世界溫泉沐浴文化村策劃案(doc10)-日化-文庫吧資料
2024-08-23 21:14本頁面
【正文】 打漿沐浴、水牛浸水沐浴、溫泉飲食文化、溫泉茶水文化、溫泉潑水節(jié)、龍鳳戲水池等，并通過采風(fēng)吸收各地沐浴民俗的精華，開發(fā)出許多生動(dòng)、活潑、有趣的沐浴民謠和沐浴歌舞等。所以，幾個(gè)開發(fā)投資商，如利泰投資集團(tuán)、維賽爾投資公司、丹荔度假村等都很有信心地接受了這一策劃方案。之后，我著重地講解并演算了第三個(gè) “突破 ”，告訴投資商，我 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 們可通過預(yù)售 “期票 ”，用自己的項(xiàng)目營銷業(yè)績來直接證明項(xiàng)目的可行性。 在項(xiàng)目的決策會(huì)上，聽完我的專題發(fā)言后，幾個(gè)投資商提出的問題仍然不外乎 “可行性 ”三個(gè)字。 三、項(xiàng)目銷售方式和品種的突破：借鑒房地產(chǎn)預(yù)售樓花的方式來推出 “期票 ”， “期票 ”即在未來若干時(shí)間段內(nèi)使用的長期門票，同時(shí)將 “期票 ”的內(nèi)涵策劃成各種消費(fèi)權(quán)益和文化享受。與此同時(shí)，利用坎坷不平的 200 公里路程，首創(chuàng)國內(nèi) “紅衛(wèi)兵串聯(lián)觀光 ”路線，并在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)建立 “紅衛(wèi)兵串聯(lián)接待站 ”，由此變廢為寶地開辟出又一新穎的游覽項(xiàng)目。通過上述文化的體驗(yàn)旅游可對目標(biāo)市場廣州產(chǎn)生巨大的吸引力。要樹立開發(fā)投資者的信心，就必須在營銷方面尋求突破，最好用銷售的實(shí)績來說明項(xiàng)目策劃的可行性， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 9 頁 以說服投資者接受我的策劃。要解決或改善偏僻和閉塞的經(jīng)營環(huán)境就必須在經(jīng)營運(yùn)作方面有更大的突破，變不便為方便，變坎坷為坦途，將不利的環(huán)境變廢為寶地開發(fā) 成有利的資源，盡可能地形成無可竟?fàn)幍莫?dú)有經(jīng)營特色。而要吸引廣州的消費(fèi)群體就必須通過項(xiàng)目主題概念的突破性創(chuàng)新，并衍生出新的需求和新的市場來吸引廣州、占領(lǐng)廣州。在項(xiàng)目咨詢會(huì)上，幾位投資者都不約而同地表達(dá)了他們的擔(dān)憂，我和我的幾位顧問就我們有創(chuàng)意的策劃思路向他們咨詢時(shí)，他們都異口同聲地提出，要我們拿出一個(gè)很有力的現(xiàn)實(shí)例子，來證實(shí)策劃方案不僅有創(chuàng)意而且是可行的。 二是龍門溫泉位于粵北山區(qū)，周邊的任何一個(gè)市縣到其他市縣去，若不是有事要到龍門縣來辦的話，都可以不踏入龍門縣這唯一的一條入縣大道，就連生在龍門、長在龍門的百姓們都覺得出入不便，自認(rèn)為 “龍門的鯉魚難跳龍門 ”。 1998 年底，作為利泰投資集團(tuán)的總督導(dǎo)，于為難之際奉命兼職子公司 ——龍門科泰溫泉開發(fā)有限公司的總經(jīng)理王貴榮先生，首先對該項(xiàng)目的所有信 息資料進(jìn)行了認(rèn)真的整理，主要情況有如下三點(diǎn)： 一是溫泉項(xiàng)目的目標(biāo)市場范圍一般都在一個(gè)小時(shí)車程之內(nèi)，方園不超過一百公里，而龍門溫泉一百公里范圍內(nèi)尚屬粵北貧困山區(qū)，與隔省的贛南老區(qū)一樣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平低下，人們對于新項(xiàng)目所帶來的新需求幾乎是零。再者， “銷售方式及品種突破 ”，即在前兩個(gè)突破的基礎(chǔ)上，我們在營銷方面突破性地設(shè)計(jì)了新的 銷售方式和品種，一反旅游景區(qū)即時(shí)售票方式，采取預(yù)售的方式，同時(shí)將即時(shí)門票策劃設(shè)計(jì)成 “期票 ”，即在未來若干時(shí)間段內(nèi)使用的長期門票，從而實(shí)現(xiàn)了本項(xiàng)目的可行性市場驗(yàn)證和預(yù)占市場的策劃目標(biāo)，并且擁有了十多萬的長期固
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