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正文內(nèi)容

大部分銷售都聽不懂“人話”-文庫吧資料

2025-04-13 21:21本頁面
  

【正文】 在團(tuán)隊中的形象時,銷售員要留意一些細(xì)節(jié),替客戶梳理、澄清相關(guān)利害關(guān)系?! ∵@類顧客見多識廣,也很懂禮貌,他們可以很好地照顧別人的感受和情緒?! ?、不過  愛用這類口頭語的顧客一般都比較有進(jìn)攻性,而且他們的觀點(diǎn)、態(tài)度都比較鮮明。有時候,當(dāng)事情的發(fā)展局勢一旦明朗化,他們會說怎么樣,我早說過。  、也許、大概  這類顧客自我保護(hù)意識比較強(qiáng)烈,做事一般很謹(jǐn)慎,不會把內(nèi)心的想法完全說給他人聽。和這類顧客溝通交往,銷售員要聽懂顧客口頭語后面的話,知道他們這樣說的目的何在?! ?、聽說  用這類口頭語的顧客,往往是想在心理上給自己留些余地。  所謂智者千慮必有一失,推理能力再強(qiáng)的顧客,難免也會有疏忽的地方,銷售員要在傾聽的同時,抓住顧客的漏洞,等顧客說完了,再對其進(jìn)行補(bǔ)充?!  ?yīng)該、一定要  喜歡用這
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