gòu)銷戶或加工戶 第三目標(biāo)客戶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)的個(gè)體工商戶 （ 3） 從地理位置上看（現(xiàn)階段）： 第一目標(biāo)市場(chǎng)：東北（遼寧、吉林、黑龍江） 第二目標(biāo)市場(chǎng)：西北（陜西、甘肅、寧夏） 第三目標(biāo)市場(chǎng)：中原（河北、 安徽、 河南、山西） （ 4） 從使用用途上看 (現(xiàn)階段 ): 第一目標(biāo)市場(chǎng)： 短途運(yùn)輸（出租） 第二目標(biāo)市場(chǎng)： 經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)自用 主要目標(biāo)顧客特征概述 （ 1） 住地 —— 城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)、 富裕農(nóng)村、 北方為主 。 (二 ) 目標(biāo)市場(chǎng)及細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分 五征奧馳汽車的 目標(biāo)市場(chǎng) —— 以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼 本資料來(lái) 自 顧城區(qū)市場(chǎng) ， 并以此為中心進(jìn)行雙線（純農(nóng)村與中 小 城市）延伸，地域上以東北、西北為 產(chǎn)品 切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點(diǎn)，進(jìn)而向中原擴(kuò)散 。 傳播目標(biāo)： 通過(guò) 推廣期的努力 ，在主要銷售區(qū)域建立初步的品牌形象 和產(chǎn)品口碑 ，在較高知名度的基礎(chǔ)上完成美譽(yù)度的建設(shè)，使知名度與美譽(yù)度成正比提升，同時(shí)在 局部強(qiáng)勢(shì)區(qū)域或市場(chǎng)（ 東北、西北 ） 形成第一品牌的印象。 第三階段 —— 市場(chǎng)鞏固階段 ： 加強(qiáng)售后服務(wù)體系的建設(shè)，提升客戶管理水平。同時(shí) 針對(duì)產(chǎn)品的區(qū)域性特征，針對(duì) 市場(chǎng)細(xì)分 ，作出 產(chǎn)品開發(fā) 計(jì)劃。 D、售后服務(wù)、配件供應(yīng)目標(biāo)（另訂） 產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 本資料來(lái) 自 建立健全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，根據(jù)自己的研發(fā)實(shí)力配合市場(chǎng)的推進(jìn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的研究，開發(fā)出更為適合細(xì)分目標(biāo)的產(chǎn)品，開發(fā)重點(diǎn)在實(shí)用性（基礎(chǔ)）與前瞻性（精髓）方面。 B、 銷售利潤(rùn) —— xx 萬(wàn)元 C、 渠道提升 目標(biāo) —— 在各推廣區(qū)域，樹立五征銷售樣板市場(chǎng) xx 個(gè)，同時(shí)，建立渠道考核體系，對(duì)五征專業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或以五征為主銷品牌的網(wǎng)點(diǎn)，在賣場(chǎng)形象、管理素質(zhì)、營(yíng)銷體系、銷售目標(biāo)等方面進(jìn)行考核，考核對(duì)象包括區(qū)域經(jīng)理、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商。 五、 推廣區(qū)域 東北、西北 、河北、安徽、河南、山東。 ⑤ 、購(gòu)車客戶大多為男性，但購(gòu)車時(shí)往往會(huì)參考全家的意見，家人如果能得到意外的禮品，成交率會(huì)大大提升。 ③、消費(fèi)者對(duì)于普通促銷活動(dòng)的潛在反應(yīng)是“羊毛出在羊身上”，老客戶轉(zhuǎn)介形式適當(dāng)提升了促銷門檻，可消除或減輕消費(fèi)者對(duì)加價(jià)促 本資料來(lái) 自 銷誤解。 ②、潛在客戶可以在老客戶那里獲得較好的品牌口碑，產(chǎn)生品牌認(rèn)同感。 活動(dòng)目的： ①、試駕活動(dòng)采取老客戶推介方式，可有效加強(qiáng)客情關(guān)系，提升老客戶優(yōu)越感和忠誠(chéng)度。 促銷活動(dòng)主題 —— 《試駕有禮，訂車有大禮》 具體內(nèi)容： 凡是五征老客戶推薦或介紹的潛在客戶，試駕奧馳 1800 系列汽車，老客戶和潛在客戶均可獲得禮品（價(jià)值 20 元以內(nèi)，報(bào)價(jià) 58 元，如兩瓶五蓮酒等）。 （二） 外延： 奧馳 1800—— 同類車型中，性價(jià)比最高。 《五征奧馳，駕乘都舒適》 《五征奧馳、奧迪享受》 —— 人機(jī)一體化設(shè)計(jì)，更安全，更舒適。五征品牌永遠(yuǎn)是農(nóng)民的朋友，是農(nóng)民致富最好的幫手。 一、 品牌 推廣主題 《致富從五征 開始 小康由奧馳起步》 （待定） 《致富靠五征 奧馳挑大梁》 （一） 內(nèi)涵： 大部分五征老用戶致富的起點(diǎn)是五征三輪，喚起五征老用戶對(duì)五征品牌的情感，由此延伸到對(duì)五征奧馳的親切感和認(rèn)同感。隨著“汽車下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行，農(nóng)村輕卡市場(chǎng) 規(guī)模 將進(jìn)一步放大。 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序，品牌忠誠(chéng)度的普遍不高帶來(lái)市場(chǎng)切入的機(jī)會(huì) 。 機(jī)會(huì) （ 1） 行業(yè)潛力 與市場(chǎng)潛力 帶來(lái)的機(jī)會(huì) 。 （ 6） 價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的利潤(rùn)縮減 。 （ 4） 經(jīng)銷商 、 消費(fèi)者對(duì)品牌的接受需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程 。 （ 2） 政策法規(guī)的影響（ 公告 、 上牌、下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 等） 。未 本資料來(lái) 自 來(lái)我們必須建立以“ 產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng) ”為中心的復(fù)合營(yíng)銷模式。 營(yíng)銷 —— 從營(yíng)銷策略的制定到市場(chǎng)人員的執(zhí)行力，我們都存在嚴(yán)重的不足。 渠道 —— 表面上看，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)我們具有較大的 渠道優(yōu)勢(shì) ，但實(shí)際是大部分經(jīng)銷商營(yíng)銷能力較差，對(duì)于個(gè)別素質(zhì)較高的經(jīng)銷商，我們又缺乏足夠的控制力。五征產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的特性積累，在消費(fèi)者心中，逐漸形成了“結(jié)實(shí)
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