人壽保險個險培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)介紹課件55頁ppt-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 18:57本頁面
【正文】 統(tǒng)專門責(zé)任人 嚴格按照公司的相關(guān)要求執(zhí)行 制定月度計劃和周計劃，并向培訓(xùn)部匯報 具體課程的實施 建立學(xué)員和講師檔案 定期向培訓(xùn)部匯報回饋營業(yè)單位銜接訓(xùn)練情況 9/19/2020 30 銜接培訓(xùn)課程表 第一月 周次 時間 周一 周二 周三 周四 周五 第一周 8:3010:30 營業(yè)單位文化、制度 /誠信教育 /壽險事業(yè)成功要素 傳統(tǒng)產(chǎn)品及相關(guān)營運規(guī)則回顧一 社保醫(yī)療知識 分紅產(chǎn)品知識及 產(chǎn)品組合二 主管輔導(dǎo)及陪同展業(yè) 1 10:4011:30 目標(biāo)設(shè)定 /工作日志 /幸福 200實作 險種考試 1 社保醫(yī)療知識考試 周次 時間 周一 周二 周三 周四 周五 第二周 8:3010:30 投保規(guī)則強化 產(chǎn)品組合三 投保單填寫實做 保全、理賠知識 主管輔導(dǎo)及陪同展業(yè) 2 10:4011:30 險種考試 2 投保規(guī)則考試 險種考試 3 周次 時間 周一 周二 周三 周四 周五 第三周 8:3010:30 接觸前準(zhǔn)備及電話約訪實做、強化 顧問式銷售 — 感覺與事實發(fā)現(xiàn)實做、強化 顧問式銷售 — 探索保障需求實做、強化 轉(zhuǎn)介紹實做、強化 主管輔導(dǎo)及陪同展業(yè) 3 10:4011:30 過關(guān) 過關(guān) 過關(guān) 過關(guān) 周次 時間 周一 周二 周三 周四 周五 第四周 8:3010:30 異議處理 /促成實做、強化 遞交保單、 售后服務(wù)實做、強化 證券、基金等金融 基礎(chǔ)知識 贏向未來 /結(jié)訓(xùn) 部門迎新 10:4011:30 過關(guān) 過關(guān) 勵志片 當(dāng)幸福來敲門 9/19/2020 31 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ? 能對銷售系統(tǒng)運用自如； ? 每次拜訪能利用推介法獲取 23個推介名單，從而使自己的準(zhǔn)主顧名單源源不斷； ? 學(xué)會萬能產(chǎn)品、銷售技能； ? 學(xué)會增員初步知識 ? 有明確的目標(biāo)與行動計劃 9/19/2020 32 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程表 日期 時間 課程內(nèi)容 講師 第 1天 上午 8:309:00 開訓(xùn) 9:0010:00 邁向自主行銷之路（前程規(guī)劃，成為快樂并受人尊重的銷售人 員） 10:1012:00 專業(yè)行銷技能提升 1（觀摩） 下午 13:3015:00 專業(yè)行銷技能提升 2（觀摩） 15:1017:30 自主行銷體系建立 1（準(zhǔn)主顧開拓） 16:5017:30 自主行銷體系建立 2（研討演練） 第 2天 上午 8:309:00 早會 9:0010:30 自主行銷體系建立 2（研討演練） 10:4012:00 成就事業(yè)共享 1（尋求朋友支持、壽險功能和意義） 13:3014:30 成就事業(yè)共享 2（保全服務(wù)、契約保全、客戶再保） 14:4015:40 全面保障計劃 下午 15:5017:30 角色演練 第 3天 上午 8:3012:00 增員初步 下午 13:3015:30 通關(guān) 15:4016:00 目標(biāo)與行動計劃 16:00 結(jié)訓(xùn)典禮 9/19/2020 33 銜接培訓(xùn)三位一體，緊抓新人培訓(xùn) 方法： 銜接培訓(xùn)班的授課、過關(guān) 主管的輔導(dǎo)、陪同展業(yè) 報表的追蹤 報表種類： 當(dāng)月開單統(tǒng)計，考核當(dāng)月開單率 三個月內(nèi)的每月業(yè)績統(tǒng)計，考核三個月的轉(zhuǎn)正率 增員效率分析： 每周統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從參加創(chuàng)業(yè)說明會、參加代理人考試、保代過關(guān)率、 當(dāng)月開單率、三個月轉(zhuǎn)正率，控制問題出現(xiàn)的環(huán)節(jié) 頻次： 代理人培訓(xùn)視情況可以每周 1次；崗前培訓(xùn)每月 2次 銜接培訓(xùn)可以采用循環(huán)制，如果人數(shù)多，可以采用上下午或兩個 銜接班。夯實培訓(xùn)基礎(chǔ)，完善系統(tǒng)建設(shè) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 9/19/2020 2 培訓(xùn)部工作定位 隊伍 目標(biāo) 培訓(xùn)是平臺 人管是方向 企劃是速度 9/19/2020 3 培訓(xùn)要為結(jié)果負責(zé) ! 9/19/2020 4 ?完善培訓(xùn)體系 ?穩(wěn)定培訓(xùn)架構(gòu) ?規(guī)范培訓(xùn)制度 ?近期工作重點 9/19/2020 5 新人系列 New Agent Series 資深系列 Career Agent Series 襄理系列 Supervisor Series 部經(jīng)理系列 Manager Series 營銷 管理 講師 Marketing Faculty Management Faculty Training Faculty 培訓(xùn)體系 Training System 專職講師系列 Trainer Series 兼職講師系列 Leader Series 9/19/2020 6 1. 壽險顧問工作職責(zé) 2. 公司文化 \制度 3. 職業(yè)道德 \誠信教育 4. AQE課程 5. 壽險意義與功用 6. 銷售技能 7. 工作習(xí)慣 8. 產(chǎn)品知識 9. 營運知識 10. 活動量管理工具運用 11. 情緒管理 12. 市場實務(wù)技能訓(xùn)練 13. 增員概論與流程 14. 增員初步面談技巧 1. 主管職責(zé)
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