20xx銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文5篇-文庫(kù)吧資料
2025-07-31 12:08本頁(yè)面
【正文】 決心把以后的工作做的更好。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。利用基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)和電子表格，我們可以快速計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)，以便于庫(kù)存和采購(gòu)數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。既增加了宣傳范圍，又減少了工作量。從而減緩超市的銷量，留住顧客，解除超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣，有威望的人。一是從一個(gè)宿舍到另一個(gè)宿舍的宣傳，俗稱“掃地”。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上迅速傳播。高提成，第一，可以提升工作積極性的效率。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金。傭金分配：傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性。例如，一些消費(fèi)者在購(gòu)買多種商品時(shí)，可以給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。第二，考慮到利潤(rùn)低，不可能分配員工的提成和費(fèi)用。最后確定商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過(guò)大。結(jié)果就是自己的庫(kù)存不夠，能調(diào)配的庫(kù)存太少。消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品后，可以及時(shí)補(bǔ)齊產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售。但實(shí)際上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是在家賣的。銷售人員的貨物供應(yīng)有問(wèn)題。結(jié)果，一些宿舍反復(fù)出售，浪費(fèi)了人力資源。同時(shí)，由于這個(gè)原因，一些商品的庫(kù)存過(guò)高。預(yù)測(cè)購(gòu)買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足。人們認(rèn)為，直到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買。由于今年天氣和溫度異常，冬天來(lái)得很晚，很難判斷購(gòu)買期限。而且，在最初的銷售期，沒(méi)有實(shí)體店，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不放心購(gòu)買。經(jīng)分析，原因如下：高估市場(chǎng)需求。單位產(chǎn)品銷售
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