新產(chǎn)品推廣方案三篇-文庫吧資料
2025-04-15 02:42本頁面
【正文】 `策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。 價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成?！ ‘a(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點?！ ∈袌稣{(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。 面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好?！ ∮脽嵝膸椭蛻簦骸凹庇脩糁?，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。如有個人以前在推銷燃氣類產(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶?！ ∮媚托恼f服客戶：市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功?！ ∷?、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動客戶。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。對于新市場開發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細節(jié)性的物料去吸引客戶?！ 、畔冉影迨袌觯ㄗ鱾€時間計劃）。 如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。 B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格和本公司產(chǎn)品價格分析）⒍促銷 三、市場定位： 鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點，并且對于該產(chǎn)品具有一定認知度猶佳。（此處可以修改，我只是舉個例子。 二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射?！ ?三)通路推廣 零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理?！ ×硗?，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護?！ ∨c商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用?！ ⊙b材商場(商家)展位推廣 屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不
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