蘇寧銷售督導(dǎo)工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-04-14 02:57本頁面
【正文】 ，百戰(zhàn)百勝。主推商品主要是以點(diǎn)帶面拉動整體規(guī)模銷售提升，利潤增長，利潤結(jié)構(gòu)改良，庫存結(jié)構(gòu)的改良。品牌的高效管理主要分為戰(zhàn)略主推品牌，重點(diǎn)培養(yǎng)品牌，一般放量品牌。商品的銷售管理是最重要的，它主要分為品類的高效管理、品牌的高效管理、單品的高效管理，主推的高效管理、暢銷的高效管理、滯銷的高效管理。市調(diào)分析，確定市調(diào)內(nèi)容，運(yùn)用市調(diào)途徑來提高我們的出樣效率。出樣管理我們要規(guī)劃出樣比例：暢銷機(jī)（門店與之商圈暢銷商品）60%，成長機(jī)（銷售增幅較強(qiáng)）20%，特色機(jī)（正常機(jī)型，其他商品無法代替的，例如我們的OEM產(chǎn)品）20%。再者培訓(xùn)了商品的管理，品類資源的使用，分配與控制和品類的籌建管理、促銷品的管控以及市調(diào)的重點(diǎn)與組織安排。銷售分析的要點(diǎn)分為幾大類：銷售計(jì)劃完成率，環(huán)比增幅，同比增幅，各品類銷售占比，各重點(diǎn)品牌銷售情況，促銷活動效果評估，競爭對手銷售情況分析，競爭對手促銷活動評估，市場情況分析，在整體市場中
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