【正文】 必在購買前去查看或感受一下。而網(wǎng)絡(luò)營銷由于網(wǎng)上工具的及時(shí)性、交互性和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，消費(fèi)者的大量信息都可以存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行管理，以便使?fàn)I銷策略的制定更有針對(duì)性和目的性。市場細(xì)分后，對(duì)企業(yè)來說，目標(biāo)市場明確，細(xì)分市場信息反饋較快，企業(yè)比較容易了解消費(fèi)者的需求情況，可以有針對(duì)性地制定和及時(shí)調(diào)整營銷策略。市場細(xì)分有利于企業(yè)分析市場需求，發(fā)掘未被滿足而競爭對(duì)手又較弱 的細(xì)分市場 。當(dāng) 今，我國服裝行業(yè)正朝著以多品種、短交貨期的快速反應(yīng) 服裝生產(chǎn)、銷售方式發(fā)展，營銷組織結(jié)構(gòu)的扁平化無疑會(huì)促進(jìn)其發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)營銷使服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化 因特網(wǎng)帶動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)服裝企業(yè)“金字塔”式的組織結(jié)構(gòu)，即以董事為金字塔的塔尖，以下分總經(jīng)理、副總經(jīng)理，他們分管營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門，是一種從上往下直線式單項(xiàng)傳輸、通過命令和報(bào)告形式的組織、溝通方式，各部門之間很少直接溝通，容易造成信息不暢，影響機(jī)構(gòu)正常運(yùn)凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 7 轉(zhuǎn)。這樣，設(shè)計(jì)師每季的服裝發(fā)布會(huì)也可以在服裝品牌的站點(diǎn)推出，不僅提高了品牌在全世界的知名度，也節(jié)約了大量宣傳資金 。對(duì)服裝業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告效率高，所花費(fèi)用相對(duì)較少，必將成為未來營銷的主流模式?；ヂ?lián)網(wǎng)可以傳輸文字、圖像、聲音等多種媒體信息，使得信息交換以多種形式進(jìn)行，有利于實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性和低成本的促銷，也可以實(shí)現(xiàn)比較完整意義上的雙向及多向信息溝通。面向顧客開設(shè)的商業(yè)網(wǎng)站，虛擬商店這種新型零售業(yè)形式吸引了很多網(wǎng)上用戶，它具有品種多、采購速度快、采購方便等特點(diǎn)。服裝公司建立自己的 web 站點(diǎn)，并完全營銷、網(wǎng)站維護(hù)的全套操作。其中介模式為電子交易市場，實(shí)際上也是在線中間商。 網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道促成了服裝交易的快捷、便利 在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商發(fā)揮了極其重要作用，它能廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場。 根據(jù)服裝流行性的特點(diǎn)，企業(yè)要想正確做出服裝流行的預(yù)測，不斷推出新的款式，就必須及時(shí)得到公司銷售信息的反饋，及時(shí) 與市場溝通，而不同的服裝市場由于氣候差異所需服裝產(chǎn)品的種類也不一樣，服裝公司必須及時(shí)、準(zhǔn)確地了解各地銷售網(wǎng)點(diǎn)的配貨、換貨、交貨信息，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施，達(dá)到物流、信息流的暢通，這在傳統(tǒng)的營銷運(yùn)作過程中絕非易事。而服裝在流行傳播的過程中，會(huì)因各地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、審美標(biāo)準(zhǔn)的影響而有所變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的互動(dòng)、高效、廉價(jià)等特征充分說明了互聯(lián)網(wǎng)是 4C 營銷的最有力的銷售手段。 4P 營銷理念代表求大于供的賣方市場觀點(diǎn)。 三 、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)服裝市場的影響 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)服裝市場 發(fā)展的積極影響 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷理念產(chǎn)生了極大沖擊。 凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 5 （ 4）交互性。 （ 3）經(jīng)濟(jì)性。 （ 2）實(shí)時(shí)性。相對(duì)于傳統(tǒng)商店?duì)I銷 ，服裝網(wǎng)絡(luò) 營銷具有以下特點(diǎn)： （ 1）廣泛性。從廣義上說，網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)技術(shù)開展的各種營銷活動(dòng)；從狹義 上說，網(wǎng)絡(luò)營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和理念的交換，吸引新客戶，留住老客戶，最大限度滿足客戶需求，以開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。 在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)于傳統(tǒng)市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢， 對(duì)傳統(tǒng)營銷造成了巨大的沖擊，但營銷的核心使命和目的是不變的 —— 吸引和保留客戶。 凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 4 第二章 服裝市場 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷是２０世紀(jì)末出現(xiàn)的市場營銷新領(lǐng)域，它是一種以互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)技術(shù)為主要手段的新型營銷手段，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值也越來越多地為實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)。 