xx建筑裝飾材料市場(chǎng)20xx年度廣告策劃案(doc15)-廣告策劃-文庫吧資料
2024-08-23 23:41本頁面
【正文】 熟的男中音）表達(dá)，爭取形成一種銷售旺的局面，引人以聯(lián)想，激人以行動(dòng)，從而盤活市場(chǎng)，并擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度及忠誠度。 電視 該廣告也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為主訴求點(diǎn)，爭取讓消費(fèi)者引起共鳴， 達(dá)成共識(shí)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)。 策略： 報(bào)紙 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 15 頁 ① 廣告：頻率高、篇幅較大的市場(chǎng)品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點(diǎn)也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”等，以強(qiáng)烈的攻勢(shì)訴求至每個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中，從而激活市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。由于這段時(shí)間是全年的銷售旺季，各種廣告及策略再提上日程，據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)而言，這階段持續(xù)性的廣告及有計(jì)劃公關(guān)的策略是拉動(dòng)市場(chǎng)及擴(kuò)大認(rèn)知范圍和知名度的最佳手段。 效果預(yù)測(cè)： 相信經(jīng)過這段時(shí)間的計(jì)劃及策略跟進(jìn)，定會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、 分流和會(huì)員制的開設(shè)，形成對(duì)多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。 3．《 XX 商情》、《 XX 新家》。 媒介選擇： 1.《 XX 早報(bào)》、《 XX 商報(bào)》、《 XX 日?qǐng)?bào)》。 公車廣告。如果辦得好，也會(huì)為公司增加不少的收入。 預(yù)測(cè)： 會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場(chǎng)、經(jīng)營戶、消費(fèi)者和裝飾公司來說是四贏原則，市場(chǎng)活了，銷售量上來、買得放心及有業(yè)務(wù)做是皆大歡喜的事。 分析： ① 由于此階段接近銷售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消費(fèi)者的購買欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊(cè)子上的廣告按放量； ② 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)待遇，不是那工本費(fèi)和郵資可以比擬的，免去了消費(fèi)者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷售量也上來了，擁戴者必定很多； ③ 擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)，而這部分會(huì)員的親戚和朋 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 15 頁 友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)活了，業(yè)主開心，消費(fèi)者放心，也就提升了市場(chǎng)的知名度和忠誠度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度 也會(huì)大了。 A、 即每位消費(fèi)者或在市場(chǎng)采購的個(gè)人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（ 30 元）即可成為“建材列車”會(huì)員，如果每位會(huì)員再交納郵資（ 12 元 /年），每月將收到最新刊物的建材信息。 目的：辦成 XX 地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。 商情雜志出版。階段廣告訴求點(diǎn)也不變，主要是形成過渡，讓消費(fèi)者自然而然接受這種事實(shí)，形成記憶。字?jǐn)?shù)在 500 字 —— 1500 字以內(nèi)（從記者的角度及手法寫文稿），每周 1 次。 策略： 報(bào)紙 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 15 頁 ① 廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、 好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購買有較大的決定因素。 （二）、推廣階段 該階段處于整個(gè)年度的銷售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律，這一階段
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