【正文】 場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)。促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源。對(duì)公司看法。促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)　　座談會(huì)內(nèi)容：　　試用體驗(yàn)感受。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行?！　?)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)　　地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況?！　∑髽I(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案　　4)消費(fèi)者調(diào)查：　　消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)?！　∩鐓^(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容　　試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表。　　社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容　　1)社區(qū)活動(dòng)：　?。盒聲r(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊　　試用調(diào)試?！　?)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化?！　∩鐓^(qū)促銷(xiāo)定位　　1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象?！　?)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。　　三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：　　本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”?！　《?商場(chǎng)外sp：　　在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜?！　‖F(xiàn)場(chǎng)pop廣告。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次。一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款?！　』顒?dòng)步驟：　　1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)?！　〔シ殴鞠M(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放?！　∥罅磕繕?biāo)消費(fèi)群。　　讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：　　一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送　　二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期　　三、活動(dòng)目的：　　零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的?！　〈送膺€要產(chǎn)品品牌化、綠色化。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層?！　∈袌?chǎng)發(fā)展和走勢(shì)　　任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。　　市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額　　估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。、飯店、普通社區(qū)住戶(hù)一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的住戶(hù)一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，社區(qū)住戶(hù)需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的住戶(hù)只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的住戶(hù)占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的住戶(hù)占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的住戶(hù)占了56%；可以接受送菜上門(mén)的住戶(hù)占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的住戶(hù)有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的住戶(hù)有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%?！　　　∈袌?chǎng)調(diào)查情況　　我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶(hù)），且該社區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、住戶(hù)的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等住戶(hù)日常飲食必需品。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理　　　　產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求　　農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量?！　F(tuán)隊(duì)概述　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。在分銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問(wèn)題及其答案寫(xiě)成一份1到2頁(yè)的提要。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購(gòu)買(mǎi)、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶(hù)具有應(yīng)用意義。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)?！　≈辽僬业饺齻€(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)商。你可以采用采訪(fǎng)和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？　　 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？　　 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？　　 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？　　如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能?！　〉诙A段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思　　作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：　　市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷(xiāo)售額？你的首批顧客何在？　　產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示?！　?，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)?！　?、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際?！　?、中肯，記住評(píng)審專(zhuān)家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字?！　。核麄?cè)趯ふ沂裁?？　?。耗阌惺裁此麄儾患暗拈L(zhǎng)處？　　、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式，評(píng)審專(zhuān)家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。　　，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。保持消息的通暢，以免做重復(fù)的工作或問(wèn)題得不到解決?！　∈?、 面試評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)　　個(gè)人儀容 20分　　商務(wù)禮儀 20分　　專(zhuān)業(yè)回答 20分　　應(yīng)變能力 20分　　整體臺(tái)風(fēng) 20分　　十一，應(yīng)急預(yù)案　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如遇緊急情況，第一時(shí)間向該事項(xiàng)的主要負(fù)責(zé)人反映并及時(shí)解決?！　?， 活動(dòng)后總結(jié)此次活動(dòng)得失利弊，整理成文，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流?！　×?、活動(dòng)全程安排　　1， 在活動(dòng)開(kāi)始后，各部長(zhǎng)以部門(mén)為單位在11月20日前將活動(dòng)有關(guān)情況通知給各部門(mén)干事，確定參與人員名單，交給活動(dòng)負(fù)責(zé)人?！　《⒒顒?dòng)目標(biāo)　　希望通過(guò)本次活動(dòng)能讓同學(xué)們更加了解畢業(yè)招聘的流程，熟悉面試內(nèi)容，掌握面試技巧；能培養(yǎng)自己的舞臺(tái)氛圍，鍛煉自己的心理素質(zhì)；能更多的參與組織活動(dòng)，培養(yǎng)自己的組織能力；也能更多的接觸社會(huì)，為自己畢業(yè)后的招聘做積奠。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng))　　九 活動(dòng)目的及意義：　　通過(guò)活動(dòng)，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活，豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，以