【正文】 　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹　　健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%9%?！　≡O(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。　　北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。　　器材的配置　　健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。　　我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。　　我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便?！　∠卤盹@示我們的競爭地位：　　中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心　　個(gè)人活動(dòng) 有 有 有　　團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng) 有* 無 有　　家庭會(huì)員 無 無 有　　*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。　　東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場，其中6個(gè)室內(nèi)場地和2個(gè)室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。它的主要優(yōu)勢是會(huì)費(fèi)低廉。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù)。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。中央俱樂部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。　　　　根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的(請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。　　根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%，而全國家庭收入超過此線的占56%。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650，000?！　∪丝?、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。王女士將對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份?！　?chuàng)業(yè)所有權(quán)分配　　健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白?！　∥蝴溝壬F(xiàn)年48歲，中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員?！　⊥觖惾A女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作?！　　　〗?jīng)理人員介紹　　張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠?！　〗∩碇行牡膭?chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管?！　〕松鲜鼋∩砭銟凡克邆涞某晒ν猓鼮橹匾氖?，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望?！　〗∩矸坎邉潟?　　　　我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)。 三、主題 每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長壽沒問題 四、傳播方式　　廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò) 五、效果預(yù)測 附件: 活動(dòng)日程: 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 10:0012:00自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 14:3018:00教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解　　18:3021:00拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算　　設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。 半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選　　擇。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。 addad(ad_2)3健身房策劃書 a