實(shí)地考察鄭州市各大服裝批發(fā)銷售市場的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)了解網(wǎng)絡(luò)服裝商店的營銷方式和特點(diǎn)，進(jìn)行比較研究。 淺析了 網(wǎng)絡(luò)營 銷在我國服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，并在此基礎(chǔ)凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 3 上提出促進(jìn) 服裝市場網(wǎng)絡(luò)營銷的積極策略。 三、研究內(nèi)容與方法 （一）研究內(nèi)容 本文研究的主要內(nèi)容包括： 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、特點(diǎn)以及影響?；ヂ?lián)網(wǎng)除 了作為一個(gè)獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。據(jù) Jupiter Communications 估計(jì)， 2021 年美國服裝網(wǎng)上銷售額占總銷售額的 6%，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。據(jù)美國在線統(tǒng)計(jì)，早在 2021 年，已經(jīng)有 80%的服裝企業(yè)不同程度地實(shí) 行了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷己成為服 裝銷售不可忽視的模式。 （二 ）國外研究現(xiàn)狀 在一些發(fā)達(dá)國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場的導(dǎo)入期。隨著網(wǎng)民購買服裝、生活家居用品比率 (15%)的逐漸升高，B2C 市場開始逐漸從以書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主，向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場發(fā)展。到 2021 年，我國網(wǎng)上購物大軍已達(dá) 2021 萬，占 全體網(wǎng)民的20%，其中半數(shù)為網(wǎng)上購物?？?。在此次調(diào)查中，雅戈?duì)枴⒚捞厮贡M管一般網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的安全性有疑慮，但還是有高達(dá) 90%的網(wǎng)友打算嘗試網(wǎng)上購物活動(dòng)。截至 2021年 3 月底，我國從事消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站數(shù)量為 1100 余家。 國內(nèi)服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷還處在起步的階段，雖然有個(gè)別公司在網(wǎng)絡(luò)銷售方面邁出了很大一步，但是絕大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，本文將凡客作為網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例加以分析，考察了凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，總結(jié)了凡客誠品在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的的成功之道，在分析國內(nèi)中小企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了凡客誠品可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為中小服裝企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)營銷提供了參考范本。 在這種大背景之下，服裝市場網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，并對(duì)中國服裝市場產(chǎn)生了巨大影響， 服裝市場格局開始變化，并帶動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商、零售商的巨大變動(dòng)。世界各大公司紛紛上網(wǎng)，提供信息服務(wù)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和探索新的管理營銷方法。 finally, this article analyzes the domestic small and mediumsized enterprises the opportunities and challenges, and based on the former analysis, summed up the hard experiences for reference and lessons, for small and mediumsized garment enterprises to make better use of work marketing provides a reference model for. KEYWOEDS: apparel market , inter marketing , VANCL凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 1 第一章 導(dǎo)論 一、研究背景 21 世紀(jì)是信息世紀(jì)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變。 again, the article investigates the I work marketing strategy, summed up where in the work marketing39。 關(guān)鍵詞： 服裝市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、凡客誠品 II ABSTRACT The 21st century is the information century, the puter works grow, the information society became a further change. in the information work the ages, and work application of information technology has changed for the allocation and receive, for people to live and work, study, cooperation and exchanges of the environment. In this context , the clothing market work marketing came into being , the Chinese clothing market has had a tremendous impact the apparel