【正文】 址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000?！　∪丝?、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責(zé)管理。劉先生將負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份?！　?chuàng)業(yè)所有權(quán)分配　　健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白?！　∥蝴溝壬?，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員?！　⊥觖惾A女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作?！　　　〗?jīng)理人員介紹　　張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。　　健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管?！　〕松鲜鼋∩砭銟凡克邆涞某晒ν猓鼮橹匾氖?，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望?！　∥濉⒈局贫扔尚姓恐朴?，自下發(fā)之日起生效！　　江蘇東建投資建設(shè)有限公司　　二〇一四年三月二十七日健身房策劃書7　　　　我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)。　　最后一個離開健身房者請關(guān)閉器材電源，健身房內(nèi)燈具和門窗。嚴禁酒后進入健身房內(nèi)進行鍛煉?！　∥唇?jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動，以免損壞或丟失器材。故意造成的器材損壞，照原價賠償?！　圩o室內(nèi)健身活動設(shè)施，按說明正確使用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害?！　∪⒐芾韱T設(shè)置：　　健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話：18136082108）、陽輝桃（聯(lián)系電話：18136082137），如在開放時間要健身可聯(lián)系管理人員打開健身房門?！　∫弧㈤_放時間：周一至周六中午11：3012：30，下午16：3021：00，周日全天?！　∷栉锲贰　≡O(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機(大飛鳥機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。　　一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。 二、預(yù)期目標　　三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性?！　∈袌龇治觥　∧壳拔覀兊母偁庍€不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房?！　№椖糠治觥　‖F(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備?！　∑髽I(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校?！　〔贿M行價格競爭，立足開拓市場?！　∨c物業(yè)合作的方式 健身俱樂部的價格定位　　根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。 ?健身房的空間　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。　　六員工招聘與培訓(xùn)　　健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下: 場館經(jīng)理 銷售人員 教練團隊 財務(wù)職員 行政人員 運營人員　　2健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的籌建　　團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團隊　　是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)?！　∮嬎銠C治理軟件的應(yīng)用。 五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。 電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。 自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等?！　±帽诋嫚I造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。 第二步、施工招標、裝修。 俱樂部設(shè)備的設(shè)計　　水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。 健美操廳: 根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備?！　∪⒔M織設(shè)計裝修 俱樂部平面布局設(shè)計　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。 合資經(jīng)營　　以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益?！　∨c物業(yè)合作的方式 租賃　　留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等?！　≈g距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。 ?健身房的空間　　健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵?！　【銟凡块_設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進狀況進行分析后確定?！　「咚刭|(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。 沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵　　教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目: 沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員?！　∷栉锲贰　≡O(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機(大飛鳥機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。　　一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。　　二、預(yù)期目標　　三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性?！　∈袌龇治觥　∧壳拔覀兊母偁庍€不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。　　項目分析　　現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。　　主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比?！　幦∈状伟菰L要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品?！　∪鐏碣e的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。　　在客人感興趣的地方可多花一些時間?！　‘斖Ｏ聛斫榻B時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標?！　〈鸢秆a充　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。　　引導(dǎo)參觀　　這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響?！　〗M織　　會員參觀俱樂部　　主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時間跟進?！　‰娮用襟w　　主要是電視、廣播、internet為主?！　〈鸢秆a充　　四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略　?。ㄒ唬┻x擇合適的宣傳媒體　　俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。　　不進行價格競爭，立足開拓市場?！　〈鸢秆a充　?。ǘ⒔∩砭銟凡康氖袌龆ㄎ弧　「鶕?jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體?！　“捶?wù)期限分